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分享-阿里运营小技巧爆款商品打造
发表于 时间:2020/3/4 10:22:16  查看:3388 次  评论:0 次  复制链接

爆款是每个做电商的追求的终极目标,打造一个爆款能给店铺带来巨大的利益,能够给店铺带来非常多的流量,带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提高;整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名,自然搜索和类目搜索最也会大幅度增加。爆款的好处大家都知道,但是如何打造一个爆款呢?

一、打好店铺基础(产品定位、店铺装修等等)

1、店铺定位目标客户群体定位清晰产品聚焦产品定位清晰,细分系列,精准定位各类买家特点

2、商品详情提炼店铺真正的优势点在哪里,建议核心优势特征放在前端,逻辑是产品详情—生产制作优势—工艺技术—服务保障的主线 (FABE布局法则)

3、关联销售根据产品相近,或者相反,或者其他的特性,把产品可以做一个组合,两个,三个作为套系打包的方式销售,更多款式来吸引客户。

4、代理分销自有产品的分销平台,针对什么样的客户可以做代理(分外贸,内销,线上线下),需要慢慢积累。

5、会员体系客户系统化的分层管理,老客户已经有了一定的基础,针对老会员的VIP设置,折扣力度,优惠措施,都需要体系化设置,这点很重要,正价老客的粘连性。

6、产品差异化展示自身实力、特色,加强针对性。吸引大目标群体如知名企业,这里强调视觉效果,可以参考同行,但一定要不同,要更好的体现出产品质量或者你们公司的特色服务。

二、数据化推爆(单品操作手册、竞品分析选款、数据化测款、爆款操作的具体流程、爆款的维护和数据的复盘)

在推爆款之前,运营都应该了解自己的店铺是属于什么店铺类型?是普通店铺还是实力商家店铺?实力商家对于爆款打造上相对比普通商家容易,实力商家现有四大权益:

1、品牌展现(实力身份、全景拍摄、专属work后台);

2、营销扶持(主搜加权、搜索结果固定位、搜索直达、widget展示、 实力汇、横向场中场);

3、工具赋能(旺铺模板、可上传视频数、橱窗、创意秀模板、直播、店小蜜、子账号、潜客邀约)

4、专属服务(专享培训、金融特权、服务特权)。

5、竞品分析和自身产品分析:

竞品了解

1).从生意参谋里扒出竞品商铺,行业top、同层级对手

2).竞品价格区间,价格高峰、价格低谷、产品价格排布

3).竞品产品布局,销量最大产品、产品结构、主引流款、主利润款

4).竞品促销手段,参与活动类型、参与活动频次、打折力度、赠品力度

5).竞品问大家及买家评价,从对方的评价亮点找到其产品优势及劣势、从评价中找到此类产品的卖点,虽然阿里巴巴评价不需要做的像淘宝那么漂亮,单也是不可以缺少的 ,零售买家就更加不用说了。

自身产品分析同样从单品纬度、店铺数据、横向市场和买家体验四个方面着手,清晰的知道自己产品是在竞品的什么位置然后进行下一步优化。

6、数据对比分析:

通过数据对比分析,进行数据化测款。

具体测款流程:

1)选词(用于测款的关键词);

2)建计划(营销宝新款测款计划);

3)出价(出价到首页左侧);

4)推广区域(全区域);

5)测款周期(3-7天)

6)参考指标(单品点击率、转化率);

7)数据反馈(生意参谋、网销宝报表);

8)达到标准。

7、推爆款操作流程:

推爆款操作流程主要三方面:产品基础搜索、横向活动销量和付费流量维持。

1)基础优化:类目属性关键词优化、上新24小时内破零和开付费精准长尾词;

2)横向营销:加入横向市场、提报专场活动、自主营销推广;

3)付费推广:建立爆款计划、绑定首位展示;

8、爆款维护数据复盘:

1)店铺利润分析;

2)流量数据分析;

3)新老客户分析;

4)订单数据分析;

5)地区统计分析;

9、后期维护

新老产品的交替。要在老爆款流量还没有大幅度下滑时开始带动新推产品,新品提前预热要看准时机,提前养词优化权重。

老顾客的维护。顾客得到了我们优质的产品和服务,自然在他们的心目中,我们是可以信赖的商家。只要他还有需要再来店铺,那转化基本就是一抓一个准了。

总之,一个产品爆款是有条件的不是所有产品都可成为爆款,投放到市场,有一定的点击和转化,才能成为爆款,对于定制类的产品,我们要有爆款思维,但不要刻意的追求爆款,因为你不可能把所有产品的都拿来推广,有时候你的店铺一个从来没有人看过问过的产品,也会给你带来一单,有可能还是大单,所以定制类的产品,我要做的是多做几个款式,多连接同时引流才来维持店铺的流量基础。同时交易是一个产品排名的基础和后期稳定或者提升的一个前提。



关键词标签: 电商 资讯技巧



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