专业淘宝总市场的简要分析
这里讲的是分析的方法与思路。
里面说到了有客户积累的大店和新店的不同选款方式。
在开始前我们要明确:为了选款而分析,为了确定运营成本而分析,为了赚钱而分析。
简而言之就是:为了选择赚最多钱的款式而分析淘宝市场。
淘宝市场太大,一个人分析不来,只有一个人在干的同学放弃吧。
上一段话是开玩笑的。
第
一、客户的定位。
一个人自然无法统计分析整个淘宝,我们需要先选择类目,缩小范围。
没有货源的朋友,就去根据市场来确定人群,根据人群来找宝贝。
生意参谋。
用起来。
具体呢?
没有具体!
一个需求大,货源少的市场是很难找到的,所以我们通常是根据自己的爱好,专长来确定人群的。
例如我们可以确定:年龄18-30,时尚的人,价格50-150之间。
根据这个人群的定位,我们去找对应的货源:可以是衣服,可以是创意小玩要等等。
哪个货源性价比高,我们就用哪个。
有货源的朋友怎么确定呢?
对于大店有一定客户群的店比较好定位,下面我会讲方法,对于小店,没有几个客户的店,就去自己想吧,想想你的宝贝有什么特点,卖给什么人的,注意关注最大的客户群,丢弃其他的客户,店铺一定要定位准确,不要什么价位的都卖,什么风格的都卖。
为什么?
以后讲。
有客户积累的店就统计下客户。
有客户的店,我们把1年内的销量进行统计,看看占比最大的几个款式是什么,选出基本的定位:时尚?
简约?
可爱?
文艺?
再根据收货地址来统计:家,公司,学校?
这个可以看出是学生,是上班族,还是工作较为自由的人群,进行更准确
的定位。
例如是公司最多,当然就是上班族。
看看销量最大的价格区间。
这个初步定位后我们还要检查一遍,看看这个价格区间是否有市场容量,怎么看?
可以用淘宝搜索指数,也可以直接在淘宝里搜索关键词再输入价格区间,然后按销量排序,看看前3页的销量。
第
二、基本款式的确定。
下面我们进一步来选款。
上面确定了类目,这里分2种情况来讨论。
第一就是不分季节的宝贝,第二是分季节的宝贝。
分季节的宝贝我们当然是在接下来的分析里分季节来讨论的,方法一样,下面我就说说不分季节的讨论。
使用软件是可以看到每个旺旺的购买记录的,记录里有宝贝的名字和价格。
这样我们就可以看到来买过我们宝贝的客户,平时还买过别人的什么宝贝。
根据前面的定位来统计。
例如我们卖衣服的,我们现在看夏装,就统计客户的夏装购买记录。
数据只显示购买过的宝贝的名字,我们无法具体知道购买的宝贝的样子,但是我们可以初步分出来:夏天的t恤还是短袖?
或者衬衣?
这样我们就可以知道我们的客户喜欢什么类型的夏天的上衣了。
统计下他们的购买价格,我们就可以知道他们的心里价位区间了。
这样款式就选好一半了。
没有客户的小店呢?
那就根据上面提到的自己的定位来淘宝搜索,看下搜索指数大,宝贝数量小的款式。
基本可以使用:竞争指数=宝贝数/搜索指数 来找到竞争指数最小的款式。
价格区间的话,统计每个价格区间下这个款式的的自然排名前3页的宝贝,用 竞争指数=宝贝数/成交量 来确定。
第
三、细分属性的确定。
对于小类目到这里基本就确定了款式和价格,但是对于大类目来说,属性非常多,百花齐放的感觉,我们需要继续定位。
例如在上面我们确定了高跟鞋的话,我们
需要继续细化,跟多高?
平跟,高跟,中跟,低跟,超高跟?
制作方式?
材料?
开口?
颜色?
图案?
鞋头?
适用场景?
到了这里,我们需要更细化的选款了,这个时候老客户的统计没有意义了。
我们需要淘宝搜索你这个宝贝的关键词了,然后在自然排名下输入你的价格区间,再提取前20页的宝贝。
根据每个宝贝的每个属性,进行销售数量的统计。
这样我们就可以找出销量最高的属性了。
对于大店来说,我们不能把鸡蛋放一个篮子里。
我们可以根据上面分析出的属性,选择前3个销量较高的属性进行搭配,来确定5组以上的款式。
综合上面的统计:
1、你客户的定位(年龄、风格等),
2、基本款式的确定,
3、细分属性的确定。
这3个方面来选款。
款式确定了,价格也确定了,我们需要去实际进货或生产了。
这个是根据成本来计划的,我们要确定我们的宝贝至少需要多少利润,然后剩下的就是邮费,人工费,生产成本。
预估可以接受的生产成本去市场选符合上面款式的宝贝,或者在成本之内计划生产。
注意点:避免同款。