店铺行业之间竞争日益激烈,“顾客是上帝”“客户至上”是每个店铺的共识,获得一个新客户的成本比挽留一个老客户的成本要高,如何能把客户长时间留住,满足客户的核心需求,不要流失,可以通过分析客户信息,筛选出高留存的用户群体,进一步交叉分析,理解用户的行为习惯,进而提高用户粘度。
分析指标如下:
1. 最近购买时间:用户最近一次购买距当前的天数;
2. 购买频率:用户在这段时间内购买的次数;
3. 购买商品种类:用户在这段时间内购买的商品种类或商品大类;
4. 平均每次交易额:用户在这段时间内的消费总额/购买的次数;
5. 单次最高交易额:用户在这段时间内购买的单词最高支付金额。
通过数据统计分析,会得出不同等级的客户如下:
重要保持客户:是最具忠诚度,有购买能力、最活跃的网络购买者;这类客户较少,卖家要积极沟通,重视他们的需求,给予VIP的资格,牢牢抓住这类客户。
重要发展客户:活跃度较高,但是购买频次和购买能力较低,要将这类客户发展为高忠诚度、高价格的客户。
重要价值客户:活跃度较高,购买能力较强,但购买频次较低,要采取措施,加大其购买意愿。
重要挽留客户:活跃度较低,但购买频次较高,并且购买能力强,他们的存在是店铺持续发展的保证,应加强客户关系管理,重视他们的需求,给予其特定的优惠,逐步增强忠诚度。
一般客户和一般挽留客户:活跃度和购买频次较高,但是平均订单金额较低,他们也能为店铺带来一定的收入,因此也需要一定的关注。
一般客户和无价值客户:发展这类客户,需要付出的成本较高,并且成功率较低。
最后:针对不同客户做出不营销策略,提高店铺转化率。
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