为什么手淘首页流量三天时间就从好几万流量掉为零
大家好,我电商希斯莱杰,是近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!
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手淘首页流量现在是我们免费流量的主要来源,很多人中小卖家都会想去打通这个流量渠道,但是今天有一个网友问我,他说他的店铺主推款一直是首淘首页在送流量,最高峰时达到八九万,正常平均也是五万左右,13号突然减半,14号直接为零,主图详情都没有调整过!
出现这种情况,首先我们要了解清楚,手淘首页流量主要是通过猜你喜欢进来的流量。
如果是手淘首页流量逐渐减少,那么主要的原因一定是
转化率和产出没能达标,导致展现的下滑。
我们可以先了解手淘首页流量的特点,首先就是不稳定,这个入口会突然增加,也会突然下降,正常情况可以维持一个月,数据好的则更久。
然后就是不精准,转化低。
因为手淘首页是被动展现的,并不是客户主动意愿搜索,所以他的展现量是很大的。
而我们首页的转化率基本上是和你的产品的款式、价格、评价、销量、主图详情页等决定的,最主要的还是产品的性价比。
通过分析我们知道了手淘首页流量减少的原因,那么我们怎么才能去恢复手淘首页流量呢?
我们有两种办法:
第一种:让老顾客或者朋友搜索和你产品类似的款式,然后让他们去猜你喜欢那边找一下你的产品,有就下单,维持好转化和产出,你的手淘首页流量还是会涨的。
具体方法:让老顾客去猜你喜欢中找你的宝贝,如果找不到首先把目标宝贝生成二维码、淘口令、直接连接、店铺链接等方式直接发给他,不要通过搜索,不要统一入口,最好方式多样化,直接连接店铺链接等也分配少量,老顾客进入目标宝贝后做一系列强个性化点击反馈,比如收藏加购分享下宝贝、店铺等,然后退出店铺,记得此刻步骤不是拍下付款,是退出店铺,等待24小时后,老顾客再次打开手淘首页操作,不要搜索,在淘宝首页推荐位找你的店铺任意一款宝贝,找到就下单。
手淘首页流量入口对产出要求不高,远远不及搜索产出,转化也只要能有搜索的1/4左右就行。
第二种:投放直通车定向里面的猜你喜欢,通过一个小螺旋每天点击量递增来补充转化和产出。
直通车定向计划建议设置如下:
时间折扣:1-8点可以是50%,8-凌晨1点可以100%。
地域:除了偏远地区除外,全部进行投放,后面通过数据进行调整。
关键词:相关性满格的可以都加满,出价均为0.05。
智能投放出价:开始可以为关键词计划出价的80%,如果没什么展现的可以在加出价。
猜你喜欢溢价:前期可以设置50%,后面根据猜你喜欢的数据表现进行提高或者降低溢价。
注意事项:
a.定向的数据量慢慢的做递增,观察单品首页流量的趋势,首页流量有上升的趋势,定向也不要停。
b.尽量不要调动智能出价,如果花费太高或者智能投放数据太差的,可以通过时间折扣进行调整。
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