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【淘宝】淘宝卖家:如何赚取第一桶金
发表于 时间:2020/8/29 22:14:27  查看:4731 次  评论:1 次  复制链接
淘宝卖家:如何赚取第一桶金

不少卖家心中高居榜首的问题就是“做淘宝还能不能赚到钱”,所以说如何赚取第一桶金就成了不少卖家的关注重心。

然而我们的最终目标其实不在于第一桶金,而是店铺的“可持续发展”,赚到第n桶金。

第一步:找到好卖的产品

现在开淘宝最好走精细化道路,学会细分人群,细分需求,总会找到适合的。

你卖的产品至少要具备这几个条件:竞争力度小、利润可观、消费需求大等等,提前做好市场调查和分析,挖掘出具有发展潜力的产品线。

你可以找客单价低但是利润率高的产品。
比如:身体乳、保温杯、面膜等。

还有就是一些应季类产品,刚需、淡旺季分明。
如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的,冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等等等等。

还有热门的明星周边产品等都可以做。

第二步:找到稳定靠谱的货源

这个就要看你是否有能力、有人脉了,或者你就可以直接上阿里巴巴巴巴一件代发网去找。

第三步:熟读淘宝规则

每个新手卖家其实进入正式操作阶段,第一件事就要去拜读淘宝规则

避免自己还没撑到第一桶金的来临,就已经死在了起跑线上。

也避免自己走着走着就“误入歧途”。

第四步:了解淘宝的竞争机制、搜索机制、一些基本的运营思路。

给自己制定目标,并努力去完成目标。
知道自己现阶段该做什么是有效果有效率的,就不会那么迷茫。

知道自己怎么样才能把产品卖出去,知道如何获得更多的流量,弄清楚淘宝的流量来源,免费流量、付费流量、活动流量。

对于一个新店来说,淘宝只会给你一些流量扶持,只是给予展现机会,要让买家点击,还是看你的主图和产品给不给力。

而且淘宝只会看你的数据如何,数据好就继续扶持;

数据不好,就打入冷宫,什么时候表现好了再出去。

这个数据就是看新品的点击、收藏加购、转化等等,如果你不能尽快破零,淘宝只会认定你的产品很low,也不想多加支持了。

所以新手一定要在开店三个月内把自己的产品数据做出来。

第五步:做好店铺、产品的基础建设工作

把店铺的基础建设搞好,做好店铺装修,别让你的产品显得势单力薄,拼不过人家。

做好产品规划,上架适当数量的产品,保持一定上新,容易获得展现机会,又要注意动销率。

梳理产品线,大致分为引流款、辅助款、盈利款、活动款,前期的重点在引流款。

再把产品的基础建设搞好,做好标题、主图、详情页等等,做好基础销量,不要想着去推广直通车

基础销量可以通过很多办法完成,千万不要采用那种最没意义又影响店铺后续发展的方式,比如往站外乱甩链接。

新手卖家要尝试去整合自己的资源,手机联系人、微信好友、QQ好友总会有那么几个可以帮忙的。

第六步:选择正确的引流方式

对于新店来说,直通车、淘宝客、钻展都是很不划算的推广方式,SD其实相对来说,成本低效果快的方式,只要你做得好。

对于新店来说,还是不断做产品的搜索权重,争取获得更多的自然搜索流量,比较稳健。

其实也就是做关键词的搜索权重,主要围绕销量、dsr动态评分、收藏加购率、回购率、好评率等等做工作。

做基础销量和产品的搜索权重是可以同步进行的。
还要注意强化产品的标签,因为淘宝现在更讲究千人千面,讲究个性化推荐流量,争取让自己的产品出现在目标人群的淘宝页面上。

第七步:实现高效的转化

1.抓住产品卖点包装

2. 主图、详情页和营销文案

1)、选好主图,我们常用直通车测款、测图,多试水

2)、宝贝主体一定要显眼清晰,占图比例高,主次分明

3)、主图、详情页突出卖点,适宜地包装宣传

4)、选好主图背景,白底图主要用来介绍产品的外观以整体形象等。

5)、视觉效果差异化,吸引眼球,多找几个人参考参考。

3. 基础销量数据

4. DSR动态评分

5.售前售后服务

6.做好店铺的营销活动,比如赠品营销、满减、买一送一等等。

如果你对淘宝创业感兴趣,或者店铺运营出现了极大的问题,欢迎评论/私信学习,要把淘宝店开好,需要认真的学习和研究,不是一两天就能搞好的,在成长的过程中慢慢学习,慢慢总结经验。
这里也只是简单的回答一下,更多的运营思路需要根据店铺的产品和行业来具体分析,如果有兴趣可以私信我“学习”,拉你进商家圈子以及领取运营资料,抱团取暖,有问必答!



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商标人之家
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全部评论
奥法兰
评论于2020/8/29 22:16:51 1F
商标新人
  看看。。
导航: 发布内容  
作者:liufei8808
级 别 商标新人 注 册 2014-12-19
等 级 1 最 后 2021-10-18
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