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【网商感悟】-爆款打造你用啥办法?
发表于 时间:2019-8-26 16:44:15  查看:2629 次  评论:0 次  复制链接

1688平台现在已经得到大多数商家的认可,现今发展的趋势已经逐渐趋向于淘宝的发展史,但是从某些角度来看实际上这个平台的发展时间跨度将大大的缩减,因为电商已经隐约的成为一个不是传统的传统行业,已经成为一个不是实体的实体经济~

面对这样的平台发展速度,阿里巴巴巴巴运营所面对的压力越来越大,老板对于销量的看重已经上升了很大的档次~而对于我们运营而言,每个季度能推出一个爆款,对于销量的保证已经很重要!

那么爆款怎么来?接下来我们来看一下电商"小y"来的一些经验分享吧!


所谓爆款,就是卖的很火的款,这个意思大家都很容易去理解,等到这个款式穿遍大街小巷,你是否知道为什么?你知道为什么会卖的好呢?为什么大家都去挑选这个?为什么。。。。。。。。。?这么多的问题你想过么?

我 曾经看到这样的说法:一个爆款首先是大众款:也就是说大家都能接受,适合大众穿的。理由是:这样面对的客户群会很广~消费的基数比较大,这样的话爆款容易 打造~然后就是价格比较适中:因为价位要能符合大多数人 的消费标准,所以这样的条件也成了打造爆款的一个因素。第三:就是质量:一个好的质量才能带动更大的需求,才会有好的评价,从来刺激消费者,带来更多的口 碑营销效果。

上 面的说法没错,但是一开始我觉得要达到这样的要求是比较难的,但是后来~我觉得这个不是上面问题,而出现的问题是:已经有这么多的款式,都能达到这样的要 求,那么我到底去打造哪一款呢?现今的服装行业已经不算上面暴力的行业。现在的利润越来越低,但是质量的要求方面越来越高,款式也是越来越多。因为你不去 做人家做,到最后你不把质量款式提上去,价格降下去,你就没有市场啊!!!

所以以上提出的3点爆款要求已经不能再算是什么难要求,而是已经成为一个必然吻合的要求。

那么问题来了~

既然我们一开始知道的爆款要求已经不再是要求,那么我到底要怎么去做呢?接下来,我来说说我的做法,希望给大家带来帮助。

在我的运营理念里,销量是以数据为依托的。现在是信息的时代,谁的手上有信息资源,那你就是老大,那你就能赚钱!而对于我们运营来说,后台的数据就是我们大部分的信息来源,没有后台数据支撑,你做好运营只是扯淡!

结合现在我们谈的爆款打造计划,我们来以数据说话。

第 一:选款。一个店铺每个季度能有一个爆款,那么你的店铺就能有不小的利润了。如果有两个爆款的话。。。。。。。。。。。。。。假如有3个爆款 呢?。。。。。。后果我只能说你老板不是为赚钱烦,而是对你很烦,因为他很有可能提供不了货啊。。。。。。呵呵,是不是听起来很搞笑,但是事实应该是这样 的!但是结合实际情况,一个店铺真的有这么多爆款么?有的店铺很多都没什么爆款,销量平平。所以,爆款很难,所以选款是一个很大的问题。选大众都能接受, 而且性价比,款式好看的。别说要求高~现在你会发现你可以找到4-5个,甚至更多!但是这只是你的一厢情愿,因为你觉得好的,其他人不这么想,所以你尽量多选点款。

第二:删选。既然已经选好款了,那就要看真实的效果了。我建议把选的款全部放进网销宝,这样会更直观一点。放入网销宝,价格定在中档价格(所谓的中档价格,就是介于首页价和起拍价之间,中间到底取哪个价格,大家自己操作,嘻嘻)为期7天,7天之后看数据。下面是我的一个图片大家看下


我选的几款准备推爆款的。

在 我的一惯的思维里,点击率在3.5%以上的是很有打造爆款的潜质的~那么我就删选大于3.5%的款,正式放入网销宝首页推广位,甚至定向推广位去全力推 广。因为我相信,少出去的钱肯定能赚回来,因为这是我运营思路的一个结论,也就是我的运营基础!如果自己总结的都不敢去全力一搏,那你还有什么用的。

除了在网销宝后台推广,你必须做的是对于你推的款做活动,最好是限时折扣!因为这样会更好的带动销量!其他的就是把你要推的款各自做好关联营销~



关键词标签: 电商 资讯技巧 新品



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作者:fgkjj32
级 别 商标新人 注 册 2017-9-3
等 级 1 最 后 2021-5-11
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