展示量不是流量，那什么是流量呢？比如，我们在街上开一家店，每天有1万个人看到了我们店铺，但走进店铺的只有100个人。在这里，1万就是展示量，100就是流量。

看电视中的广告，总是多次展示，在前面的招数里，一定要多展示，品名一定要靠前，一定要进入我们的那些频道。因为有了展示，加上各方面都做得很好，流量就会提高，流量高了，转化就做得很好了，自然就会有了成交，有成交生意就会好，生意好，就可以赚到钱了，这就是商业。

接下来，说一下品牌的另外一个问题，大家都知道一个知名的品牌--脑白金，为什么我们自己没吃过，但是送人的时候，都会买脑白金来当作礼物呢？或者我们在网络上购买的时候，不会输入礼品，而是直接输入脑白金呢？这就是品牌，它最大的核心就是信任度，我们知道这一定是一个好东西，我们买了送人，别人吃了会开心。

我们要做信任度，如个人故事，品牌故事，要是在线下的话，也许这么做就够了，但是在阿里巴巴上是远远不够的，为什么不够呢？我们不是已经做得很好了吗？

因为当我们做得很好的时候，别人已经做得比我们好很多了，如我们平常都是考10分，突然有一天考了20分，也许我们觉得已经考得够好了，可看看身边的人，他们都是90分、100分。在商业的世界里，在网络的世界里，永远只有前三名，没有第四名，因为前三名占领了90%的市场。因此，当别人考90分的时候，我们是不能觉得自己考20分就已经很厉害了，我们要做的是如何超过90分。

之前一直强调要做好基础，打好基础，当我们基础做好了之后，生意基本都不会太差。不过，越做到后面就会越难，但只要我们能做好一点，生意就会好很多，而且到了后面，再也不是简单的在那里比拼那个小的位置了，因为有太多的战场。也许这个战场我们做得不太好，但在那个战场我们可以做到第一，这就叫蝴蝶效应，将这些加在一起，就不得了了。

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