淘宝暗黑系猜想（第二章）

同志们，大家好！我是胡扒医。最近上好像都在聊黑搜啊？最近好像严查了吧又，不说了，我还是继续更我的“暗黑“吧。

1. 补单要不要控制转化率？

先来聊个爆炸性的问题：补单到底要不要管转化率？

我相信这个答案绝对难统一化回答。为此我还发过一条抖音，我的案例视频是搜索破2000，转化率30%，箱包类目。

显而易见的，答案就是2极分化。其实也可以这么讲，做的好的，不在乎转化率；做不好的永远在担心转化率异常。

还有，每个类目的转化率肯定有个平均值，不可能说是越高越好。我们都是无限接近于这个值，因为存在即合理。另外，最近很多人说人气和坑产这个原理，说坑产会带走人气，持续的坑产成交带走了很多人气，如果不补充人气的话搜索就会掉。

我从另外个角度解释下：反弹效应。

我之前的文章写到过很多次关于反弹效应的文章，这里我不再解释。

举个新品简单的例子：

搜索流量：6-13-20-33-35

搜索单量：5-10-15-20-25

按照成交1单能带来的反弹效果对比的话：前几天流量不反弹没关系，可以理解为产品处于冷启动。在后期的单量仍然不爆发，而我的单量仍高居不下，那就意味着我的搜索没有刺激出来！表面上是转化率过高导致，实际上是单量给了，搜索不给我！什么原因？

点击率？词路？产品？资源？

可能都有问题，需要我们挨个排查。

再看日常的老链接补单流程：

搜索流量：200-220-230-215-208

搜素单量：20-25-30-35-40-45

按照反弹效果来看：200搜索对应20单，1单能出10个流量，加大到25单，流量呈现正向增长。再往上递增，流量增速缓慢，反弹效应变低。单量持续加大，搜索出现反噬，下滑。

这个过程很多人经历过，因为很多人就是觉得搜索要涨就得递增刷，不起就是刷少了。回头再细品下：MD，我转化率高了！怪不得！所以很多人又开始做非搜索渠道坑产。比如购物车，手淘旺信，无痕单等等来扩充产品的坑产，然后呢？搜索依然没卵用…

这里你也别研究搜索底层逻辑了，这么说吧，全中国没有1个人能说出搜索爆发的核心逻辑。阿里巴巴的搜索逻辑哪是我们能攻破的！很多高手，大神，都是讲坑产，黑搜，竞品，词路，各种率。当然我也是这么讲的，但是我能告诉你的是：不同类目打法不同，你可能擅长你的领域，类目。哪怕你起款的概率是70%，你也不能代表你的玩法能适合全部类目。

因为我这里就见过很多不靠坑产就能起搜索的，靠坑产起搜索的当然也一大吧。背后的影响因素太多了，这个世界没有神，研究自己的类目，多尝试不同的玩法，亏多了你就知道哪些逻辑是错的，哪些是对的了。

2. 淘宝是产品为王的时代吗？

我平常直播的时候也会遇到喷子，上来也不管你在解答什么问题，也不管你讲什么，第一句话就是：说这么多没用！产品为王！

我现在最讨厌的就是这句话。好比我们在讨论CBA哪个球员表现不错，你回头跟我来一句：没用的，这些菜鸡，你看看动作多慢，你看看库里，詹姆斯，动作多帅！

这种人我劝你们离他们远点，往往张口闭口产品为王的人是暴躁，浮躁的心态。因为很简单一个道理：我要能有James的运动能力我还要你说？我要有好的产品我还要你运营干什么？我随便刷刷，开开车就能做起来我请你来干什么？

老板就更不要这种心态了，我做的货源就是这个。你不让我卖这个，我去卖童装？女装？

我啥也不懂，选择的确是大于努力，但是你也得有的选吧？其次，市场没那么多蓝海产品，没有那么天然爆款，那么你的价值不就是体现在店铺的整体运营吗？

把80%做不起来的款转变成有希望的款，再挑选出来20%能主推的款。作为运营，你就干好这么个事情。老板指定你打哪个款的时候你再单独做这个款的数据就ok了。

你可以跟老板杠：这个款太垃圾了，推不动的！没希望的！

老板可以跟你说：你走吧~

所以？什么最重要？我的理解是思维。

我在暗黑系第一篇中提到过市场分析的文章，这里我再举个例子。

我有个学生想做红糖姜茶，客单价是59元左右，然后我按照销量排序导了下这个价格带的竞品数据，并且做了归总统计：

然后结果就是：我第一张图截的这四位拿到了这个客单价下市场的49.5%市场份额。

你告诉我？什么是产品为王？

这个叫资金为王！

什么是选择大于努力？

你不碰就是最好的选择。

这个就是思维~

3. 选产品要看在线商品数吗？

这个问题，我问100个商家，90个是要看的，8个是不看的，剩下2个是不知道什么意思的。这里我讲下我的观点想法。

1）淘系的市场人群是固定化的

比如某个类目下的 女 18-25岁消费者人群流量池大小

2）每个人群市场由不同价格带构成

所有类目都有区间价格带

3）同等层级下，同等价格带的分布下，谁贡献的UV价值高，展现就越高

其实也是按GMV分配展现

4）uv价值高，坑产高，还得点击率高

否则大量坑产累计，人气不够，流量持续跟不上，点击率和转化率是支撑产品能否在某个流量池站稳的核心双率：点击率决定能否起搜索，转化率决定能否吃住搜索。

举例：我卖女童连衣裙

1.里面有男女买家，我选择女性市场；

2.里面有不同年龄段，我选择做18-24岁；

3.里面有不同客单价位，我选择做60-129元；

人群一步步拆开细分，接下来我能拿到多少展现是看我在这个人群上有多少坑产来的，能拿到多少流量是看我在这个人群的点击率决定的，我能拿到多少订单是看我在这个人群的转化率决定的。

记住：我每句话都说了是建立在这个人群池的基础上。

所以接下来，你的流量会遇到瓶颈，接下来你会有2个选择：继续放大or放弃？

这个就是全店动销和单品爆款思维了。

如果继续放大，是不是要做更大的词就可以了？你发现怼大词还不起搜索是什么原因？

从人群上看，你是不是得吃更多年龄段的，可能要换主图，换视觉，可能还要增加SKU，做价格带补充。

如果放弃，那就再起个链接做这个流量池的款式，重新复制黏贴打法；

当店铺遇到瓶颈的时候，再去扩充类目，小米，babycare不就是这样的模式吗？

目的不都是一个人群一个人群池的吃住，再扩大。

如果走不下去怎么办？那我们再说产品为王。

拉回来说：那我选品要考虑在线商品数吗？

1. 我起搜索看的是人群大小，后期的坑产，点击率和转化率，跟在线商品数有啥关系？

2. 在线商品数多了我就不做了？你有的选吗？

3. 别跟我说一件代发蓝海词，一件代发能起来月挣2w的很多都是做了大类目。

就写这么多， 下篇再见！

祝各位身体健康~