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13年运营总监市场竞品数据分析&计划适合标品类目
发表于 时间:2020/12/2 13:55:56  查看:2868 次  评论:1 次  复制链接
13年运营总监市场竞品数据分析&计划适合标品类目
近几年,接触标品类目较多,对标品类目有一定的总结。
以前做服装类目的时候,感觉节奏真的快!
服装真的太累了,一个节奏快,一个库存压力,各种流程退换货!

做了几年标品类目之后,感觉标品类目真的舒服,不是一般的舒服。
标品简单粗暴很多,没有了服装那样淡热季,不断的上新,风格等等等。

接触竞品这几年,还好做出了一些战绩,某标品,小类TOP1.年销售额1.2-1.5亿的样子,还算过得去。
具体哪个店就不说了。
多说无益。
来点实在的。

废话不多说,先上图,

首先说一个竞品数据分析
在标品类目里面,通过生意参谋的竞品分析,能有效的分析出,你的竞争对手在干嘛,他们的数据跑的怎么样。
正所谓,知己知彼,百战百胜。
现在的淘宝,没有数据,就没有方向,根本就不知道下一步改怎么样。
店铺的方向也好,团队的管理也好,还是等等其他方面也好,电商可以说是能用数据化去操作操盘,管理。

上图所述的竞品分析,主要分析的点,是看竞品对标产品的访客,产值,UV价值,转化率,客单价之类的数据。
比较具有参考价值,甚至如果你每个月去记录你的竞争对手,你甚至都能知道你的对手在干嘛,是不是有做推广,推广做的怎么样,有没有补单,转化,收藏,产值等等一系列的数据,你都可以知道。

因为只有知道这些数据,只要了解了你的竞争对手的具体情况。
才好规划下一步自己店铺产品的节奏。

比如简单粗暴的,补单,在标品里面,补单是非常非常非常正常的,因为只是靠付费推广去做,投入的广告等成本太高,还不如用来做补单这一块。
不过补单这一块也不是说随便乱来,还是有一定的数据依据,上图所展示的,就是为了后面的计划做铺垫的,至于他的价值,或者分析出来的东西怎么去利用,那就是你所须要去研究的东西了。

图2.

一个补单计划,多纬度控制的计划,有数据根据依据的计划,而不是随便乱来的计划。

可以根据竞品数据分析出来的东西,然后再来控制,你的产品,需要做到一个什么样的程度。

转化率需要到多少,坑产需要怎么样,UV价值需要控制在多少,流量的情况是怎么样的。

一般计划做到2个星期基本上差不多了。
这一套计划操作下来,如果产品有一定的优势亮点,必定会有一定的上涨,如果情况好的话,会在第二周会有一个爆发的情况。
如果没有,那很大一部分原因可能是产品有问题,需要好好分析挖掘一下竞品和自身产品的差异化。
再进行一定的优化。
这个优化就不多说了,复杂点。

当然了,标品中,肯定不止这样么一个思路玩法,还有,推广之类的配合,不过是后续的一些东西了。
有时间的话,再整理整理一下思路,再写点。
2020.12.2手打

纯手打原创不易,如需转载请注意来源!
谢谢



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vtvjm05
评论于2020/12/2 13:58:17 1F
商标新人
  脑子库论坛支持你们。我挺喜欢
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作者:yu13038588228
级 别 商标新人 注 册 2013-11-2
等 级 1 最 后 2021-12-7
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