没流量一切都是空谈商家必须清楚的获取搜索流量逻辑
大家好，我是数据
前些天有商家找我交流，说的最多的还是流量问题。
当然这是无可厚非的，商家们最关注的还是流量问题，对于他们来说，没有流量，一切都是空谈。
在淘宝的所有流量渠道里，最受商家们青睐的是搜索流量。
一个淘宝店铺也好、单品也罢，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，那肯定离不开“搜索流量”。
今天的这篇文章就是教大家如何获取淘宝最具价值的流量“搜索流量”。
首先给大家看张数据图：
因为我一直做搜索做的比较多，上图是前30天的数据，手淘搜索流量达到了22万+，很多商家觉得获取搜索流量很难，难当然是难的，但是搜索流量获取方式是有迹可循的。
只要掌握了思路和
技巧，就不用担心没有搜索流量。
一、产品
有的卖家没有搜索流量，原因很简单，那就是你卖不过人家，产品本身有问题。
产品有问题，还费钱费时间去引流，这就好比你拿杯子去接水，但杯子底部是空的，无论接多久，都不会接满水。
既浪费水，还浪费了时间。
如上图，两个相似的产品，左边产品销量2.5万+，右边产品销量249。
所以我们的产品需要进行测款，测款的作用很简单明了，就是为了看产品受不受买家的喜爱，是否有爆款的潜质，能不能卖，能不能赚钱。
测款方法这里我就不详细说了，大家应该都知道，就是进入直通车新建推广计划。
测款主要测的是收藏加购。
这里教大家一个公式，收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率。
只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做。
前提是这个数据没有人工干预的成分。
如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是多方面因素造成，跟款式没有关系。
二、展现
还有没有搜索流量的原因就是产品没展现，搜索流量=展现 + 点击，从而形成“访客/流量”。
所以我们要想获取搜索流量，首先要让我们的产品有展现。
1、选词
买家在通过搜索关键词找产品的时候，你的产品标题里只有包含买家搜索的关键词，那么你产品才会展现在买家的面前，如果标题不包含关键词，是很难被展现的。
选择关键词首先需要确定自己的产品，通过行业的数据分析，选择属性相关性比较高而且搜索人气较高的词。
这里我用的是直通车选词，直通车选词就是进入卖家中心，点击营销中心，点击我要推广，进入直通车页面。
然后点击工具，选择左侧的流量解析，输入我们的精准核心词，这里搜索的是男T恤，可以看到该类目的热搜词排名。
这些都是我们需要的关键词，可以下载。
后期在进行进一步的筛选。
2、提升关键词权重
有了展现不代表你的排名靠前，排名需要根据关键词的权重来决定。
接下来就讲解一下怎么提升关键词权重，这里还是以男T恤为例。
当买家通过搜索“男T恤”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。
人气权重比例是比较小的，如果你的宝贝只能产生“人气”，那么权重拉升的会非常慢。
其次买家通过“男T恤”这个关键词点击产品之后，觉得产品是自己心仪的产品，提交订单付款了。
那么此时会给这个关键词产生一定的“销售额权重”。
销售额的权重对于排名的提升是非常大的。
当然这里还有一个前提，那么就是你所产生的这个销售额，他不会产生“负面影响”。
举个例子：如果买家购买你的产品后，不仅没有给你确认收货，好评等，反而给了你一个一分差评，甚至是退换货，投诉等；那么这个订单所产生的销售额不但不能给你的自然搜索增权拉排名，可能还会降权！
所以一定要保证产品的质量问题。
三、点击
有的商家有展现，没有点击，那也是百搭，没有点击，有再多的展现都没用。
这里教大家怎么提高点击率。
那么影响点击率的因素到底是什么？
事实上因素很多，而且每个人的需求点不一样，只有你完全掌握，才能把点击率提升。
下面还是以搜索“男T恤”为例。
搜索展示出来的无非就是主图、价格、销量3点。
所以我们想提升点击率，就从这3个方面入手。
1、主图
大部分主图都是由下面三个部分组成：
产品图：展现产品实物整体或局部细节；
文案：介绍产品材质、功能、优惠信息等等；
背景：烘托产品，营造更好的视觉效果。
不过有些主图没有文案但也不影响点击率，具体的还是看这个产品适合哪种塑造方式。
a、主图差异化
淘宝最不缺的就是产品，竞争无处不在。
在淘宝有成千上万的卖家同时竞争，宝贝主图更相对于是一个店铺的“门面”，如何让自己的产品主图在众多主图之中被买家选中呢？
最主要的就是你的主图跟其他主图比较有什么不同。
如上图，我如果想买小风扇的话，那么我会选择第二个产品点进去看看。
b、产品要突出
一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。
c、主图要与产品的主关键词保持一致
每个买家搜索关键词都是带着目的，比如我搜索白色T恤，那么就是要白色的，其他颜色的直接无视。
所以尽量让主图与宝贝的主关键词一致，特别是成交词一致。
如果你的主词是白T恤，那么主图就往这个方向走。
d、分析买家需求
大多商家都有一个通病，就是喜欢给产品找很多卖点，其实我们的卖点不需要很多，太多会让消费者记不住。
我们需要做的只要展现核心卖点就可以了。
有些卖家提炼的卖点不好，是因为你认为的卖点，不是消费者所接受，所需要的卖点，那么也就没有吸引力。
如上图，买家想买一个不用手拿的小风扇，如果你的主图文案中写“八爪鱼风扇”会缠绕，那么就会直击买家的需求。
满足了买家的需求，那么买家是很有兴趣点进产品浏览的。
e、做迎合固定消费者的主图
现在很多人都在说细分市场，就是我只把握住最喜欢我的那部分客户即可。
所以我们在主图时也要这个思路，做的主图其实是为了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也没有任何的主图能够迎合所有的人。
我们一定要改变自己的思维，我们的主图，会购买的那群人喜欢就够了，或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。
f、注意主图大小
尽量不要超过500K，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢。
特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你无形之中就丢失了一部分机会。
2、定价
定价是一门艺术，不仅是参考成本和同行价格的问题，还是一个心理问题，大部分人都是凭直觉得生活，包括购物。
它直接关系到卖家、竞争对手以及消费者。
对于小卖家来说，价格设置太高，卖不出去，设置太低，没利润亏本。
定价的目的主要是追求利润和销量，那该如何定价呢？
a、竞争导向定价
查看平台同行同款产品价格，如果竞争对象卖39元，我卖35元；竞争对象卖49元，我卖45元；哪怕相差金额很小，利用消费者谈贪便宜的心理争取尽快出单和增加销量。
b、声望定价
声望定价是针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。
不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。
购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。
c、消费者导向定价
一般是以该产品的市场价格和消费者对产品的感受价值为基础。
如上图，我搜“男T恤”，显示有60%的用户喜欢39元到117元这个价位，那么我们就要通过各种方法如选款、技术改革，成产成本降低等等来满足消费者想购买这个产品的欲望，消费者的欲望决定了我们产品做成什么样子，卖多少钱。
d、高开低走定价
先定一个较高价格，然后根据市场变化调整产品折扣。
对电商来说，上传产品时预留一部分折扣空间，再打折出售。
如售价80元的产品，直接原价80元售卖和原价100元限时打8折后80元售卖，给消费者的心理感受是不一样，有折扣就意味着占了便宜，限时刺激消费者快速下单。
e、尾数定价
给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
一是暗示消费者价格是经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感； 二 是一般人的眼睛是从左往右阅读，然后短时间记忆用于比价，暗示消费者很便宜的感觉，所以尾数定价有一定的优势。
如尾数少1元或者0.1元，如100元设置成99元；10元设置为9.9元。
另外按照价格排序，少1元或者0.1元可能就排的更靠前了，也有利于客户按价格区间搜索到我们的产品。
3、销量
销量也是影响买家点击的重要因素，举个例子，如果你是买家，你喜欢一件产品，但是它的销量为个位数你会进去看吗？
我想大多人不会，人们都有一种心理就是从众心理，多数人搜索自己有需求的产品都会选择销量排序，然后在进行挑选。
如果你喜欢的产品销量很高，月销量几万件，你会点进去浏览吗？
如果是我的话，我会的，我会点击进去浏览详情页，评价以及买家秀在来决定是否购买。
总结：搜索流量是个老生常谈的话题，但是只要淘宝存在，一直很重要。
但是这个蛋糕只有这么大而争夺的人那么多，所以我们想从中分一杯羹，得掌握思路和方法。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
做电商得时刻学习，时刻进步，这样才不会被淘宝淘汰。
我是数据哥，今天的分享就到这里了，如果大家还有什么疑问或者想了解的，可以留言评论，我一定知无不言。
