马云曾说：要让天下没有难做的生意。随后，800多万商家涌入阿里巴巴平台开店，希望在这里赚钱，买车买房过上好日子。确实，阿里巴巴的生意越来越好。

而800多万商家的生意就真的好做吗？如果遵循“二八法则”，那就是20%赚钱，80%不赚钱。但真的是这样吗？此前，有媒体报道称，95%以上的网店卖家没有赚钱。一开始，每个人都抱着实体店成本高、生意难的想法转向电子商务。但在电子商务成本不低于实体店的今天，竞争也异常激烈。

事实上，近年来电子商务产业发展很快。无论是老大阿里巴巴，还是老二京东，业绩增长都相当不错，也有很多新的电子商务平台在快速增长。不管有多困难，他们都应该比实体店强？但事实上，许多卖家说赚不到钱，生意难做。

首先就是竞争激烈。卖家有800多万，而每个类别的卖家都不在少数，因此竞争对手很多。毫无疑问，卖得好的才是最畅销的。对于中小卖家来说，无论在产品质量、供应链、交货速度、流通资源等方面，都无法与大卖家竞争。除非采取一些差异化的路线。

其次，成本较高，利润较低。现在网商，最高的成本不是人工、商品，而是流量。开通网店成本不高，但如果不做推广、不引流，自然也就不会有流量。

第三，阿里的重视度不够了。因为卖家太多，阿里应该选择支持每一类的顶级卖家，这样这些卖家就可以做到，产生更多的销量。因此，大卖家的竞争越来越激烈，而中小卖家一旦没有流量，无法在整体运营中竞争，将越来越难做。当时，大品牌根本看不到。后来，大品牌蜂拥而至。他们越大，阿里就越支持他们，放弃了中小卖家。

最后，阿里的整治力度越来越强大。一是打击假货、山寨货，二是打击刷单行为。对于社会诚信，这两个行动应该得到支持。但对于中小卖家来说，还是有办法刷单的。无论是为了好评还是为了搜索排名，很多卖家都会不惜风险这么做。而且为了真正达成交易，现在很多卖家刷单都会邮寄东西，所以成本又增加了很多。因此，投资自然更大。

电子商务不是新兴产业，门槛越来越高。现在是品牌、资金等方面的实力。因此，属于草根创业的电商时代已经过去了，实际上每个行业都一样，发展得越成熟，自己竞争就越激烈，门槛当然就会更高。而对于中小卖家来说，要想生存下去，就不能单靠刷销量等行为，而是真正要考虑自己是否还适合继续下去。

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