上次说到小白一定要扎实基本功，然后要懂淘宝规则和一些基础原理。
我们今天主要来讲一些操作原理。
在我开始讲的时候我会问大家一些问题。
大家先自己思考一下，按照自己的认识和见解想办法去理解一下。
然后再看看我们说的和你想的，相差多少。

第一问：权重是什么？

第二问：搜索流量原理和首页流量原理是什么？
为什么直通车可以带动搜索？
第三问：直通车的操作原理是什么？

第四问：都知道点击率重要，为什么点击率上来了就可以降低ppc？

第五问：大家都知道刷单可以带动搜索，有没有想过为什么可以带动搜索？

只有当大家把这些问题真正了解了，那大家工作的时候就会以目的为导向的去操款，推广的方式方法都差不多，只不过是经验问题。
可能会绕路，但是达到了自己想要的目的和结果就是不错的。
接下来给大家解答一下。
我会以一个整体的思维去说这些方面，答案都在文中，但是可能顺序不一样。
大家自己吸收！

权重就是淘宝综合排名的一个打分机制，或者说一套打分的系统，得分越高，权重越高，相对的宝贝的排名也就越高。
得分的高低，决定了权重的高低，权重的高低决定了宝贝排名的高低。
这个是权重的整体意思，然后还有关键词权重，直通车权重，销量权重等等。
顾名思义都是在各个数据上的综合排名而细分化的说法。
计算公式都是 高于平均的率X量，量越大，权重越高

那我们了解权重之后，那你就知道如果你想要做搜索流量你就要提升你的关键词权重，你的宝贝在关键词搜索下的排名靠前，那你的流量也就更容易获取。
如果你的产品的数据在关键词下的收藏、加购、销售额、UV价值，转化率等都高于同行的话，那你的权重就会越来越高，获取的搜索流量就会更大。
这也是搜索流量的原理。
所以我们刷单可以带动搜索也是因为做这些虚假的数据而已。
目的就是为了提升标题权重。

但是所有的产品在上架后，产品的数据反馈是我们推广的主要依据，只有产品的收藏加购或者转化都高于市场平均水平，说明我们的产品在市场占有一定的优势。
但是所有的数据，都需要“量”支撑。
数据小，反馈好有可能是因为偶然性。
那我们就需要借助直通车、超级推荐这些付费推广，把数据的“量”做上去。
只有当你达到一定量后，你的数据反馈还是高于市场平均的话。
那根据搜索流量的原理，你的产品的反馈到达了一个阈值的时候，搜索流量就会爆发。
这就是直通车为什么可以带动搜索的原因。

首页流量最大的流量获取来源就是猜你喜欢，在你的产品在获得展现的时候，买家给予的反馈，比如收藏、加购、拍下、转化等行为都会将买家标签打到产品上。
当你的标签积累到足够量的时候，可以使用钻展和超级推荐定向拉猜你喜欢，当你的标签积累的越多，辐射的人群就越广。
首页流量爆发的就更猛烈。
数值就越大。
这就是首页流量的原理。

直通车的操作原理，其实我上篇文章已经把直通车原理告诉大家了，直通车作为一个官方推广工具，它的操作原理跟你使用的目的和方法有一定的关系。
开直通车前，先明确自己的目的，你是需要测图、测款？
还是要把搜索的“量”做上去？
还是需要把高转化低流量的款式利益最大化做个ROI计划？
还是做一个低价引流计划？
每个目的不一样所以你的操作方法和方式，侧重点都不一样。
思维和目的作为导向去操作这些推广工具。
达到想要的目的和效果就可以了，不用追求玩到极致。
直通车开车的目的要清楚，在最求某项数据的时候，一定会放弃一些东西的。
例如某项直通车的ppc做的非常低，但是他必然会放弃一些数据。
所以直通车，只要能达到自己想要的目的，就是开好了车。

点击率高为什么可以降低PPC的原因很简单，直通车权重占比：40%点击率+30%转化率+30%收藏加购率，现在的淘宝是多元化的淘宝，考核维度也不单单只是这三项。
所以在操作的时候要结合千人千面等因素去判断权重。
那点击率作为推广最主要的组成维度，权重是决定你直通车获得展现量的主要影响因素。
当你的点击率越高说明你在同样展现下可以获取更多的点击量。
直通车2天更新一次权重，点击率高直通车权重就会高，你就会获得足够的展现扶持。
比如权重更新前，你的展现量是100，点击率是10%，PPC是1元，一天就烧10块钱。
权重起来后，获得了更大的展现量，那你10块钱可能一上午就烧完了，那你还是想10块钱烧一天，那就可以适当降低PPC让10块钱可以烧一天。
然后2天后权重更新后，你的点击率还是高于同行，又会获得展现扶持，那又可以降低PPC了。

看过之后，在以后操作店铺的时候，多去想想，结合思考一下，做运营 一定要思维开拓，学会举一反三。

—我是佩奇，你的专属导师