引言

今天，我们来聊聊，淘宝第一大类目-女装类目，今天我们不聊运营玩法，我们聊供应链，我们知道，要做好女装，关键并不在运营和玩法，而是你的风格定位、供应链，和对于库存的控制。
我们常常看到一些大卖家，一年销售1个亿，结果赚来的钱，全都在库存里。
但随着技术的进步，女装的供应链逐步发生着演化。

女装网红店，不仅是做好产品，找网红带货，在供应链上面，更深刻的是成本重构，为什么女装店会成为淘宝的第一大类目？
就是因为供应链被淘宝的卖家重构过了。

女装的供应链最复杂，而且是淘宝第一大品类，即使去档口拿货的话也很复杂，因为得控制好成本。

所以，当你了解完女装的供应链是如何被重构之后，也可以思考一下，其他产品的供应链演化方向，希望你可以从中得到一些启发。

我先讲一下成本重构的概念，就拿吃饭举例，如果去路边的小饭店吃中餐，菜品的成本其实很高，因为中餐没办法标准化，每个厨师炒出来的味道都不一样。

但是麦当劳是如何重构吃饭成本的呢？
其实，麦当劳在国外是一个极致性价比的吃饭场所，店里产品很少，而且极少更新。

即使上新一个新汉堡包，可能在这个季度供应完之后就下线了，所以就造成了极度的标准化，就是两片面包当中夹什么都可以。

而且麦当劳的性价比，已经高到连餐具都省了，直接用手就行，不像吃中餐还得洗碗、洗筷子。

所以，麦当劳对中餐来讲，虽然是截然不同的两种食物，但是仅从成本重构角度考虑的话，就是一种完全不同的成本重构。

理解完成本重构的概念后，我来分享一个内训班学员的案例，我们做女装的都知道“生于款式，死于库存”，只要款式好，店铺做起来的成功率极高，但死法都差不多，就是被库存压死。

你不做新款、不上新，基本就是等死，如果去做新款，至少得搞50-100件库存，那就是找死了，因为SKU一多，就会一直压库存，不断的在这个循环里。

那淘宝是如何重构女装供应链的呢？
首先是快速上新，小步快跑，传统的女装工厂，基本是赌款，淘宝的卖家做女装，其实是改变了玩法。

你会发现，大部分的网红店每周都能上新，而且库存都不多，大部分都是第一周原价，第二周打折，第三周基本是地板价，第四周低于面料价直接甩货。

如果在一个月的周期里没办法把款消化掉，就有很大概率会变成库存，因为女装第一个是应季，第二个是今年流行的明年不一定好看。

我们思考一下，如果今天上新10个款，库存因为深度不够，如果某个款爆了，是来不及补货的，也许你的供应链比较强，能够通过一周的时间去补货，但是你敢不敢补货？
你敢补多少货？

所以，这个模式就造成卖家虽然是快速创新，小步快跑，降低了库存风险，但是利润没办法最大化。

我们来再看一下直播，直播对女装供应链的成本，其实是再次重构，现在淘宝女装直播是怎么做的？
首先是没有库存，只有一件样衣，把板打好就上直播了。

成交之后，优秀的供应链通过各方协作，已经能够发展成48小时内生产发货，这种才是现在直播女装的模式。

大家要记住，如果想要做女装店，你能够做到款式接近于无限，并且库存还为零的话，不可能不赚钱，所以这个几乎是无敌的女装模式。

现在很多做直播的淘宝女装店铺，已经接近这个模式了，这就是女装供应链的成本重构，所以，我们千万不要简单的理解成，淘宝直播只是一个卖货渠道或者形式。

其实在很多品类里面，淘宝直播反向改造了供应链，阿里巴巴这两年一直在提C2B模式，但是在实战当中，直播重构女装模式是C2K2B模式（C=客户，K=KOL，B渠道）。

课后思考

你觉得，做服装，什么样的风格定位，在淘宝更有胜算？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！