引言

9月10日，天猫总裁蒋凡在2020年天猫新品牌发布会上演讲，再次明确了天猫未来5-10年的战略方向，其中最核心的是围绕打造国货新品牌，在了解蒋凡的演讲内容之前，我们先来了解下，现在国内消费市场的背景。

背景主要是老品牌和新品牌的竞争现状，为什么蒋凡会认为未来5-10年最核心的机会是打造新的国货品牌？
我们来看几个产品，主要集中在美妆和食品方面。

我们先来看卸妆油，以前淘宝上要买个有牌子的卸妆油，植村秀可能是唯一的选择，可以看下方配图，或者去天猫搜索植村秀卸妆油，现在单品最新的月收货是2000多人。

但是，我们来看下其他国货品牌，像逐本旗舰店的卸妆油有2万多人收货，还有一个品牌叫兰旗舰店的卸妆油，每月有6万多人收货，也就是说，在卸妆油品类，逐本和兰已经把植村秀打的找不着北了。

再来看下散粉，之前比较出名的是纪梵希，现在卖得也挺好，而且不贵，纪梵希散粉在天猫上最新的月收货是2万多人，但是花西子散粉最新的月收货人数是35万多，在散粉品类，花溪子已经把纪梵希打的找不着北了。

再来看敏感肌喷雾，以前敏感肌喷雾最知名的牌子是雅漾，现在雅漾官方旗舰店敏感肌喷雾的收货人数大概在7000多。
但是最近有个新的国货品牌薇诺娜，它的敏感肌喷雾月收货人数大概是3.5万人，也是把雅漾打得找不着北。

看完美妆后，再来看一下食品，以前如果要买有品牌的麦片，几乎只有一个选择，那就是桂格燕麦片，现在天猫的月收货是1.5万人左右，然而目前天猫上燕麦片销量最大的是王饱饱，单品月收货人数10万多，是桂格燕麦片的10倍。

我们再来看一下燕窝，同仁堂燕窝在天猫超市的月收货人数是242人，但是最近几年比较火的燕窝国货品牌小仙炖，其月收货人数是7500多人。

聊完了背景，我们再来看一下蒋凡在天猫9月10号的商家大会上讲了些什么，这里我摘了一些重点，你可以听一下。

首先，未来10年是互联网创造新品牌的10年，未来3年，天猫将会出现1000个年销售额过亿的新品牌，过去10年是线下品牌拥抱互联网，未来10年，互联网会诞生很多新品牌，把线下品牌取而代之。

在今年的618，26个细分领域的第一名，都是由不到三年的新品牌创造的，中国会有这么大的机会，主要是有以下三个重要元素。

首先是消费者，现在95后和00后都有新的需求，并且都不怎么喜欢进口货，在消费者方面，最新季度阿里巴巴零售平台的全年消费买家已经达到了7.42亿，所以在中国，有足够大的消费者增量和存量市场。

第二个是供应链，中国身为世界工厂，当你想要做任何产品，在国内都能找到完整的供应链和产业带，你只要有想法，就能够生产出任何的产品，并且成本很低。

第三个是互联网基础设施，包括移动支付、消费金融、高效的快递配送网络，和互联网媒体。
原话是“我们有全球最普及的移动支付能力，消费金融（花呗）已经渗透了中国大部分的消费者，随着电商的高速发展，我们拥有全球最大体量，最低成本的快递配送网络，同时中国拥有最丰富多元化的互联网媒体，也为数字化营销创造了最佳条件。

综上所述，各项基础设施都已经齐全了，就差创业者能够给我们带来好的产品了，所以大家不要抱怨淘宝天猫现在没有机会了，淘宝天猫仍然是现在中国创业最大的机会。

课后思考

燃茶、王饱饱、三顿半等新晋头部品牌，他们是如何通过产品创新，做成功的？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能。
我们下节课再见！