本篇文章，着重说两个问题

第一个 智能拉新三种策略什么情况用，什么时候用！以及使用之后会有什么效果！

第二个 智能拉新占比过高，会压制搜索，但是智能拉新roi很高！

如何使用智能拉新，即可以有高ROI又可以尽量不影响搜索！

首先，先明确一个事情，智能拉新是根据店铺有行为的访客进行拉新，智能拉新的作用就是提高roi，这个是核心能力

所以之前有同学会提问到，为什么店铺做了淘客之后，直通车智能拉新的数据表现很差，已经说明了这个问题！

正常情况下，自定义人群roi 能到1.5 智能拉新的数据就可以做到2-4左右，而且非常容易，原因并非是自定义人群属于智能拉新人群，原因是智能拉新匹配的是店铺有过行为的访客！

问题就在于，智能拉新占比过高，影响搜索，但是roi的表现又很漂亮，这个到嘴的鸭子应该怎么吃！

我给出两种方案 并且起了一个 非常形象的名字，碳化模型

我们古代铸剑，想要使剑更硬度更好，更锋利耐用，会在铸剑的时候加一点点碳粉，同时我们也都知道，金刚石，也就是钻石，就是碳组成的！而铸剑的时候碳粉加多少是可以保持最佳状态的

也就是我们用 智能拉新的比例 保持多少 是可以让直通车 表现出 即有roi 又可以爆发大搜索！

智能拉新 促进成交200个点击 因为人群数据是满足100个点击，系统才会计算人群特征！

完整步骤 整体计划设置，参考之前直通车文章，底层逻辑是不变得

第一天 第二天 第三天 保持正常递增 优化自定义人群数据 点击率 收藏加购率 为主要特征 能够达标

点击率能够做到5% 是比较好的 收藏加购率现在的直通车系统随便开开10%很正常

不管是新品还是老品 切记 直通车有转化之后 再打开 智能拉新

以智能拉新200个点击为例，整体计划点击量在1000个以上

当智能拉新达到200个点击 暂停智能拉新即可 等待第二天 直通车启动的时候 再打开，

智能拉新溢价要比别的人群高一点，尽快达到200个点击 然后暂停

如果前期 日限额少，智能拉新 促进成交 可以是 20个 30个 40个 50个点击 没关系！

________________________________________

智能拉新 三种策略 人群转化率大小排序

促进成交 ? 促进收藏加购 ? 促进点击

因为自然搜索访客是按照转化率大小进行推荐，在自然搜索中，转化率越大访客，我们的宝贝自然搜索位置排名越高，当然点击率也是其中一个必要因素，这里不说点击率，这里假设点击率是固定的！

________________________________________

有一种情况，不管怎么开智能拉新，搜索都会受到影响，就是自然搜索流量排名前5以内的！

不管使用智能拉新什么策略，自然搜索都会被直通车压制

________________________________________

智能拉新 促进收藏加购 促进点击

毋庸置疑的是，即便促进点击 和促进收藏加购流量 再烂，也一定比别的人群转化率要高的

新品前期开，促进收藏加购，促进点击，搜索影响较小，可以忽略不计，因为搜索权重本身就很低，

在中期后期，才会影响较大！

________________________________________

ok 我们使用一种 田忌赛马的形式 来用这三种策略

适用于高速成长 15天内完全起爆产品，

0销量新品有三个周期 新品期 成长期 成熟期

也就是 爆款前期 爆款中期 爆款后期

爆款前期 因为需要精准流量 又不影响搜索 我们选择促进收藏加购 访客占比可以做到50%

到了爆款中期 我们选择促进点击 访客可以做到 30-50% 或者是使用促进收藏加购 访客占比20%-30%

到了爆款后期 选择促进成交 点击控制在200

________________________________________

懒人用法 从头到尾 促进成交 控制200个 以内 来做！

________________________________________

最后说一下，关于直通车 和超级推荐 对我们的意义

常人把它当做工具，我们应该把直通车和超级推荐，以及超级钻展，当做平台算法核心策略方向，每当平台有什么大的更新，所有的付费推广工具，都会进行更新 这个也是我们能够接近和理解平台算法最近的地方没有之一，进行有根有据的推理，而不是靠猜，蒙 当然大部分人还是很难理解的，不过也情有可原