直通车合理布局抓住疫情制造出的风口

新年伊始，新冠病毒就搞得全国上下人心惶惶，各高速路口、场镇口、小区门口、村口均采取了设卡限制人员流动的做法，很多人一下子就过上了以前一直梦寐以求但又极端无趣的生活。每天拿着手机刷刷新冠的防控情况，看着新增数量的增加，各行各业都被按下了暂停键。

在疫情肆虐的时候，除了必需品的运输，很多物流都停了，很多人都不知所措，有些人甚至暂停了手中店铺，紧紧关注着疫情的发展。

手中几个店铺的东家也打电话，谈是否暂停推广的事情，在一再的坚持下，仍继续开着，而且调整了一下推广方法，增加了一下推广元素。最后的结果如下：

（店铺1，客单价较高的，因为保密协议，类目就不便透露了） （店铺2，客单价一般，服装类）

店铺操作思路基本一致，效果也基本一致，而且我相信随着疫情的控制发展进度与推广的继续发力，店铺的情况会更好

操作的思路：找准转折点+直通车稳权重、拉升+多维度推广。

疫情当下，国家大力管控，各行各业均暂停，所有人人心惶惶。但这肯定不是一个长久的状态，先不谈疫情什么时候能控制住，人的正常的需求始终是存在的，当大家过了最初的新鲜期与恐惧期，平时该买的该用的还是会继续买，而线下的购买渠道基本被封死后，这些需求就会集中到线上，即使疫情控制住了，在很长一段时间内，大家都不会跑去人潮涌动的商场、大超市，毕竟只要经过了这个事都是会心有余悸的。

而且国家的经济不可能长时间暂停的，社会要运转要发展，人民要生活，那物流肯定不会长时间暂停，看看武汉就知道，停物流几天，蔬菜价格就飞上了天。武汉封城这段时间里快递与外卖小哥可是贡献了不小的力量。只要物流与快递启动，我们的店铺就有了运转的根基。至于渠道与货源的问题，国家肯定不会允许工厂因为长时间停工而倒闭，不会允许经济危机的出现。只要工厂开始运转了，货源自然也不是问题了。那是不是上面的哪个时间点是我们需要的转折点呢。

第一步 找准转折点。转折点在哪儿？看看下面两张图

对比这两张图是不是感觉很有意思，其实总结起来就一句话：人接受信息并将信息反馈到行为需要一定的时间的。新冠年前就报导了，但大家都不痛不痒，感觉离自己很远，三十那天和镇上的干部一起打牌，他们也没表现出紧张，所以年后25号左右，大家过完年，又开始买买买了，店铺直通车也在做铺底调整。但过了初一国家地方的文件一个接一个下发，严厉的防控措施执行下去，以前出门戴个口罩大家当成异类，现在不带口罩连门都不让出。所以大家把关注点转到疫情上去了，其次物流快递的开始时间也成未知数，2月5日左右店铺控制了推广的节奏，流量也跟着回落。到了13号确诊跟疑似都开始下降，特别是除开武汉的其他地区，然后根据信息的反馈生效时间推迟两天，15号正式开始店铺推广，其实这个转折点就是大家心态的转折时间点。

第二步 直通车稳权重、拉升

这主要分两步：

1、 铺底阶段稳权重，店铺从年前放假前开始，推广这块就做了大幅收缩，年后想把流量销量拉回去，底子必须要打好，俗话说万丈高楼平地起，地基必须要坚实。其实从1月25号开始，店铺的直通车就在开始为了权重运作，方法其实很简单，抓住关键宝贝、关键计划、紧要地区、紧要人群，把店铺的点击率、点击量提升起来，把收藏加购做起来，权重是相对的，是用来跟同行对比的，所以只需要比别人同行稍高就行了。

2、 拉升并稳权重螺旋拉升法的标准操作，三个店铺的曲线基本类似，方法之前写过很多次了，有需要的可以翻看前面的帖子。看看点击单价，是不是发现好低，高客单价的店铺也只是在八毛左右，低客单价的店铺甚至就三毛多一点，这个是能达到这个效果主要有两个原因：一方面店铺直通车很早就一直在为店铺权重发力（机会是留给有准备的人）；另一方面受疫情影响很多的同行还未运作，竞争小（早起的鸟儿有虫吃）。

这里在拉升的过程中还需要注重权重，为什么，权重稳不住拉升效果也不会明显；为了多维度的推广打下夯实的基础。

第三步 多维度推广

1、流量的进入渠道现在基本还处于空挡期，而之前线下的需求也在往线上转移，所以各个流量渠道都可以去尝试，什么超级推荐、淘金币、钻展、软文、淘视频等等都可以尝试，只要有效果，开干就行。在这个过程中直通车就是居中的大旗，只要大旗稳住了，各个流量渠道有效结合，效果自然能更好。

在这过程中也需要注意一些的问题：

1、 近期的快递，包括过年期间积累待发的快递，时效性都不会很高，所以一定得做好客服引导工作，在购买成单过程中就提前讲明原因告知买家，避免如下图的情况。即使成单后，也可以打电话跟买家讲明原因物流情况，这个时段95%以上的买家都会理解因为物流原因造成的延误。

（没做好，就会出现这种情况）

2、 注意地域维度的选择，

首先人口密集的大城市，大城市需求大，耗费多，国家的封闭的解除的时间点会比较靠前；密切关注各地物流快递恢复的时间，密切关注各地疫情防控进展、防控等级的调整时间，把推广做得更有针对性。

做电商、做推广，要善于分析外界因素的影响，抓住关键点。用股市的话解释就是：每一次大的震荡，就是一次抄底的机会。看看最近淘宝卖理发器的店铺，抓住机会的有单日出货20万+的。

目前各类目仍在一个增长期，希望大家赶紧动起来，该布局的、该推广的，都赶紧行动起来，不要错过了这一波行情，错过疫情延伸期与延伸期结束后的报复性消费。

我们常说：站在风口上，猪都能飞起来。我们需要做的就是：预判起风的时间，做好相应准备，在起风的时候，把猪推上风口，让它顺利的飞起来。