大家好！我是百特智能，可以叫我小特。之前曾发过关于自然推广初步阶段的操作方法，其中涉及到关键词的收录和推广，不由得想起之前老板给我三千大洋做营销宝的时候，出现了很多同僚们纠结的问题：

怎么找推广词？ 花多少钱合适？ 每日花费上限设置多少合适？ 为什么一天的花费预算，上午就用光了？

好不容易做好之后，又突然发现每天流水入不敷出，甚至引来几十个点击，商品仍旧无人问津。最后老板不再支持，重新回到自然优化的数据沉淀阶段了.......

多年后小特通过不断学习和反复试错找路子，终于有了一套自己的方式方法，分享大家参考~

先说营销宝是什么？

它是众多付费推广中的一员，曾用名：网销宝。目前隶属于数字营销平台里，是通过选择商品并绑定与其相关的词做推广展现，曝光不收费按点击次数收费。推广的手段很多、自由度很高。会玩的堪比标王，不会玩的堪比熊瞎子掰玉米。

那么营销宝的展现位置有几个呢？如图下：搜索推广左侧+搜索推广右侧 两部分，有销量的话会随机显示在底部的 热卖推荐
流量。

而每个词都自带热度，有的词热门本身流量就多，有的词冷可能一天没有人搜索。所以词的热度很关键，我建议热门词3个左右就可以了，因为少了你的展现数据会底，多了你的花费就不够用了。

精准词要占比80%以上，因为这是你花费计划中的大头，也是询盘来源的大头。

那么如何获取精准词推广呢？小特在上个关于自然流量推广的文章中提到过询盘词系列，这些词不用测试直接投入计划中使用就可以了。

冷门的词也要加入，因为它不需要付出多少点击花费就可以排到前面，争取到冷门搜索访客的点击。

全部的推广词收集下来，按照200个左右就可以了。当然这个要看各位的行业了。定制类的行业可以用我的方式来做个参考。

那么词有了之后，需要开几个计划呢？

如果你之前从来没有开过付费推广的话，我建议先选好3~4个店内热销产品（或点击量高的产品）来测品。

采用同样的词来推广看哪个产品的点击转化更好（3天一周期），剔除最差的一个。

然后开始测图（剩下的产品换上推广用的新主图，没有条件的话就找几个自己认为不错的图来测）同样3天一个周期，剔除最差的一个。

这样基本还剩下1~2个产品作为主推产品，加上这6天的推广词的数据累积，把一些效果好的词加大花费，没有效果的词删去，加入阿里巴巴指数里的高转化词、店铺询盘词，把效果不好的词花费降低。

上述做下来，差不多10天可以出来一个雏形计划了。

接下来就是大家最关注的如何花费了。

我的心得是：把词的花费设置在平均出价上，然后调整溢价。所谓的“低出价+高溢价”手法。

优势在于：更好调整每个时段的花费控制，不需要每个词挨个调整。同时也能花出高效率高性价来。

推广时间：建议分两个计划（夜间计划+白天计划）

理由：夜间计划为了抓取夜猫子客户流量。

词的选择：手机端的联想词（因为客户输入一个词，搜索框会提供几个相关的词来选择）这些词加入计划做大头花费。（夜间计划晚上9~次日5点，花费60元）

至于白天的花费上限和平均点击花费，在数字营销的账户医生里看下同行的数据参考，结合自己的经费情况来调整。比如小特的机械行业 优秀同行花费215.76元，那么可以先150元白天计划+60元夜间计划的方案推。 平均花费对应来调整。

推广地域：最好都开，反正也不损失什么。 推广时间：根据自己的入店访客时端设置

另外很多人问 周末是否需要开付费推广？我建议也开设，花费上限和溢价比调低。

理由：周末是很多中小商家放松警惕的时候，虽然流量会减少但不代表没有。

除此以外，把周末的数据单独拿出收集，查看走向分析。优化好周末计划后，是不会有周末人少一说的影响的。

以上是大概的思路。细心的同僚会发现，我一直说的是流量和展现。

重点！！！流量不等于询盘，同样不等于交易！！！

不是说我开了营销宝后，就一大堆的人来咨询购买了。涉及到产品主图、详情页、工厂实力、客服话术技巧等等，才能促成成交~

网销宝从一开始就是：提高商品排名，从而增加展现的定位。是一个引流工具而已。

不要幻想着 “钱到位单到位”，好好优化好好整理数据分析，才是王道。

另外废话一下：“不要拿淘宝流量思维来搞1688，淘宝是流量为王，阿里是产品为王。搞好供应链产能的根茎，店铺才有机会成长为参天大树！”

共勉~

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