知瓜数据|连续登顶双11彩妆榜首剖析完美日记在直播中的营销之路
日记数据报告》一共23页，主要分析完美日记的品牌、人群定位和推广之路，涵盖近6个月完美日记品牌直播带货趋势、关联直播、主播数情况，以及出圈商品在近6个月直播带货趋势。
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完美日记成立于2016年，2017年天猫旗舰店上线，完美日记仅用三年的时间是如何从竞争中崛地而起？
独揽天猫彩妆品牌第一，如此快速的增长趋势，值得我们深入剖析。
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完美日记营销之路
完美日记内部录用员工基本是90后和95后，原因是和目标用户群体年龄一致，更能体会当下年轻人对彩妆的需求和见解，从而更快地开发和创新更好的产品。
而完美日记的用户人群定位正是帮助完美日记快速发展的其因。
（图片来源：知瓜数据—完美日记数据报告）
完美日记通过当下最火也是最普遍的新媒体方式进行大规模地传播推广。
其中小红书是完美日记获客和推广的重要渠道。
目前，完美日记官方账号就坐拥194万的粉丝，笔记多达11万篇以上，基本通过网红测评做推广传播、明星种草等方式快速占领市场。
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不仅如此，在直播带货大风口时期邀请超头部主播李佳琦做带货，而李佳琦直播带货的人设定位为完美日记美妆做带货再好不过。
因此，完美日记又快速在抖音以及淘宝直播等渠道传播开。
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据市场调查，完美日记在年龄上的受众度为25岁以下，并且在三线以下下沉城市更受众。
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完美日记直播带货之路
由于完美日记的定位就是成为大牌美妆的替代品，商品性价比高，无论是追求大牌的消费人群还是受经济条件局限的人群，完美日记无疑是一种兼容性选择。
并且完美日记更注重用户的需求，通过90后、00后的的个性和需求，不断的进行产品的更新和开发，价格的分布上在300元以下占比最大，超过90%。
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知瓜数据显示，完美日记近6个月直播带货的销售额和销售量相对出色是在11月，其中11月份有一场大型天猫双十一活动，完美日记不仅在直播带货上有一定的成绩，还是稳居天猫美妆榜第一。
（图片来源：知瓜数据—完美日记数据报告）
不仅李佳琦为完美日记做带货直播，推崇国货的汪涵直播间也直播带货过，甚至有一定粉丝基础的网红主播种草完美日记美妆。
通过主播的影响力，完美日记一次又一次地俘获万千少女的购买欲。
据知瓜数据显示，完美日记品牌通过足部主播带货占41%，如此看来，完美日记还是主要为品牌做推广和宣传。
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完美日记商品出圈之路
说到完美日记，相信大家首先会想到完美日记的眼影盘，光是包装配色就多达10款。
并且在李佳琦直播间带火了眼影盘之后，李佳琦的爱宠狗狗never很快成为完美日记品牌“探险家十二色”明星眼影系列的新品代言人。
在此之前完美日记已经联合Discovery探索频道陆续推出了老虎盘、冰狼盘、鳄鱼盘、小鹿盘、熊猫盘等。
“探险家十二色眼影”系列快速地成为完美日记人气爆品，月销量从10万+提升到现在的65万+。
（图片来源：知瓜数据—完美日记数据报告）
完美日记除了眼影盘如此成功之外，口红也曾好几次在李佳琦直播间被安利，从一度风靡的[丝绒哑光唇釉]到现在朱正延代言的[小黑钻唇膏]，直到周迅成为完美日记全球代言人，携[小细跟]口红拍宣传片，让[小细跟]口红单品成功出圈，除了独特高级的外观设计之外，完美日记品牌还特邀李佳琦共同选色，打造2020年秋冬流行色。
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总结
完美日记在短短3年时间，不仅通过新媒体方式快速将品牌推广开来，还善于通过网红主播、明星效应为品牌开拓渠道，打造品牌爆款也是完美日记成功的主要原因。
因此，主播的直播带货表现与爆款的销量涨幅是商家品牌方其中关注点，数据分析平台能够精准获取数据，为数据分析需求者提供支持。
《完美日记数据报告》共23页，更多主播分析、品牌分析，请看完整版报告。
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