受众男性产品：男+年龄+所有消费额度

受众男女产品：女+年龄+所有消费额度，男+年龄+所有消费额度

根据人群画像，男性多的开男性，女性多的开女性，比例差不多的就都开，当然如果你很了解你的产品受众人群，也可以直接开

系统人群前期全部暂停

第四步：抢位助手设置

溢价比例 200%

排名保证 不勾选

期望排名 第一名

那么 出价（行业均价*0.25）*分时折扣*溢价（1+50%）+抢位助手（1+200%）=最终出价

下面是优化

第1天 半小时无展现 时间折扣+5%

第1-3天 人群优化

（1）展现超200，点击率低于行业平均，人群降5%-10%

（2）展现量超200，点击率高于行业2倍以上，人群加5%

第3-4天 人群优化

（1）过去7天，展现超200，点击量少，点击率行业以下，暂停

（2）过去7天，展现超200，点击量高于行业2倍以上，加溢价，最高60%

（3）过去7天，展现超200，点击量地域行业，降溢价，最低30%

第5-7天 递增点击，拉爆人群权重

每天按照点击率优化人群

（1）高于行业2倍 +5%，最高60%

（2）低于行业，-5%，最低30%

第7天后： 打开系统包人群，保持递增点击量

① 打开2个系统包人群， 智能拉新、喜欢新品 初始60%

② 暂停 喜欢相似宝贝

③ 2个系统包人群，谁的点击率低就降5%溢价① 系统包人群 最高建议不超过75%

第10天左右 添加4大收割人群，溢价比智能拉新高5%

浏览未购买店内商品、店内商品放入购物车、购买过店内商品的、收藏过店内商品的

第10-15天 边放大点击率，边降PPC操作

降PPC 每天观察点击量同比昨天数据，如果明显提升，可以适当降时间折扣5%

放大点击量 每天增加日限额 确保点击率行业2倍以上，点击量自动每天增加

第15天后 优化人群转化率，提高投产

过去30天，点击量200以上，投产低于整个计划的人群，降溢价5-10%

点击量200以上，投产高于整个计划，提高5-10%

自定义人群溢价最高不超过智能拉新，智能建议最高75%

智能拉新，如果投产高于计划2倍以上，可以适当提高5%溢价

如果点击率低于行业，转化率又低于整个计划，建议暂停或者降低10-20%

第15天后 添加潜力人群包，测试并保留高点击率 高转化率的潜力人群

每次建议添加1-2个，测试完后继续下一轮测试

溢价一般30%起步

积累点击量200以上，高于最差自定义人群，提溢价5-10%

点击率高于行业2倍，但投产比最差自定义还低，建议设置成5%

高潜力人群包：

店铺长期价值人群

浏览过猜你喜欢的访客

行业高购买欲人群

自身淘宝/天猫访客

高消费金额访客

喜欢折扣商品访客

高购买频次的访客

优质人群扩展

下面是精准关键词计划

精准关键词和大词计划区别主要在出价、关键词、抢位助手

第一步，先新建计划，进行基础设置，地域、时间折扣100%、站外投放关闭、定向推广关闭

，四个创意

目标：促进成交，智能出价关闭，智选词包关闭

第二步 筛选精准关键词

一般筛选20-30个左右精准关键词

① 匹配方式

前期拉权重：精准匹配

后期拉流量：广泛匹配

② 出价 行业均价*0.4

第三步：人群设置，

统一溢价50%，根据产品受众，性别+年龄 二二组合

受众女性产品：女+年龄+所有消费额度

受众男性产品：男+年龄+所有消费额度

受众男女产品：女+年龄+所有消费额度，男+年龄+所有消费额度

系统人群前期全部暂停

第四步：抢位助手设置

溢价比例 100%

排名保证 不勾选

期望排名 第一名

出价（行业均价*0.4）*分时折扣*溢价（1+50%）+抢位助手（1+100%）=最终出价

大家要注意，两个计划的出价和抢位助手溢价比例是不同的

优化

优化目标：点击率优化到行业2倍以上，最好3倍以上

第1-3天：关键词优化

① 半小时没有展现出来，时间折扣增加5%，直到有展现出来为止

② 关键词展现达到200以上，点击率行业以下，建议直接删除

③ 需每天操作一次，删除部分点击率偏低关键词

第1-3天：人群优化

① 展现量超200，点击率低于行业平均，降5-10%人群溢价

② 展现量超200，点击率高于行业2倍以上，加5%

第3-4天：继续人群优化

① 过去7天，展现量超200，点击量很少，点击率行业以下，暂停

② 过去7天，展现量超200，点击率高于行业2倍以上，继续加溢价，最高加到60%

③ 过去7天，展现量超200，点击率低于行业以下，每天降溢价，最低降到30%

第5-7天：递增点击量，拉爆人群权重

每天按照点击率标准优化人群

① 高于行业2倍以上：+5%，最高60%

② 低于行业以下：-5%，最低30%

第7天后：打开系统包人群，保持递增点击量

（1）打开2个系统包人群， 智能拉新、喜欢新品访客人群，初始60%

（2）暂停喜欢相似宝贝访客人群

（3）2个系统人群，谁的点击率低，就适当降5%溢价

（4）系统包人群，建议最高不超过70%

第10天左右：添加4大收割人群，溢价比智能拉新高5%

浏览未购买店内商品的访客

店内商品放入购物车的访客

购买过店内商品的访客

收藏过店内商品的访客

第10-15天：边放大流量，边降PPC操作

① 降PPC

每天观察点击量同比昨天数据，如果明显提升，可以适当降时间折扣5%

② 放大点击量

每天增加日限额

确保点击率行业2倍以上，点击量自动每天增加

第15天后：优化人群转化率，提高人群投产

过去30天，点击量200以上，投产低于整个计划的人群，降低溢价5-10%

如果点击量低于行业，转化率又低于整个计划，建议暂停或者降10-20%，继续观察

点击量200以上，投产高于整个计划，提高5-10%溢价

智能拉新，如果投产高于计划2倍以上，可以适当提高5%溢价

自定义人群溢价最高不超过智能拉新，智能拉新最高溢价建议75%以内

人群需要定期优化，不同时期，产品转化率会有波动，一定按照7天一个优化周期

第15天后

① 每次建议添加1-2个，测试完后继续下一轮测试

② 溢价一般30%起步

③ 累计点击率200以上，高于最差自定义人群，提溢价5-10%

④ 点击率高于行业2倍，但投产比最差自定义还低，建议设置成5%

高潜人群包：

店铺长期价值人群

浏览过猜你喜欢的访客

行业高购买欲人群

资深淘宝/天猫的访客

高消费金额的访客

喜欢折扣商品的访客

高购买频次的访客

优秀人群扩展

这个操作步骤和周期比较长，在操作过程中有什么问题也可以共同探讨