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手把手教你数据分析选中潜力爆款胜者的必经之路
发表于 时间:2020/10/17 18:28:26  查看:177 次  评论:1 次  复制链接
手把手教你数据分析选中潜力爆款胜者的必经之路

如何在店铺里找到能短期内快速爆款的款,在这里,我们分为两个部分去细说,影响持久优质款的决定性因素有哪些呢?
我们又应该要如何选款呢?

l 持久优质款基础因素

持久优质款基础因素可分为三大因素:搜索潜力、转化数据、利润空间。
如果这些因素都不具备,那么就肯定没有办法成为爆款。

1. 搜索潜力-市场

即必须得有市场,你的产品必须是有人买的。
这里,我们需要清楚两点,那就是行业上限和竞争环境。

何为行业上限?

举个例子,搜索空气净化器,如下图1-1,我们可以看到行业里面卖得最好的,销量最高的,是8000+,是整个行业里最高的了,不管你现在是开直通车还是不开直通车,8000+就是这个行业里面的上限,是目前这个行业里面,最大的市场容量。
买家市场,是有限的,不能说是无穷无尽的大,所以我们要以市场容量作为我们的上限。

图1-1

除了行业上限,我们还要考虑竞争环境。
不同的搜索词,市场竞争是不同的。
以连衣裙为例,结合图1-2,该搜索词最高销量9500+。
而性感风连衣裙,结合图1-3,该搜索词的最高销量是1500+。
在这种情况下,我们不仅要看它的上限,我们还得要看它的竞争。
对于新款来说,我们的竞争力比较弱,在这里,我们会优先选择后者,这样更精准的一个属性,或者说这样更精准的一个产品特性,它能让我们产品的竞争环境比较小。

图1-2

图1-3

2. 转化数据

转化数据与市场需求性和产品的质量是紧紧相关的。

我们在选择我们的潜力爆款时,我们要看它的市场需求性,选择市场接下来刚需的款式,这样才能给我们带来真实的转化。
其次,是我们产品的质量,它关乎的是我们店铺里面的评价和回购,评价对店铺影响很大,质量不过关,差评多,新买家来了也不会敢买。
有很多产品前期推不起来,有很大原因是因为没有把控好质量,从而导致行业数据大量下滑。
质量是我们持续转化数据的必要因素,所以必须把控好。

我们怎么去看这个市场刚需和转化情况呢?
我们可以在后台直通车的工具里,用流量解析搜索一个关键词,即可清楚的看到该行业的转化情况如何,它有数据,就证明这个行业是有刚需的。

3. 利润空间

关于利润空间,首先我们需要考虑的是我们的成本,我们售价最低的利润是多少。
若不能接受最低利润,或者是没有盈利空间,那这种东西,它再好也不要做。
倘若你想前期通过低价提高销量,后期再调整价格,增大利润空间,这种做法其实是很不可行的。

在前期低价出售,起步推广会让系统识别你的店铺和买家标签,给你的店铺打标,后期爆发后涨价卖出,其实会对你的店铺带来很大的影响,这会导致你后面店铺的市场和标签出现一个差异,对你的销量,也是会有很大的影响。

今天的分享就到这里,下一章会和大家分享我们该如何去选款。
如果你还有任何的店铺问题,都可以来和我进行交流,我会一一回复的,喜欢我的文章,记得一定要收藏关注!


商标人之家
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大鱼15
评论于2020/10/17 18:30:48 1F
商标新人
  学习支持下
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作者:xjchenccc1
级 别 商标新人 注 册 2013-11-1
等 级 1 最 后 2020-10-17
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