冬款提前布局9天近800真实手淘搜索访客
大家好我是寻思路
最近一段时间临近双十一比较忙,今天刚抽出时间分享一个产品,只用了9天的时间流量突破800。这是一个同学自己操作的,我在中间给他提供了一些资源支持和技术指导,这个款因为还没有到季节,类目第一的搜索也只有1300+,所以并没有去做爆发期。
这个链接是从十月六号上架开始操作的,截止到昨天一共操作了 单,昨天14号一共操作了30单,介入200个
,手淘搜索真实访客800个,下面先说一下思路和方法:一、选词
这个类目一个是中老年的词根一个是爸爸的词根,最开始也在讨论是做中老年的词根还是爸爸的词根,首先根据店铺人群判断,店铺精准人群是30岁-60岁,男性女性都有,通过这个人群可以判断,买家大多数都是买给自己穿,或者妻子给丈夫购买,当然儿女给父亲购买也是有的。
根据店铺整体的人群分析来看,还是偏向于中老年人群本身购买。这个类目有两个大的词根,上文也提过,一个是“中老年”,一个是“爸爸”,下面上图看下这两个词根的区别:
中老年的词根30-50岁以上成交额最高,爸爸的词根18-29岁成交额最高,根据店铺人群分析,最后选择的是“中老年”的这个词根,前期保证入店人群精准没有添加“爸爸”的词根。
二、实操
第一天:操作单量11单,介入访客55个,介入加购13,收藏6。
类目均值加购主要去参考行业内前几名的产品的数据,他们做的时间长,基数大,得出来的数据更准确,也有助于我们更好的去操控调整。
目标的加购,收藏,转化是我们根据均值去做上调,我们一般第一天会做到均值的两倍以上。如果是那种转化率及低的类目,可能只有0.5%的转化,那么你第一天就可以做到三倍到四倍以上。
坑产是很重要的,尤其前三天,你的坑产一定要高,但是很多同学并没有一个参考的值。坑产即坑位产出,坑产=单价x当天销售数量x1天。但是你每一个坑位所获得的流量是不同的,比如你选择的竞品关键词一天可以成交100单,那你一个第一天上架的新品去做100单就是在找死。那么我们可以换一种思路去想,当你在这个坑位时淘宝1000个访客,你成交额是10000,这是你在当前的位置可以获得的流量。你的竞品排名在你上一位,和你同样的产品同样的价格拿到了1200个访客,成交额是9000,持续一段时间后,你的排名绝对会上升一名!因为你的坑位产出高,而且同样的商品,你的UV值比竞品高!前期坑产单量没有办法去做到那么高的时候,那么UV值就是一个参考!UV值就是访客的流量价值,淘宝给你一个流量,你就要想办法让这个流量在店铺内部产生最多的价值。尤其标品为例,你的UV值高,你的排名就高!虽然UV值并不等同于坑产,但是可以当他当做一个对比数值,我们从第一天开始到爆发期结束,我们的UV值一定要在选择的竞品以上!
第二天:操作单量16单,介入访客94个,介入加购55,收藏14。新品前期加购很重要,前几天尽量多做一些加购收藏。除了全标半标不变,加入倍数词和目标词。
倍数词是我们通过市场行情筛选出来竞争力强的词,也就是我们说的神词,目标词就是竞品流量最大的前五个词,一般也是行业大词或者流量大的长尾词。
倍数词的单量要多,倍数词的单量大,我们获得流量的速度和数量也就会越大,第二天一般倍数词选择两个,目标词选择一个。
第三天我们不需要去操作全标题,只做半标题+倍数词+目标词,2个倍数词+2个目标词。
像一些小类目他的倍数词和目标词是重叠的,遇到这种情况我们就以倍数词的倍数从高到低选择,且词的搜索人气至少高于2000。
第四天:不做全标半标,只做倍数词目标词
大家可以看到,流量入口已经打开,流量小幅度爆发。单量比第三天稍微少一点就可以。
下面是第五天,第六天,第七天,第八天的数据操作方法没有改变,还是沿用着以前的操作方法,没有了解过的同学可以翻看我以前写的帖子,操作方法写的也是比较详细,使用这个方法,只要产品不差,都可以做起来!
最近有很多人在喷我,说按照方法做了效果不好,没有流量。这次发帖也是想说你做不起来的别人可以做起来,不要一味的从方法上找原因,去找找你自己款式的原因。也在这里提醒下双十一前想打冬款的朋友们,不要盲目的去砸单量,现在这个时间先做流量,没有流量哪来的单量?
同学们如果有不懂的地方可以在评论下方留言,都可以联系我。
如果一直没有回复,请谅解,双十一前真的太忙了!
最后顺便预祝大家双十一大卖!