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该怎么拯救你阿里巴巴店铺的转化率?
发表于 时间:2019-10-10 10:46:14  查看:1042 次  评论:0 次  复制链接

很多做阿里巴巴巴巴或者从事阿里巴巴运营工作的人都了解,在阿里巴巴上开店盈利的逻辑基本是:店铺展现—用户点击—查看商品—完成交易—促进复购。也可以把这一流程简化为两步,获取流量,转化成交。然而不知道有多少店铺就这么死在了获取流量这一步上,辛辛苦苦的做标题关键词,绞尽脑汁的想办法促进展现,结果展现量即使上去了,到店浏览的却没有几个,不能把展现量转化为店铺流量。
第一点:抓住别人的眼球
我以前曾经给别人展示过,在一张白纸上画一个黑点,他们注意到的就会是那个黑点。这一点应用在电商运营上也不外如是,尤其是在大多数人都开始用一键上新的今天,产品主图显得基本大同小异,千篇一律都是那些东西。
如果我们的产品主图色调搭配可以做到与别人不同,有明显的差异化,甚至研究不同颜色对眼睛的刺激效果,就可以让你的主图在万千妖艳贱货中脱颖而出。
那么有人可能要纠结一个问题了,官方要求是白色背景图,我用其他颜色的底色就不能达到七星级产品了,这不就矛盾了么?
姑且不说现在优化七星级产品是多么简单的事情,要真是出现鱼与熊掌不可兼得的事情,你也没啥好纠结的啊!
在我之前一篇文章“七星产品误区”中有写到过,你做到100星产品又如何?阿里会给你派发客户么?看你表现好然后就规定某某客户在阿里平台上只能在你店里买东西?
很明显,讨好客户比讨好平台更重要。
第二点: 纵深精准度
先说一点就是,B端平台做生意与C端完全不一样,阿里巴巴的生意与淘宝存在很大差别,相信有很多阿里巴巴运营都受C端运营思路影响,想着哪个词大就用哪个词,哪个词搜索的客户多就用哪个词,我承认这种C端流量型运营在B端部分快销品确实适用,但是于B端绝大部分产品不适用!!
B端客户的搜索深度,绝对是几何倍数于C端,我之前操盘运营B端店铺的时候,给公司接到了小米、飞利浦、美的、安琪等大集团公司的订单,跟他们采购接触颇多,其中小米的采购给我一句话尤为深刻:“我在阿里上找一个产品,一般会搜索5-10个词,每个词我都会翻到50页以上,挖地三尺我也要把我想要找的产品找到!”这句话告诉我们,B端就是做生意!酒香不怕巷子深!(杠一句,你要是把酒厂开在沙漠里就当我没说)生意的本质就是纵深精准度大于覆盖宽泛度!
第三点:为何展现高点击低?
我们任意选取一个搜索结果,可以看到单个信息单元格225*375像素,包含主图、价格、30天成交额、标题、公司名、店铺资质及年限、回头率、经营模式。
其中主图占据篇幅最大,达225*225像素,占60%;
其他信息总共占225*150像素,占40%;
客户第一眼看到的信息是主图、其次是价格和近30天成交额,这里值得一提的是,显示价格是产品信息最低一档的价格,那么我们可以在此处做价格陷阱,以超低价吸引客户点击进来
值得一提的是,标题只是引流,在搜索结果显示出来之后,客户的眼球都被主图和价格抢走了,真没人去怎么关心标题,所以再次着重强调一下,把标题的位置摆正,标题只是拿来做搜索引流而已,没那么重要的,不值得你整天掏空心思去研究。
标题中的关键词,你是做钢化玻璃的厂家,你把“玻璃”这词做到了首页,玻璃这词给你带来的展现很大,但是客户要买的玻璃种类太多,你的钢化玻璃点击率肯定不高,还不如多做钢化玻璃的排名来得好。
小结:展现高点击低,多从主图、价格、关键词精准度这三块找问题。
第四点:抛弃掉无用的点击
很多新手做阿里巴巴运营的时候,会建群求爷爷告奶奶的求别人帮自己点击链接增加一丢丢的点击量。但是这样做的更多的是一些无用功,这样的点击并不能带来成交,却会降低店铺的转化率
好了,不讲废话了,我们来讨论一下,怎么让那些看到你们阿里店铺展现主图的人,点击了解你的产品呢?



关键词标签: 电商


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