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【电商技术】-营销宝的初级使用技巧和定位
发表于 时间:2019-11-8 15:21:10  查看:214 次  回复:0 次  复制链接
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【电商技术】-营销宝的初级使用技巧和定位

大家好!我是百特智能,可以叫我小特。之前曾发过关于自然推广初步阶段的操作方法,其中涉及到关键词的收录和推广,不由得想起之前老板给我三千大洋做营销宝的时候,出现了很多同僚们纠结的问题:

怎么找推广词? 花多少钱合适? 每日花费上限设置多少合适? 为什么一天的花费预算,上午就用光了?

好不容易做好之后,又突然发现每天流水入不敷出,甚至引来几十个点击,商品仍旧无人问津。最后老板不再支持,重新回到自然优化的数据沉淀阶段了.......

多年后小特通过不断学习和反复试错找路子,终于有了一套自己的方式方法,分享大家参考~

先说营销宝是什么?

它是众多付费推广中的一员,曾用名:网销宝。目前隶属于数字营销平台里,是通过选择商品并绑定与其相关的词做推广展现,曝光不收费按点击次数收费。推广的手段很多、自由度很高。会玩的堪比标王,不会玩的堪比熊瞎子掰玉米。

那么营销宝的展现位置有几个呢?如图下:搜索推广左侧+搜索推广右侧 两部分,有销量的话会随机显示在底部的 热卖推荐
流量。

而每个词都自带热度,有的词热门本身流量就多,有的词冷可能一天没有人搜索。所以词的热度很关键,我建议热门词3个左右就可以了,因为少了你的展现数据会底,多了你的花费就不够用了。

精准词要占比80%以上,因为这是你花费计划中的大头,也是询盘来源的大头。

那么如何获取精准词推广呢?小特在上个关于自然流量推广的文章中提到过询盘词系列,这些词不用测试直接投入计划中使用就可以了。

冷门的词也要加入,因为它不需要付出多少点击花费就可以排到前面,争取到冷门搜索访客的点击。

全部的推广词收集下来,按照200个左右就可以了。当然这个要看各位的行业了。定制类的行业可以用我的方式来做个参考。

那么词有了之后,需要开几个计划呢?

如果你之前从来没有开过付费推广的话,我建议先选好3~4个店内热销产品(或点击量高的产品)来测品。

采用同样的词来推广看哪个产品的点击转化更好(3天一周期),剔除最差的一个。

然后开始测图(剩下的产品换上推广用的新主图,没有条件的话就找几个自己认为不错的图来测)同样3天一个周期,剔除最差的一个。

这样基本还剩下1~2个产品作为主推产品,加上这6天的推广词的数据累积,把一些效果好的词加大花费,没有效果的词删去,加入阿里巴巴指数里的高转化词、店铺询盘词,把效果不好的词花费降低。

上述做下来,差不多10天可以出来一个雏形计划了。

接下来就是大家最关注的如何花费了。

我的心得是:把词的花费设置在平均出价上,然后调整溢价。所谓的“低出价+高溢价”手法。

优势在于:更好调整每个时段的花费控制,不需要每个词挨个调整。同时也能花出高效率高性价来。

推广时间:建议分两个计划(夜间计划+白天计划)

理由:夜间计划为了抓取夜猫子客户流量。

词的选择:手机端的联想词(因为客户输入一个词,搜索框会提供几个相关的词来选择)这些词加入计划做大头花费。(夜间计划晚上9~次日5点,花费60元)

至于白天的花费上限和平均点击花费,在数字营销的账户医生里看下同行的数据参考,结合自己的经费情况来调整。比如小特的机械行业 优秀同行花费215.76元,那么可以先150元白天计划+60元夜间计划的方案推。 平均花费对应来调整。

推广地域:最好都开,反正也不损失什么。 推广时间:根据自己的入店访客时端设置

另外很多人问 周末是否需要开付费推广?我建议也开设,花费上限和溢价比调低。

理由:周末是很多中小商家放松警惕的时候,虽然流量会减少但不代表没有。

除此以外,把周末的数据单独拿出收集,查看走向分析。优化好周末计划后,是不会有周末人少一说的影响的。

以上是大概的思路。细心的同僚会发现,我一直说的是流量和展现。

重点!!!流量不等于询盘,同样不等于交易!!!

不是说我开了营销宝后,就一大堆的人来咨询购买了。涉及到产品主图、详情页、工厂实力、客服话术技巧等等,才能促成成交~

网销宝从一开始就是:提高商品排名,从而增加展现的定位。是一个引流工具而已。

不要幻想着 “钱到位单到位”,好好优化好好整理数据分析,才是王道。

另外废话一下:“不要拿淘宝流量思维来搞1688,淘宝是流量为王,阿里是产品为王。搞好供应链产能的根茎,店铺才有机会成长为参天大树!”

共勉~



关键词标签: 电商 小技巧




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