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如何持久的做好一个阿里店铺
发表于 时间:2020/2/28 11:38:18 查看:
2981
次 评论:
11
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脑子库
无论你是中间商还是工厂?在做
阿里巴巴
巴巴的时候,都想要有一个好的效果,我们应该怎么去做?又有哪些特别需要注意的点?
首先你得了解阿里巴巴,阿里巴巴主要是一个批发网,用户相对于理性,粘性高。
做阿里巴巴首要的是解决三个关键问题:用户怎么找到我们?用户看了为什么不买?买了之后为什么没有再次购买?
那我将会由这三个点来分析:
用户为什么找不到我们?
1 关键词的问题2 排名太靠后
首先我们先解决关键词的问题,关键词到底怎么写呢?首先我们要知道关键词的来源,比如生意参谋,阿里指数,搜索下拉框以及数字营销,主要关键词:
流量
词/核心关键词/长尾词。首先我们找到我们产品的大词,比如抽纸 保温杯 打底裤等........标题文字必须达到28-30个字,在标题里面一定强调两次以上大词,这样对于链接展现很有帮助,大词是能给我们链接带来流量。设置标题注意事项: 设置标题不要乱写,不要有极限词,不要产生堆砌,乱写对链接没有任何好处,标题写的时候念起来一定要顺,尽量把长尾词写好+精准词写好,精准词汇直接给咱们
店铺
带来
订单
。
推荐一个写标题的公式:核心关键词+卖点+属性类目相关词+促销关键词+精准长尾关键词/下拉框词
2 排名的影响原因有哪些呢?
1、相关性 2、信息质量 3、
转化率
4、BSR 5、服务质量 6、交易因素 7、
买家
体验 8、公司因素 9、个性化
如何解决?
发布产品信息时,产品标题一定要与产品属性想符合,比如产品标题标注了加厚,而产品属性你却勾选了薄款或非加厚的
产品尽量能做到七星商品,文案不能违法广告法,出现一系列的违禁词。
产品的BSR一定不能低于4.6分,也就是客户给我们的打分,一定要提高客服售前售后能力,客户有咨询一定要及时回复,有问题要及时解决。
提升产品的成交额,排名是根据你的90天成交额来的,但近期的成交额是影响比较大的。
完善公司各项信息,公司介绍以及证书的上传等。
用户找到了我们为什么没有购买?
详情页?评价?价格?关联营销?优惠活动?
详情页要突出产品,突出公司的实力,比如放一些工厂的照片,生产的照片之类的。还有就是在产品的图片拍摄上,一定要拍摄的好、处理的好。能让用户一看到你的产品就有一探究竟的欲望,关于产品的描述也要足够精细,尽量让产品的信息质量都完整。
价格前期可以比同行做的好的店铺低一点价格,但是尽量得保持一点利润,不能太亏
做好产品的关联营销,当顾客看到我们的详情页面,已经产生一定的信任,但是我们的宝贝并不是他真正需要的,这时候我们就要做好关联营销,推荐相关的产品,带动其它产品的成交额。
比如设置会员活动,一个月做一到两次优惠的活动,比如前五名包邮,满100减5之类的
用户购买了就再没后续了?
质量的问题?找到了另一家供应商?
产品一定要跟着时代走,产品质量一定要过关,增强你的产品竞争力。
按时给客户回访,问问有关产品的问题,比如大客户我们可以邀请他们跟我们一起参与开发
新品
,让客户也能感觉到他的重要性!
中小
卖家
要给予一定的扶持,比如
快递
费,价格让利,对他们进行一定的培训
总之,这是我们阿里巴巴的免费自然流量,阿里巴巴开店前期不要太过于利润化了,不要非得赚他一笔就觉得才能做下去,很多客户都是由小变大,是一个量变的过程,对于大客户我们要长期跟踪,做好服务,只要你的产品过关,价格合理,我相信在阿里这个平台你能够做大做强,前期我们优化好每一处,相信自然免费流量也能给你带来多数订单,后续呢也会讲解付费流量以及实力商家,通天商家怎么做?为什么同样都是实力商家,我们却做得那么差?
一个小小的建议:希望大家能够每天优化两个无
销量
产品的标题, 每天都能发布一款产品,做好客户的回复追踪工作以及图片的优化!
关键词标签:
老铁,扫一扫,关注公众号,我拉你进商标行业群,做商标大买卖
还在等啥快!快!快!
▼
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全部评论
312740118
评论于2020/2/29 16:50:39
11F
商标幼儿园
哎呀,我是小白听不懂你在说啥!
一叶知秋
评论于2020/2/29 11:10:00
10F
商标新人
有~点~意~思~!
kjfdl92
评论于2020/2/29 10:00:34
9F
商标新人
学到了一些 谢谢分享
陈景容abc
评论于2020/2/29 5:35:35
8F
商标新人
太有才了
tb2577942
评论于2020/2/28 22:18:35
7F
商标新人
学习来了
tqyrz66
评论于2020/2/28 19:55:34
6F
商标新人
淘宝天猫最好能成立行业协会,低于市场价格离谱的商家一律清理出局。
流夏梅子20
评论于2020/2/28 17:15:20
5F
商标新人
看起来好像很利害的样子,支持一下
洪荒少女
评论于2020/2/28 13:41:48
4F
商标新人
有点意思了
1772692456
评论于2020/2/28 13:30:48
3F
商标新人
真的可以吗
品牌卫士
评论于2020/2/28 13:18:41
2F
商标新人
爆款技术留着看
3鸟unin
评论于2020/2/28 12:19:44
1F
商标新人
多谢分享谢谢
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