淘宝天猫[稳步推进]方法论
店铺都是由小做大的，并且这往往是一个循序渐进的过程。
那种一蹴而就，一夜暴款的要承受很大的风险，或者付出很大的代价。
在实际操作中，店铺稳扎稳打，最后成功的占多数。

要稳步推进，直到成功，最好是以少量小市场产品打头阵，每个产品做到靠前位置；多个产品拉动店铺层级，达到逐步推进每个单品流量的目的；为了能突破并且维持店铺层级，单品数量要逐步增加，并且为了突破下个层级，一定要准备好突破层级所需要的单品，以及突破以后维持层级所需要的产品。

思路很简单，其实就是别人说的小爆款群。
不过这么简单的说就比较抽象，我直接以一个店铺案例来说明。

下面是一个天猫店铺做得最好的单品，我拿到手里的时候还是1000多销量，到现在就变成100多个销量了。

如果各位鄙视我，那么接下来估计会更加鄙视我。
下面是我开车 的成果。

请问有谁可以比我开车开得更烂。

好吧，我必须说清楚情况，不然黑锅都要让我背了。
首先这个店铺是一个运营在操作，用淘宝客冲量了1000多件，然后做了一些买家秀，但是这个链接并没有开车。
不过我试了一下，开车确实效果很差，点击量少，投产也很低，但是我要说明一点，我的直通车转化率已经达到了同行平均。
看吧，在达到同行平均的情况下，投产是如此的低。
在经过了各种尝试和研究之后，销量就掉到目前的程度了。

对于这个行业我是这么看待的：

1、首先我对这个类目一窍不通，连产品都不认识。
上面这个图的产品叫做洗脸夹，作为一个男人来说，我完全不知道啥是洗脸夹。
通过搜索，对比同类产品共性，我估计应该是洗脸的时候夹头发的；

2、行业单价很低，产品种类非常非常非常非常的多，每个种类的款式也是非常非常非常非常的多;

3、对手的销量动不动就是上万，基本上不让新进入的商家活了。

那么我现在的问题是，我要不要做现在有一些基础的产品呢？
如果不做有基础的产品，我应该做啥产品，定啥价格呢？

我的决定是不做现在这款有销量的产品，因为从我操作的极其稀烂的直通车来看，这款产品很难扶起来，并且竞争对手都很强。
最好还是自己选一些新产品来做。
以下是我大概选择新品的思路。

先通过市场行情可以看到，发饰这个类目前5的关键词是发夹、发箍、发带、头绳、发圈

我分别点击对应关键词的“搜索分析”查看这个关键词下面是否有什么小一些的关键词，以此来确定这个词是否有小市场。
我先进入“发夹”这个词的搜索分析看了一下，发现了一些小市场，目前只举出其中两个词：羽毛发夹、满天星发夹

可以看到这两个单品的市场较小，可以从这样的单品开始操作。
每个单品只要有几十个评价和销量就可以轻松开始。
而且这还只是“发夹”这个词里面的小类，还有“发箍”、”发带”、”头绳”、”发圈”这些词，如果做好了还可以拓展其他饰品分类里面的词，就这样一步步推进。