不知不觉一脚踏入电商已足有一年了，从一个阿里巴巴的小白逐步能够独挡一面，这个过程其实并不轻松，甚至有些虐心......

刚开始接触阿里的时候，只听见上课的老师在讲台上讲流量；讲转化率；讲打造爆品；讲大促，其实一点头绪都没有，更不用提要如何去分析数据找出症结了。也不知道如何下手去操作，因为这些理论的东西讲再多也得要自己上手去摸摸，兵器再好也得拿在手里练练......

在刚接手阿里店铺的那一段日子，基本上有课就去听，笔记本也记了厚厚的两本。有一句话说得好，水滴可穿石。课听得久了，那些个术语也在脑袋里生了根。不知不觉在需要的时候就生发出来这个概念了。

在以后不断的实践过程中也逐渐掌握了一些技巧，比如，如何快速挑选出热搜关键词；如何优化好标题以提高展现量；如何制作好详情页提高询盘转化率。这些东西也是经过不断的试错出来的，没有谁能够一步做到位。说起关键词也没啥大的决窍，无非就是每天把客户的搜索词整理出来，然后结合生意参谋和阿里指数的一些数据参考来甄选出来，后来结合报一些活动眼看着展现量一天天好起来了，有了流量自然询盘的客户也多了，这的确让我有了很大的成就感。

后来再学了一些网销宝的技巧，刚开始的时候帐户搭建得不是很完美，一天就烧了好几百，而且没带来多少精准询盘，吓得我赶紧关掉把价格调整在心理红线以下。后来才知道单元里面加入了太多的大词并且有重复出现关键词竟价导致价格奇高。后来一一改善后每天把广告成本降到了200元以下。

做阿里做久很多时候觉得一天好无聊，特别是像我们这种做工业品类间接成交的产品更是觉得时间难打发。其实，这是一个误解了，直到看到老师有一天给我看了他的运营报表才知道我是多么浅陋。老师说，他们下面的小伙伴做阿里每天都是很充实的，有时候甚至连上厕所的时候都没有，我看看了报表密密麻麻的一大列，按此方法何愁不出结果。

后来我也看了他们的数据的确也是在同行前列，交易5A，询盘也是在顶尖。好的运营应该是要忙起来，自己给自己定目标、找事做。懂阿里运营的很多，但真正做好的凤毛麟角。

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