社会越发达，阶层越固化——当别人已经香车宝马了，你还在苦逼挤地铁;当别人已经敲钟上市了，你还在熬夜搬砖中。寒门再难出贵子，似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马，可是有些人一出生就在罗马。

那么普通草根还有没有出头之日？是不是一辈子就这么庸碌无为下去了？我们先来听一个故事。

他没有上过大学，曾经做过18份工作，一无所成；他在进入阿里巴巴后的第二个月就成了TOP，他带领阿里垫底的团队月赚千万。马云对他说，我很钦佩你，贺学友！

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打赌失败，他跳入西湖，赢得马云钦佩

贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。来阿里之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，结果欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，差点想放弃。加入阿里巴巴不满两年，他在公司年会上发下誓言，我要成为全国的TOP！为此，他当众和马云打赌：365万的业绩，保证78%的续签率。

如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！

于是他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：那一年他把自己的销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。让他进入阿里巴巴后，势如破竹所向披靡！最终的业绩是630万，当之无愧的全国TOP，相当于是第二名和第三名的总和。基本工资除外，光佣金就拿到了近百万。但是因为续签率差了一丢丢，没有达到和马云打赌的78%……怎么办呢？真正的男人就是铁骨铮铮，一诺千金掷地有声。在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理真的毅然决然地跳下了西湖！

三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。但是他的传说，才刚刚开始……

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从高中学历到阿里销售战神他是如何做到的？

作为阿里铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事，许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE（签单）的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。他当时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下”的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。原因很简单：客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。而成功转化率就是这样流失掉的。如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点？这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的佣金也增长了10倍。

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贺学友拯救了一个团队

2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。到了东莞就彻底傻眼了：东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场！不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场！销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。最困难的是面对底下销售期待的眼神,怎样才能对得起他们的期待？最终，贺学友找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万！那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺的销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，见到了后天的太阳！

所以说世间所有的逆袭，都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。

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