引言

其实，测款数据达标，这个款还是没推起来，算是一个挺常见的现象，测款数据达标，只是一个入场券，但入场之后，谁也不能保证你能有所收获，原因是把一个款推成一个热卖款，有太多的其他因素影响了，款就算再好，其他元素没把握好，一样推不起来。

我们通常会从5个维度分析，分别是点击率、流失率、收藏加购率、退货率，以及产品综合竞争力，我们一个一个来看。

首先看点击率，今年点击率是流量能否起来的最大因素，不管是猜你喜欢，还是手淘搜索，都要搞定，有一个好的点击率，流量才有可能起来。

对于一个新品来讲更是如此，因为淘宝根本没办法考核转化、老顾客回购，以及后续的一些数据，所以对新品来讲，淘宝只能考核点击率，点击率无非就是词、款、图和价格。

搜索关键词是否和主图相符，是直接影响点击率的，一个新款，哪怕测款数据再高，也要从细分属性切入，保证产品在初期时，词和主图和款式是匹配的，一定要用二级词或者三级词，大类目要用三级词和四级词，保证搜索关键词和主图完全匹配。

假如你的关键词是[露背连衣裙]，那你的主图就必须露背，不能正面拍，因为正面的点击率一定很低。

然后是款，如果是非标品，女装就是款式好，点击率就好。
如果是标品，拼的还是卖点，差异化，和性价比，所以非标看款式，标品看性价比和卖点。

接着是图，关于图片可以听本周一的课程，详细讲了各种图片和点击率的情况。

还有就是价格，价格也是影响点击率的一个重要维度，并且价格不能过高，也不能过低，低于市场平均价10%的时候，点击率最高。

接着看流失率，如果流失率比较高，说明顾客进来之后，对于需求是明确的，因为他最终买了，只不过没有在你这里买，所以要优化页面，如果流失率低，还是继续优化点击率，一般爆款流失率控制在10%以下。

当然，不同的流量渠道的流失率是有区别的，比如搜索和首猜的流失率就有区别，搜索流失率会比较高，首猜流失率会比较低，原因是顾客既然已经有搜索行为了，说明购买意图是明确的，但是不在你这买，跑到别的店里买。

为什么首猜的流失率比较低？
原因是顾客对于购买这个东西的本身需求不明确，所以可能今天既没有在你这里买，也没有跑到别的店里买，这就是搜索和首猜流失率的区别。

第三个是收藏加购率，这是一个非常明确的兴趣指标，首先要考核客服是不是有足够好的服务能力，对产品是不是完全了解，回复是不是足够快，还有催付能力。

另外影响收藏加购率的就是评价和产品，如果出现了很多负面评价，或者某一条负面评价正好被顾客看到，会显著降低产品80%的收藏加购率。

第四个是退货率，如果退货率高，会直接触发淘宝对你进行质检，并且流量会大幅下坡，原因是，明显你的产品没有满足顾客的需求，并且顾客对你的产品都发起了退货，说明你的产品不及格。

最后就是产品的综合竞争力，你要看产品的价格，卖点，评价，销量，品牌，款式，性价比，定位，这些都是你的产品综合竞争力。

我们分析了这5个维度之后，如果能够解决这5个维度里的问题，就去解决，继续推这个款，如果你无法解决，那就放弃，继续返回测款，持续打磨你的产品，持续的创新，如果发现推不起来，千万不要硬推，硬推一定是撞一鼻子灰。

课后思考

竞争最重要的元素是价格，你如何查询竞品最近半年的售价呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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