所谓“软文”营销，追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的推广营销手段。软文的文字可以不要华丽、也无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话。绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。新手写软文常常不知从何下手，针对软文写作，笔者认为应该注意以下五个要素： 　　

要素一：对谁说（你想要推广的对象是谁） 　　

软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众，因此对谁说实际上就是锁定要传达的目标对象。我们编辑写软文实际上就是为了在相应的用户群体中进行网站推广、树立网站品牌形象。 　　

要素二：说什么（你想要推广什么什么东西？服务还是产品？） 　　

对于消费者，这一群体是我们做营销应该最清楚最了解的用户群体，而且我们很多内容都是针对终端消费者的需求来做。我们要给消费者的应该是一套完整的需求解决方案。我们写软文的时候就可以用消费者的身份，以消费者的角度来体现，并简介表达出达到了什么样的效果等。 　　

要素三：如何说（怎么去推广？我们应该怎么说？） 　　

你准备通过何种表达方式将你要表达的信息有效的传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。“如何说”是五大要素中最重要的一个环节，直接关系到软文质量的优劣和影响到最终的推广效果。 　　

无论是对哪一类用户群体的软文，我们在写软文的时候都应将所推广产品或者内容的主要卖点针对性的表述出来。要保证内容对目标受众有帮助，这样才容易被接受。题材要选取目标受众所关注或者时下业界比较热门的话题，通过话题把所要表达的信息引出来并传达给目标受众，但切记所要表达的信息和话题之间的关联性。 　　

要素四：何地说（要在什么地方做推广？） 　　

选择在什么样的信息载体上投放。每一种信息载体都有自己的定位，有自己的特定阅读群体。因此将完成的软文投放到目标受众聚集地，才会得到最佳的推广效果。 　　

要素五：何时说（什么时候推广才能将效果推至最高？） 　　

虽然投放软文是一项长期不断的宣传策略，但事实上在投放时段上还是有一定的技巧性。例如，网站新产品上线之前的软文，可对网站用户群体起到“预告”的作用，能制造一定的悬念和神秘感，并为网站新产品正式上线起到良好的铺垫作用。在网站新产品上线一个时期后的软文，则能强化消费者的记忆并促进其产生长期使用的欲望，增强他们对网站的黏度等。

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