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【网销典范】-论直播怎样与电商带货
发表于 时间:2020/3/25 23:01:50  查看:6444 次  评论:61 次  复制链接

我们研究直播带货,最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家,网红机构顶多几千家,但是电商产品的卖家,确有千万家,每一个电商卖家都需要卖货,也都有直播带货的需求。那么,电商如何进行直播带货呢?

玩法一:

自建直播间,培养自己的带货主播

优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法。参与双十一的电商中,有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的,是普通的员工。有一家零食企业,每次直播有2个主播出镜,4小时轮换一次,每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜,一个月5000元底薪,加提成。一个月成本2万多,比投一次广告划算很多。

自建直播间,切记要弱化主播的个人性格,突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来,不是冲着主播而来。这样即使主播离职,换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中,用户一直问,某某小姐姐什么时候上线带货呢?这是一个很危险的信号,要立刻消灭掉。

做直播间对于传统企业来讲可能有点难度,毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但换个思路,就当做把销售从线下搬到线上就可以了。直播带货的大拿不是长的好看,不是多才多艺的达人,而是销售能力强的人,试问,哪个公司没有几个销售冠军呢?让他们去线上带货,一样能卖的很好。

缺点:流量少,带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物,大家都来尝试,但做的好的很少,一是不熟悉平台规则,不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏,带不动。风险与机遇并存,就看公司的运营水平了。

圈里有一句玩笑话:流量在手,天下我有。这句话着实有些夸张,但如果没有流量,绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。

无论是眼下大火的短视频,还是以电商为主的淘宝平台,亦或是朋友圈卖货的微商,都离不开一个核心要素——流量。

关于流量,今年有一个大火的新词——私域流量,即能够通过自己运营获取的流量,如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的问题。因为相比来说,私域流量的用户粘性更高,转化率也要高得多。



关键词标签: 电商 小技巧 新品



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全部评论
小鱼6
评论于2020/3/27 7:29:29 20F
商标小学生
  感谢提供,鼎力支持!!…
shike
评论于2020/3/27 3:50:09 19F
商标新人
  太干了,我先喝点水
qq8501
评论于2020/3/26 14:14:36 18F
商标新人
  写的有深度
liouyong1222
评论于2020/3/26 9:38:15 17F
商标新人
  试用版的吧?
小颖果果88
评论于2020/3/26 9:19:22 16F
商标新人
  其实做好淘宝本质上就是摸透淘宝算法的核心
dgtailing
评论于2020/3/26 9:07:37 15F
商标新人
  学习来了
820712597
评论于2020/3/26 9:05:36 14F
商标小学生
  学习 大神的推广技巧
auinr85
评论于2020/3/26 9:04:56 13F
商标新人
  收藏了 , 谢谢分享
袁文娟33
评论于2020/3/26 8:54:22 12F
商标新人
  看看好不好
ffxmx43
评论于2020/3/26 8:42:45 11F
商标新人
  了狗了,顶楼主!加油
林秋玲
评论于2020/3/26 8:14:38 10F
商标新人
  好的。谢谢
hpr
评论于2020/3/26 8:04:56 9F
商标新人
  挺有想法的
kale
评论于2020/3/26 8:03:35 8F
商标小学生
  花了一晚上看了你所有的文章
caoqian
评论于2020/3/26 7:52:31 7F
商标新人
  哈哈,说的好,每次看那些大神发的帖子,总感觉听了好像没听,但没听似乎又听了,说的都是一些虚的,
18502791049
评论于2020/3/26 7:42:02 6F
商标幼儿园
  谢谢楼主 新手学习了
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作者:isoatfena
级 别 商标新人 注 册 2017-9-2
等 级 1 最 后 2021-10-31
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