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浅谈几点拼多多的运营技巧
发表于 时间:2021/10/12 17:41:58  查看:352 次  评论:0 次  复制链接
浅谈几点拼多多的运营技巧

第一点,选款,分享我们这边的一个小技巧

选款只选平台上升幅度大的商品,如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。
因为这些上去竞争力太大了,你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户,而且还没利润。
这样是很累的。

能尽量自己做新款,做风格的,就不要去跟着别人的节奏走。
所以选款尽量选上升幅度最大的商品,选项多元化一点,不要太单调了。

如何去找出上升幅度大的产品,有很多不错的选品工具,能够查出行业热卖款式。

第二点,定价

刚才上面第二点说了部分,可以重复看一下第二点讲的,归纳一句话,定价的高低关系到同行商家竞争的多少。
然后说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,很多商家都是以特底价引流的。

举个例子:一个手机壳,你要卖9.9,外面标题写着送挂绳或者送钢化膜,然后你选项里面再上一个单条挂绳5.6。
外面显示的确实5.6,这个5.6就是低价引流,这是聪明反被聪明误啊。
看到商品刚好需要的买家如果是5.6才进来了,喜欢这个商品的话,也不会在意这个差价,直接买了。
如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢?
点击参团,感觉瞬间被套路了,肯定直接调头就走。

这样你岂不是在拉低店铺转化率吗?
点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个商品买家并不喜欢,不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,系统会降低你的排序,慢慢的把你淘汰掉。
所以这点是没必要做的。
很容易做死自己并且压库存的。

第三点,新品营销

产品还是跟选款的差不多,要么是平台上正在上升,跟着别人的节奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。
然后现在先说一下这个新商品或活动。
很多商家认为,新商品竞争对手少,暂时可以占点利润卖,如果突然爆了呢,能赚多一点是一点。
所以新品的定价是非常高的。
导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式。
没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。
如果说你在有货源能力的情况下,可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了,就不会去主推。
那这样你岂不又少了一个竞争对手。
所以这点也很讲究的。
可以去琢磨琢磨。

第四点,流量来源

流量哪里来。
免费流量、活动流量(新品、9.9活动)、付费流量(直通车)。
如果是有能力的,可以直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5百内,测1个周期。
如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。
(本文原创作者:卖家资讯,转载请保留)

然后每天下来看点击跟转化。
对比一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的商品。
这种商品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,可以控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量。
,加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

第五点,评分问题

相对来说,一个商品在活动资源位的长久取决你的商品的评分,维持评分是最为重要的,至于评分方面主要还是在于商品本身的质量,商家的服务,这方面应该不用说吧,只要商品本身质量过关,服务OK。
买家对物流速度这点是可以暂且忽悠的。
所以商品跟质量是要严格把控的。

第六点,团队怎么配置

要想把拼多多做好,有一个团队是很重要的,这点每个商家的配置都是不同的,但是建议至少3人以上。
客服1位,运营操作1位,配货打包1位,这是最基本的标配了。
人太少不建议,如果上活动了,客服是很重要的,固定1-2人。
配货必须1人,打包也不能停,唯一调动的位置也就只有运营帮忙打包了。
所以人员方面的一定要安排好。



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作者:laileba
级 别 商标新人 注 册 2015-11-25
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