直通车如何拉精准人群
直通车是商家经常使用的一款推广工具,直通车推广分为几个部分:关键词、人群、创意图。
今天给大家来讲讲直通车人群的测试技巧,人群做好了,往往投产能够高很多。
人群测试技巧可分为五个步骤:
1.二级人群测试:组合两个属性的人群直接进行测试,注意不要遗漏,而且要贴合自己的产品和市场人群;
2. 人群筛选:测试的目的就是为了要筛选出来比较高价值的人群,保留点击、人气、转化、投产数据好的人群,低价值的人群停掉测试;
3.人群重组:对上面测试出来比较好的人群,再去细分重组,细分成三级人群、四级人群,再去测试;
4.放大效益:针对数据表现良好的人群,这个时候我们要想办法去获得更多的展现和点击,增加这个人群包的溢价,溢价幅度不要太大,根据实际情况去做调整,建议5-10去缓慢加价
5.降低成本:这个操作需要配合关键词出价和计划分时折扣来操作,人群的溢价是有上限和下限的,这个时候就需要通过关键词的出价和分时折扣来配合操作,从而降低整体人群的点击单价(PPC)