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临近双11理顺思路才能更好前行垂直人群定标7天速起新品
发表于 时间:2020/10/17 16:38:22  查看:177 次  评论:1 次  复制链接
临近双11理顺思路才能更好前行垂直人群定标7天速起新品

大家好,很久没和大家分享了,主要还是因为双11的原因,毕竟一年一次的大促,要准备的东西实在太多了,之前首页改版的时候本来是想分享的,结果忙着忙着就给忘了。
今天抽了些空闲时间,跟大家简单的聊一聊当前的情况,一块来分析分析。

一.现在操作新品面临的情况:

1.目前行业趋势:

现在距离双十一没多少时间了,其实大家都应该明白,越是到了一些大促的时候,产品转化就会降低,这个是很无奈的一件事情,很多商家都是先收藏加购,并不会直接购买,而是等到大促开始的时候再买。

还有另一个点,各个类目产品的转化降低,也就代表了行业的坑产降低,在这个节点上想操作新品,无论是什么流量,主要的竞争力就是坑产,但是肯定不是盲目的刷单就起来了,要这么简单,我今天就白分享了。

2.目前付费工具的趋势:

目前大量的投付费工具是不现实的,而且一定是亏的,就算你产品做起来,结合双11基本是亏,每年双11之前的付费竞争压力和平均点击花费,懂的都懂

二.现在想快速起流量的商家现状:

1. 单纯的补单不做付费:

(1)1个月了不到100单,每天也就2单3单的样子,搜索就几十个

自己想一想有什么用,不是说补的少了,一单佣金算10块也花了1000了,结果就做了几十个搜索,投入和回报不成正比!

我们为什么要补单,目的不就是为了做搜索流量吗,但是做搜索的的核心本质是什么?

首先数据一定是要递增的,每天都是两单三单这样的,刷1年也就是那几十个搜索的样子!

(2)没有补单的规则,不知道听谁说的,补单不能一直做而且不能规律性

今天5单,明天不补,后天10单的样子,搁这做过山车呢?
系统最讨厌的数据就是这种忽高忽低的!

数据抓取是每天的数据,今天你做的好,你给系统好的反馈,系统给你好的排名,明天数据差,你给你反馈是差的,系统给你的排名也是差的,那你的权重就不会稳定,一直忽高忽低,搜索就会今天50,明天10个,一直上不去!

(3)具备一定运营基础的不会出这种问题

知道数据是需要递增的,需要反馈给系统的数据一直是变好的,但是既然谈到递增,你知道 你需要递增什么吗?
估计马上很多人就会说肯定是单量和坑产!

那么我问个问题,是什么的单量和坑产?
关键词的坑产对不对?

我相信应该没人说什么链接的坑产,链接分了各个渠道,搜索 直通车 超级推荐 免费其他 我的淘宝 购物车等等,那么多的渠道也就代表了很多流量来源,我们做搜索流量,你实际刷的是首页,那么就没有直接的帮助,这个是基础认知不讲那么多了。

首先我们补单就算是递增,那么递增哪些关键词?

很多人是没有分析过的吧,因为每个词的搜索人气是不一样的(也就是大小)竞争力是不一样的,转化率是不一样的,很多不知道怎么分析的,不去看关键词的大小,卖牛仔裤的上来就是补牛仔裤,牛仔裤是大词,你想要大词的权重需要的坑产和单量都是比较大的!
结果你每天2单,补一年也一点用没有!

另外大词都是比较广泛的,买家搜索牛仔裤转化高还是黑色高?
想一想也知道是后面的高,因为搜索牛仔裤的不确定性很强,蓝色,白色,灰色或者直筒,小脚等等,就算你的牛仔裤来搜索了也是很难转化。

其次不去查大小的,拿着一个搜索人气200的词,自己组的冷门词每天刷100单,行业都没人搜索的词你刷的排名再高有什么用?

那我们刷搜索 一定要知道几个点不能盲目的刷 你搞明白这几点 不可能不起流量

1. 什么词值得我们去刷

每个词的数据转化都是不一样的,a词行业转化是1个点,b词行业转化是10个点,你做哪个?

2. 刷什么词提升搜索快

每个词的行业竞争都是不一样的,转化一样的词,一个词在线商品数是10w,一个是1w,做哪个?
竞争大的好起流量,还是竞争小的

3. 每天安排的单量能刷什么词

关键词的大小都不一样,每天就想做10单,我们要补到哪个词上能起流量?
而且还很快?

4. 怎么去做这些东西

等下我会详细的给你们去讲,这就是往年操作搜索搞明白就能做起来搜索的问题,但是你会发现今年只是这样做流量还是起不来,去年能补起来的今年补不起来,这就是我们老生常谈的标签的影响。

5.标签是个什么?

经常你们会经常听一句话“标签烂了流量起不来”为什么起不来很多人都不知道,因为你都不知道标签是个什么东西

举个例子就懂了:1.我们现在补单,搜索单居多,我们补的是关键词,打比方这个关键词是连衣裙,大家想想什么样的人群会搜索连衣裙?
就只是女的吗?
有没有男的,肯定有的!

就算都是女的,年龄多大的,类目笔单价多少的等等相同的人就会被圈定到一个人群池里面

你想下关键词背后有多少人群?
打比方是10个

刷手的人群是不固定的,那么你今天的坑产打比方补到1号人群,明天到2号人群,那么你的排名永远都上不去,所以不做人群标签你的流量起不来!

以上就是我们纯补单的商家遇到的问题,当然这个问题,今天的玩法是可以解决这些问题的,其实还有些商家是下面的情况补单配合开车做的

2. 补单配合开车

(1)不知道这样做的目的是什么的?
别人都这样干 我也这样干

操作是对的,但是操作思路可以说是完全没有,怎么可能做的起来

(2)知道补单是烂人群的,开车是纠正人群的

但是不知道怎么去纠正,就开了个车,人群怎么设置怎么优化,单量占比是多少,怎么控制都不知道那么肯定是没什么效果的

(3)单也做,开车也做,超级推荐也开

先不说你会不会去做,搜索怎么做,直通车怎么玩,超级推荐怎么玩;刷单是烂人群的,开车是纠正人群的,超级推荐是放大人群的,你在标签还没拉正之前,盲目放大,你知道自己放大的是错乱的人群还是精准的?

上面说了很多都是在讲商家们遇到的情况以及问题,那么接下来就给大家分享一下玩法方面,无论你是纯补单,还是结合付费操作的,流量起不来或者转化差的,认真看完下面的内容,相信一定对你有所帮助!

一.首页玩法的操作逻辑

1. 先找到方向:

无论你们是上面哪种情况,基本操作都是没有方向的,你要知道什么样的词值得操作,什么样的人群值得操作才能讲下一步的操作,我们需要先找到方向

2. 找到好的关键词和好的人群 操作多少个?

任何类目好的关键词和人群不可能都是单一的,因为马上就双11了,想要快,那么必须要集中,集中的突破加权才会快!
其实很多人搞不懂这个逻辑,电商来讲,其实很多人都是学点这个学点那个的,今天补补单,明天开开车,这个东西玩一会那个东西玩一会的,还不如我们就先学会一种操作,一个精通了,这些都是关联的,其他的也能很快的入手!

今天这个玩法就是集中破权先快速的拉动某一个关键词和人气的权重,你的搜索和首页流量就可以快速起来

3. 操作的工具是用超级推荐和补单

马上双11也快到了,直通车的关键词行业均价会越来越贵,操作尽量是不用直通车的,成本比较高,而超级推荐的ppc基本是直通车的三分之一 甚至还要低,投入成本是比较低的,另外补单的成本也比较低,整体不用花费很多钱,用超级推荐锁定人群和补单做坑产快速的把首页流量做起来。

4. 然后产品标签比较精准了,再放大搜索流量,做搜索和首页流量的双爆发

二.玩法的具体操作方法

1.定位主要关键词人群

插件的竞争店铺人群:

旺超人等一下插件都可以直接监控竞争店铺,监控的店铺,客单价类似,属性类似,尽量同款,看竞争店铺的搜索进店词,那个词的转化比较高。

直通车,超级推荐:

查看自己店铺的直通车的30天数据,看那个关键词转化好

查看自己店铺30天 超级推荐购物意图的数据,关键词定向那个转化好

流量纵横:

30天自己的搜索实际来源词,排除掉虚假交易的关键词,找到转化好的

以上的方法出现频率最高的词加上主词组成你要操作的精准关键词

2. 补单少量开车拉出购物意图

补单词调整:

补单的关键词调整成主要操作的关键词

(1)原来操作的词 有一定搜索流量的慢慢降单量 加主要操作的词的单量

(2)原本操作的词 没有搜索访客的 直接全部停止 不用再补了

直通车调整:

关键词全部调整,我们操作的词和这个词的相关词

(1)添加直通车的基础属性人群 和 行业定向人群

(2)给出点击量测试这些人群的好坏

(3)集中点击量到好的人群上面

直通车的主要点击在好的人群上面,产生的成交都是这些人群,自然搜索推荐的访客也会集中像这些人群上面聚焦,自然搜索的推荐也是喜欢的人群,那么成交也会加权,车配合自然搜索成交快速的拉正人群(注意补单占比不能太高不然直通车很难纠正人群)

3. 停止补单,超级推荐优化购物意图

情况:

(1)主要操作的词出现搜索访客

(2)超级推荐关键词定向 出现操作的关键词的购物意图

出现以上情况就停止补单然后打开超级推荐自定义计划:

(1)基础创建 不讲了 但是一定要是自定义计划 不能是爆款拉新和新品推广

(2) 添加相符的购物意图定向

(3) 测试添加购物意图的数据 保留好的投放

(4)超级推荐自然成交 锁定购物意图背后的精准人群:

购物意图背后的人群超级推荐是看不到的,但是自然成交一般都是我们的精准人群,只要自然成交开始 系统就会积累你的购物意图符合那种人群。
成交积累足够多,系统就会自动优化购物意图背后的人群,产品人群就会越来越精准。

首页流量就会被逐步拉出也就代表产品推荐流量入池

4. 黑首页单配合超级推荐放大首页

情况:

(1)首页流量稳定波动不大 或者持续增长的时候,也就代表人群具备一定的稳定性质

(2)放大超级推荐的产出,加大超级推荐的日限额 递增首页的产出,资源位一定不能是基础流量包,购中;购后;首页微详情;首页猜你都行。

(3)黑首页补单加大产出,(需要打标流程的朋友可以联系我,名片有联系方式),利用刷手打标刷首页的访客,这个没有超级推荐稳,刷单有几率烂人群,刷手找到后单量递增3-5-8,递增3天,然后888888,稳定即可,客单价,正常的就行不用刻意做大坑产

5. 搜索直通车放大搜索流量

情况:首页流量持续增长的同时,搜索权重会被拉出 因为链接的基础权重再不断的加大。

这个时候再利用刷单增加关键词的坑产,搜索流量就可以快速的爆发(注意:整体操作的过程中,注意补单占比不能一直过大)

今天的字数有点多,能够读完的相信也能帮助你更加清晰的认知自己当前的情况,玩法终究是玩法,不是一成不变的,每个店铺都是不同的情况,不是说学会一个玩法就能百分百起爆的,都是需要针对店铺做相应的布局才行!
双11的最后冲刺期,也希望大家能够最后再努力冲一波!
不让自己今年留遗憾!
有问题的,想要打标课件的都可以联系我,互相交流才能更好的进步!


商标人之家
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全部评论
hyb0503
评论于2020/10/17 16:40:44 1F
商标新人
  牛掰!!!!
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作者:安可没有钱
级 别 商标新人 注 册 2012-3-5
等 级 1 最 后 2020-10-17
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