低粉店铺的直播该如何吸引流量和获取更多成交额呢？
这是许多运营人员面临的问题。
从[惑丽客惑丽客旗舰店]的直播投放数据来看，一个较为理想的思路就是用播主的流量，打造“明星”商品，提高自身产品或品牌的曝光度。

简单暴露效应，打造“明星”商品

手机淘宝的店铺信息显示[惑丽客惑丽客旗舰店]（后文用“店铺”代称）于2018年8月17日开店，店铺运营约3年，粉丝数量3.1W+。
知瓜数据查看到的其所属行业为：美容护肤/美体/精油，在这个相对热门的行业内，这家店铺不算突出。

从知瓜数据-直播记录来看，店铺进入直播主要是达人带货，没有进行店铺自播。
带货的核心集中在[HOLIKAHOLIKA惑丽客乳木果面膜女滋养补水保湿提亮舒缓正品10片]这款商品上面。
近30日关联直播数582，关联播主数101，而排名第二也只是同款不同规格的商品。
其它店内产品的关联直播数和关联播主数均为0。

（知瓜数据-店铺详情）

从近90天的基础数据来看，这款商品每天都会出现在各类腰部、足部和新人播主的直播间，且这些播主的场均观看人数均在100人以上，粉丝数大部分在10万以下。
播主的标签分布也非常丰富，但受众覆盖的基本都为女性，也就是这款商品的受众。

(知瓜数据-商品信息)

（知瓜数据-商品关联播主分析)心理学上有一个非常有趣的心理倾向-简单暴露效应，也叫曝光效应、重复效应、熟悉效应。
指的是刺激的简单暴露能够成为提高个体态度的充分条件。
通俗讲就是越经常出现在我们眼前的东西，我们越容易对它产生积极的感受。

由这个效应大概可以理解为什么店铺如此频繁且专一的推这款商品。
当一款产品成功的引来粉丝之后，店铺的知名度也就有所提升，而多数人又会产生爱屋及乌的心理，关注店铺其它商品，这对于店铺交易额和粉丝量的提升都有较大帮助。

进入李佳琦直播间，获三次人气高峰

从店铺主推商品的基础数据趋势图-人气数据中可以看到，5月28日、7月6日、8月3日粉丝数都非常高，而同样转化数据GMV估值在5月28日、8月3日也都非常突出，7月6日虽没有这两日高，但对比其它日期来看依旧是有所提升。

（知瓜数据-基础数趋势图）究竟是什么原因呢？
这三日的直播记录告诉了我们答案：进入李佳琦直播间。
根据直播记录可以估算，这三日在李佳琦直播间的GMV约达991.63万。

（知瓜数据-直播记录）

李佳琦和其所属机构，在美妆个护领域的影响力和号召力数一数二。
进入其直播间的商品基本都是经过严格的筛选 。
进入李佳琦的直播间也就相当于告诉粉丝，这款产品好用，价格实惠。
也为商品的质量做背书。
商品的销量口碑都有所提升。

（知瓜数据-播主排行榜)

李佳琦的出色带货能力，也让其所属机构获得更大的知名度。
在知瓜数据-机构排行榜内，美腕排名非常靠前，可以说是背后团队与播主综合能力的体现。

（知瓜数据-机构排行榜)

近期知瓜数据更新上线了新的机构指数，机构指数越高，排名越靠前，说明机构的播主账号在周期时间内，账号粉丝量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据越好，机构运营表现越好。

在寻找播主和机构带货时，除了像[惑丽客惑丽客旗舰店]一样注重播主的知瓜指数排名，也需关注播主所属的机构，机构指数的高低，也影响着商品能不能达到理想的曝光或销量。