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打造单品爆款要准备的流程有哪些
发表于 时间:2020/6/27 8:49:45  查看:4206 次  评论:4 次  复制链接
打造单品爆款要准备的流程有哪些

今天我们讲一下单品爆款打造的过程里需要准备的工作,全流程写出来,帮助大家有一个思路,已经在路上的朋友可以查漏补缺。

首先从一个公式说起,让有团队的老板更清晰自己目标,以及如何给团队下达任务。

销售额=展现量X点击率X转化率X客单价+老客户回购-退货率

公式里每一个关键词都可以代表一个岗位的职责和考核。

销售额对应的是运营
运营对整个结果负责。
(拆分下来的话更侧重于公式里的“客单价”这个模块,因为店铺的营销策略,活动,很多都是在客单价上做文章)

展现量对应的是公司推广人员。
负责直通车,淘客,钻展等等。

点击率转化率对应都是运营岗和美工。
负责把视觉呈现做到行业优秀。

老客户回购和退货率对应的是客服岗位。

有了对每个指标以及和团队岗位的对应情况之后,再对每个岗位制定响应的考核指标,所有的事情就可以逐步落地。

那么接下来梳理下执行爆款的整个流程。

执行流程总共分为五个阶段:


一、判断阶段。


1、判断市场容量:关注关键词搜索数据,关键词总搜素数据,关键词走势这3个数据。
(知道市场有多大容量)


2、判断竞争环境:包括竞品数量,竞品销量,竞品价位,竞品卖点。


3、判断买家人群:包括买家性别,买家年龄,买家身份。
(对你的客户要有深度的了解和理解)


二、储备阶段。


1、储备定价策略:包括产品一口价,促销价,SKU价位,营销节点。


2、储备卖点陈列:包括外观卖点,功能卖点,营销卖点等等。


3、储备页面布局:包括首图视频,首图,后四张,详情页,SKU图文,评价问大家。


4、储备基础销量:根据目标定销量需求,好评+晒图标准,问大家问题+最有答案布局好。


5、储备客户维护:包括包裹卡,微信沟通,客户分类,朋友圈互动。


6、储备客服话术:包括统计竞品问大家+评价,统计竞品客服话术,客服话术手册。


三、测试阶段。


1、测试最佳首图:包括直通车测图计划,创意图素材储备,AB组测图法。


2、测试最佳卖点:包括点击反馈,转化反馈,客服反馈,售后反馈。


3、测试最优页面:包括竞品页面跟踪,客户转化数据,客服流失统计。


4、测试最佳话术:包括询单转化率统计,流失原因统计,竞品话术统计,客服绩效方案。


5、测试最好的营销:包括跟踪竞品营销点,点击反馈,转化反馈。


6、测试产品反馈:包括统计纠纷和差评,跟踪竞品纠纷和差评。


四、爆发阶段。


1、销量爆发:包括直通车钻展超级推荐助推,抖音,淘客,直播助推。


2、搜索爆发:包括定准目标词,助推目标词,目标词点击高于同行1.5倍,转化高于行业均值。


3、稳定点击:包括跟踪竞品首图,测图持续反馈。


4、稳定转化:跟踪竞品页面,页面持续优化,话术持续优化。


5、稳定评价:好评反馈持续跟踪,客户维护持续跟踪。


6、稳定客户:持续关注扫码率,沟通率,回流率,回购率,分享率数据。


五、防守阶段。


1、关注竞品是谁:包括竞品有谁,谁是老对手,谁是黑马。


2、关注竞品访客趋势:竞品访客走势是否稳定,竞品访客是否在上升,下滑的情况。


3、关注竞品访客结构:竞品访客流量渠道构成,竞品访客流量词构成,流量渠道和流量词的走势。


4、关注竞品转化率:竞品转化率整体走势,各个渠道转化率走势,各个流量词转化走势。


5、关注竞品营销策略:包括竞品价格变化,竞品赠品变化,竞品关联变化,竞品活动变化。

以上是整个流程的梳理。
很多中小卖家,尤其是小卖家眼睛里只盯着一个刷字,如果哪个内容没有提刷,就觉得不是干活,其实这是一个重大的误区,要知道,产品在上架前的准备工作,占了成功率的80%的功劳,也就是说,没有准备好,是注定失败的,及时猛刷起来了也是运气,而且也不会长久。

所以如果是一个踏实的运营,相信以上的内容帮助你查漏补缺,对你有所帮助。



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还在等啥快!快!快!

商标人之家
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全部评论
时光之恋
评论于2020/6/29 1:51:41 4F
商标幼儿园
  很不错呢
konlv86
评论于2020/6/28 17:37:19 3F
商标新人
  找了很久了,非常感谢楼主
ganmb17
评论于2020/6/28 6:26:40 2F
商标新人
  楼主很用心
李政毅
评论于2020/6/27 8:52:07 1F
商标幼儿园
  可以加你微信么能不能互相交流下
导航: 发布内容  
作者:清芩20086
级 别 商标新人 注 册 2013-9-12
等 级 1 最 后 2021-10-11
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