深圳，一个挑战与机遇并存的城市，它有着多种多样的产品。但是也有着不可忽视的问题，产品质量参差不齐、价格体系混乱等。同时，这样的情况也给了创业者充分的契机，张海光就是其中之一，曾经的兵哥哥，现在速卖通平台的创业者。

“偶遇”速卖通，实现创业抱负

作为一个合格的军人，这些独特的优质品质是必备的：富有责任感、吃苦耐劳、勇敢果断、坚强乐观、善于合作，即使退役了，这些品质也会伴随着他们一生，无论是为人还是处事都会处处透着军人的特质。张海光就是一名退役军人，也是一名有着上述品质的成功创业者。

聊到创业的初衷，张海光的回答很有军人的风范：“2015年，完成各种交接和手续，便信心满满的来到深圳。一次偶然的机会听到有个叫速卖通的平台可以将中国产品卖到国外，感觉施展拳脚和实现目标的机会来了。”就这样，张海光和合伙人开始着手做起了速卖通。

“因为身处深圳，周围都是电子产品，但是最开始对平台不了解、在选品上也不知道怎么选择，就稀里糊涂地将一些电子产品上架到店铺。本以为生意就这样有了，可一个多月后才有了第一单。”张海光告诉记者，吃一堑长一智，就是这第一单，让他对速卖通有了更深入的了解，也更加坚定了自己创业的决心。

更改选品，328大促销售额达5万多美元

电子产品既然只出了一单，那就更改选品。2016年年底，张海光和合伙人偶然在亚马逊上看到表带销量很好，看起来和手机配件差不多，需求量应该很高，他们感觉到机会来了！“要感谢我的合伙人，让我们的选品有了更多的选择。”张海光说，这次他并没有着急开店，而是决定先将类目进行区分，做好充分的准备，就这样把仅有的4个人分成2组，其中2个人将速卖通平台进行深入研究，2个人去跑市场，做调研，选择合适的产品，用了1个多月的时间，才把手表类目的店铺开了起来。

经过5个月的摸索，张海光对速卖通平台的各种规则越来越熟悉，尽管创业的路上还是遇到了很多困难，但他从来没有想过放弃过。“我始终记得部队多年的培养，正是这种培养，让我有了一种永不服输的精神”张海光说。

机会总是留给有准备的人，终于在第一个328大促期间，3个店铺销售额一共达到了5万多美金。这也给了张海光团队继续下去的信心。

专注，实现年销600万美金

军人出身，大多懂得一步一个脚印，脚踏实地的去做事情。张海光就是这样一位带有军人特质的创业人。据张海光介绍，经过3年的发展，他的团队，已经从最初的4个人，扩大到了现在30人，他的店也从默默无闻的小店铺，做到了手表配件类目的top3，实现年销600万美金。

被问及如何做到手表配件类目top3的诀窍时，张海光告诉记者：“在专注的前提下，利用速卖通平台的优势，在速卖通的规则之下，学会平台的营销方式。”当问及即将到来的双11要怎么面对时，张海光表示，这是我们在速卖通的第四个双11，心情越来越激动，也越来越信心满满，我们坚信在全球速卖通的领导下一定能实现我们心中的目标。未来，一切皆有可能。

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