淘宝直播带货如何实现高转化

关键词：客户运营营销，推广，流量

使用行业：童装 男装 所有类目

使用卖家店铺：淘宝店铺 天猫店铺

2019年可以称的上是电商元年，是电商行业爆发的一年，也可以说是电商流量最巅峰的一年。

2020年的开年虽然受到了‘疫情’的影响，但是很多线下门店为减少损失，纷纷将商品转化为线上销售，在受到疫情影响的同时，无疑也加快了电商行业的发展，为电商直播行业按下了“加速键”以此可以看出电商直播背后蕴藏的发展潜力。

随着电商直播风口的快速崛起，很多电商平台，直播平台，导购平台，短视频平台都纷纷转向电商直播业务，挖掘直播流量中的消费潜力。

‘电商直播’如今正是移动互联网的红利期，是最能让行业兴奋的风口之一。

一, 精准引流，扩大用户粉丝群

无论是在什么平台直播，用户对主播来说都是十分重要的，庞大的用户基数不仅能促进产品销量，更能增强用户对主播的信任感。

所以在直播前期，可以通过短视频，文章，抽奖等活动扩大用户群体，寻找用户群特点，利用小红书，抖音，微博，快手等平台发布吸引用户的内容，导入自己所在的直播平台进行转化，吸引更多的用户成为自己的粉丝。

二，做好产品定位，将产品卖点视觉化

做直播带货的目的就是要把产品的优势充分的展现出来，做好产品定位，将产品卖点视觉化，让产品不再以图片的形式进行宣传，而是以真人试穿，真人试用的方式展现给大众，以此来获得更高的成交率。

从用户的角度看，产品在哪里购买的并不重要，是否能解决用户的当下需求才是最主要的。

如果你的产品包装，试用的产品效果超出了用户的预期体验，那么也会促进用户的消费，以此来获得用户精神上的满足感。

只有迎合当下用户的需求，不断的推荐优质的，且价格普遍低于市场价的产品给粉丝，粉丝才会持续关注你推荐的产品，而后记住为他推荐产品的主播。

三，互利信任，打造直播间氛围

在直播带货过程中，主播作为粉丝与品牌方之间的桥梁，只有构建与粉丝间的信任，才能消除粉丝对产品质量的顾虑。
对于粉丝来说，不仅是对产品的选择，对主播的喜爱程度和强烈的认同感更加的重要。

其次主播在直播过程中，要让用户感受到热情与活力，介绍产品的时候，要充分的用夸张的语调，修辞手法以及洪亮的声音不断重复的介绍产品的价值与功效，给出一个合理的降价理由和催单机制，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，还可以通过抽奖发福利的方式让用户持续关注及互动，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，刺激用户的购买，引导粉丝抢购下单。
实现直播的互利共赢。

于行业而言，当下电商直播不仅仅是一种营销手段，随着5G时代的来临，5G技术的飞速发展，电商直播的可看性会越来越强，直播所覆盖的领域越来越广，也有越来越多的网红及明星加入直播电商的领域中来。