脑子库-商标交易平台-商标转让、商标论坛、商标交易上脑子库
位置:脑子库 > 商标商道 > 电商卖家 > (干货分享)阿里运营之店铺定位 导航:
(干货分享)阿里运营之店铺定位
发表于 时间:2020/3/3 19:42:05  查看:7675 次  评论:24 次  复制链接

想要经营好一个店铺,定位很重要。如果定位错了,整个后续的装修 推广效果都不会太好,正所谓方向不对,努力白废,所以作为一名运营无论是筹划新店还是接手一个老店,都需要对店铺定位做一番分析和策划。店铺精准定位之后对后续的店铺装修,还有后续的推广引流都有指导意义。店铺定位主要从类目,价格,人群,路线四个维度去分析

1店铺的类目定位。类目精准度是我们获取排名的基本事项,首先我们要确保我们的店铺经营类目是正确的,同时发布产品时一级二级类目也要选择正确。根据阿里巴巴搜索排序规则,首先就是根据类目来分配流量,如果你的主营类目选错了,将会导致你的产品在搜索关键词的时候得不到展现,一级类目和二级类目要统一,如果同时存在两个类目,依据交易额大的那个类目去选择。如果对自己产品的类目不是很清楚,可以去阿里指数搜索核心关键词,看出现的产品是不是和你的产品类似,如果是的话则可以考虑阿里指数展现出来的类目。比如我们是专业的麦克风厂家,我在阿里指数输入麦克风,显示出来的类目是家用电器—影音电器——麦克风话筒。然后我查了相关的产品,跟我们家的产品一致,所以这个类目就是我要选择的一级类目以及店铺主营行业范围也应该这样选择。

2店铺的价格定位 ,建议价格区间不要太大,价格区间越统一,我们的卖家人群也越精准,人群分为低端,包括小批量批发的客户,个人自用零售询价客户,中端客户,包括中等分销商,加工定制厂家,中型采购,高端客户,销量大的分销商,大型采购商,进口货源报价客户,根据店铺价格区分人群,针对不同类型客户设置定价,店铺低价格产品不要太多,最好设置引流款,利润款,活动款。当然最好根据自身产品利润,竞争对手定价策略,阿里站内搜索产品最喜欢价格区间三个维度去决定产品的最终定价策略。

3店铺的路线定位。店铺分为批发,阿里百分之90的店铺是批发性质的,分销,包括代理加盟,微商专供,一件代发。经销贸易,加工定制,线上展示,跨境等等类型,根据你工厂或者公司的实际情况做好路线定位,路线定位千万不能乱,分销和加工定制不能同时出现在店铺中。

4店铺人群定位,也就是买家人群定位,通俗点就是你的产品卖给谁,主要包括以下几类,实体店老板,淘宝跨境卖家,外贸客户,厂家采购,零售客户等等。不同的客户需求不一样,那么你店铺装修的时候就要根据你客户的需要来针对性的装修。比如我们麦克风厂是以加工定制这块为主,那么装修就要以突出我们工厂制造加工实力为主。让客户相信我们的实力。

最后再补充一点店铺的市场定位主要目的是给店铺打标签,也就是阿里在着重打造的以大数据为基础的千人千面系统,这个店铺卖什么产品,什么价格,卖给什么人,系统都会进行数据统计,同时会对来阿里交易的买家也会打上ip,根据买家的用户画像推荐他相匹配公司的产品。

以上只是我的一些拙见,有不足之处或者错误的地方请大家指出完善,希望与大家共同学习,共同进步,欢迎各位商友留言!



关键词标签: 电商 资讯技巧 阿里运营



 老铁,扫一扫,关注公众号,我拉你进商标行业群,做商标大买卖 
还在等啥快!快!快!

商标人之家
注明:本文由用户发表,如有问题请联系客服处理

给楼主点动力吧,已有 个人对这内容打赏

收藏好内容,方便下次查阅



海裕天商标 第29类 ¥7500出售
工慕匠商标 第20类 ¥14300出售
卫妃商标 第35类 ¥9900出售
羊小天商标 第29类 ¥20900出售
NAYS 奈诗商标 第11类 ¥12400出售

全部评论
1mi72
评论于2020/3/4 22:48:43 20F
商标新人
  楼主有范儿
崔士华
评论于2020/3/4 8:05:10 19F
商标新人
  希望脑子库更多这一些技术帖子
gkrkoaqyi
评论于2020/3/4 7:52:05 18F
商标新人
  好多需要回复后才能看到
天空飘来五个字
评论于2020/3/4 7:32:46 17F
商标小学生
  又见技术帖
a332335
评论于2020/3/4 7:30:46 16F
商标新人
  学习学习。。
aa4563312
评论于2020/3/4 6:26:45 15F
商标幼儿园
  我每天访问NZIKU天天进学
曾卓卓
评论于2020/3/4 5:29:03 14F
商标新人
  很详思,多谢分享
aabmd06
评论于2020/3/4 5:00:47 13F
商标新人
  求微信 交流
kathyyrj
评论于2020/3/4 3:23:20 12F
商标新人
  成为一个专注的傻逼
asdasdn1
评论于2020/3/4 3:21:59 11F
初入商标
  很好的思路
冠格电商tb
评论于2020/3/4 3:11:32 10F
商标小学生
  留着 有用
nidoy38
评论于2020/3/4 1:55:22 9F
商标新人
  如果顾客够聪明理智,网上购物应该是标品类,电子产品类(如手机)是最大类,但实际淘宝上衣服鞋子这类本应该注重体验的物品却最大量,原因当然大家都知道,很简单,便宜,人性里每人都希望用上吃好穿好用好,都希望用品牌不错的东西,对于那些买不起商场品牌的底层屌丝来说,仍然希望是用上网上更好的物品,所以,才有楼主所说的方法,并树立差异化,美工画面也做的很漂亮,然后赚取这段利润,其实,真相还是地摊货。 如同楼主提到的zara,在中高档商城,其实就是针对买不起这个环境里商品的更下一层的提供这个感觉,认为在这里购物提高了自己的档次,雕爷牛蓝也是如出一则,提供这样的感觉。狼请表在大陆销售的最好,他开店都开在于其他比他高1,2个档次的表旁,也是利用了更下层越上来购买的体验, 但实际真相是,这类东西,其实是性价比最差的,不过这世界大部分人都会被这些商业方式忽悠。
农富康尚经理
评论于2020/3/4 1:18:07 8F
商标小学生
  挺不错的
32军青铭
评论于2020/3/4 0:38:49 7F
商标小学生
  仔细的学习一下~
小小狐狸
评论于2020/3/4 0:06:37 6F
商标中学生
  不错啊,呵呵,太厉害 了
导航: 发布内容  
作者:玲伶110
级 别 商标新人 注 册 2017-7-2
等 级 1 最 后 2021-5-13
最新商标人新闻列表 更多+
1 小鹏汽车终止与淘宝中国的相关协议
2 涨价车型特斯拉 消息称特斯拉中国 M..
3 违规恶意长路测试 小米公司回应SU7..
4 槽头经销商梅菜扣肉东方甄选 打假人:..
5 电池大关宁德时代销量系统凝聚态财报宝..
6 15晚会直击:听花酒微信公众号被停止..
7 质量平均值风险车辆特斯拉比亚迪创维吉..
8 银河吉利车型性能比亚迪游戏应用总功率..
9 小米机会雷军优势何小鹏小鹏汽车车市董..
10 模型亚马逊人工智能图表推理客户云科技..
 
脑子库全站搜索
请输入商标资讯、商标商道、商标交易相应关键词

下载脑子APP

服务电话
0757-88757485
  关于我们
了解脑子库
网站FAQ
联系方式
免责声明
新手入门
注册新用户
常见问题
商标交易说明
会员级别 升级VIP会员

推荐联盟
推广赚积分
积分规则
邀请注册
隐私协议
合作共赢
招募版主
广告投放合作
友情连接
合作与建议