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作为中小卖家如何低成本测款快速打造爆款
发表于 时间:2021/10/13 11:50:36  查看:453 次  评论:1 次  复制链接
作为中小卖家如何低成本测款快速打造爆款

我们都知道,款式定成本。
选款对于淘宝卖家非常重要,一个被消费者喜欢的款式更容易购买,评论更容易好,所以更容易打爆。
这就说明测款对于淘宝卖家而已,是宝贝推广之前必须要做的一个工作。
因为只有符合广大客户的需求,产品才有市场。
以前就有很多卖家和我们聊过,店铺花了大量的精力推广,摄像、美工都是找到专业人士,直通车也在开,但就是流量起不来,这到底是什么原因呢?

其实这个问题很常见,不仅仅是中小卖家会遇到,很多大商家也会遇到类似问题。
一款产品生产出来之后,卖家的心里都有美好的幻想,都认为自己的产品可以大卖,可以卖爆。
但是很多时候会事与愿违,有时候甚至国际大品牌也会遇到客户不买账的现象,这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么,没有进行测款就盲目投入

如图1中的创意灯,有的是充满了趣味性,有的又充满了实用性,就拿标价几十元的小夜灯来说,小编自己也买了一个,大大方便了夜里起床。
使用起来很方便。
用户体验非常好。

但是不管什么产品,没有前期新款的测款环节(相当于线下的商品的市场调研),光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博,输赢全部都得碰运气。
如果第一步走错了,那么之后的每一步只能是南辕北辙。
所以我们要谨慎对待第一步。
小编今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到维护该如何操作。


一、做淘宝为什么要测款

任何的产品,都是为了满足客户的需要,客户去购买意见产品,他肯定是有相应的需要,这个产品可以满足他的需求。
但是客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样,没经验基础的话只能让客户帮我们选款,不能自己武断决定。
测款就是一种提供给客户多个产品款式,把选择权交给客户,让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。
文章开始我们已经知道了测款的意义,和重要性。
下面我们讲解一下测款的优点和如何测款。


二、测款的作用

1.优化库存

作为一个淘宝卖家,我们想要做大店铺,就肯定不能仅仅上架几款宝贝。
淘宝规定,店铺宝贝数大于10个以后会有很多额外的扶持,持续上新也会提高店铺的权重。
所以大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品,然而有些产品就是处于无人问津的状态。
你的宝贝越多,库存压力越大(分销除外)。
通过测款,采取优胜略汰的方式,筛选出受欢迎的产品,不仅可以节约进货成本,还能做到店铺产品的小而精。

2.方便爆款的推广

虽然现在是去爆款化,但是每一个店铺都需要爆款,以为爆款不仅仅代表着客户对你产品的认可,而且会很大程度的提高店铺其他宝贝的转化率
我们在测款的同时选出最受人欢迎的款式,确立为爆款主推。
一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。
所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,不然就是劳民伤财的。



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全部评论
qinqiong999
评论于2021/10/13 11:52:58 1F
商标新人
  掌握淘宝的规律;成功没有捷径可走,需要一步一个脚印地走下去!
导航: 发布内容  
作者:xiaoxue198202
级 别 商标新人 注 册 2013-6-24
等 级 1 最 后 2021-10-13
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