每一个进行过询单的客户一定要加好友,分层,一定要备注,这具体客户可以备注为例:小刘6-14 081(081是指询单的款式)等,其次同时要分成交与未成交来分类,(备注:先加好友,再分组,大组分为已成交和未成交,再在两大类下分小类,小类按月份来分,小类下再备注客户资料:小刘 6-14 081)因为分好层在店铺做活动的时候,或者当客户再次来询单的时候你对他足够了解,对他依旧把之前聊过的内容复述出来,客户就会有一种亲切感,也为你们的合作铺垫了基础。那么对于后续沟通的好处就能更清晰的知道,我哪个客户应该推荐哪个款式,什么客户需要哪种类型的产品,这样能做到对客户群体清晰,做到知已知彼,百战百胜。
不要让客户认为你的产品的优惠那么容易到手 所以当客户要求你给出优惠或者说帮他办事时,你要懂得再从客户身上要点东西回来,可以是订货量,也可以是帮你做一些事情,比如收藏关注分享朋友圈等~···
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