主图真的有这么重要吗？
一张搜索主图得点击率高低到底会影响哪些因素？
今天小鱼君就来为大家解析一下主图的重要性是从何而来。

首先分析我们电商平台的购物流程和实体店的购物流程差异，看到和摸到的实际区别。

在实体购物中，买家能清晰的看到产品样式质量，感受到面料质量的好坏，还有试用试穿，实际体验，但在我们淘宝上购物时平时想要了解的产品详细，只能通过主图视频详情页等页面，观察产品。

回到产品本身，产品想要产生访客，是不是要先通过展现，有展现后，才有点击，有点击才有访客吧？

我们再看看一个访客产生，需要经过哪些路径（这里只举例关键词）买家搜索关键词，产品展示在买家搜索页面中，买家通过点击主图跳转到产品页面，此时产生一个访客数据，这就是我们店铺产生一个访客的经过。

这时我们再看点击率的产生，首先我们清楚点击率是怎么来的，点击率有个计算公式，点击率=访客数/展现量。

在自然搜索中，关键词的展现或其他流量入口我们产品的展现量是无法得知的，那么此时我们反推数据，有访客数，不论多少个，可以肯定的是，我们的产品是肯定有展现量的；再反推，假使我们主图的点击率为3%的情况下，此时我们店铺的某一产品有自然搜索访客10个，计算下我们的展现量为多少？

展现量=10/点击率3%，得出我们产品的展现曝光次数是不是约等于300多？

展现排名越高，展现量是不是越大？
那系统是根据哪些指标给我们产品提升展现排名？

所以这也就是为什么一张图就能带动我们产品的访客，你的产品第一张承担搜索展现的主图点击率高了，转化率也跟上，产品的权重不是自然而然的上涨？
排名不就是也跟着自然上升？
产品就在一个良性循环的状态。

再来看一张图：

这是一个新店新品最近七天的访客变化，访客数从零开始慢慢稳定的上涨，这种情况就是代表我们的产品在关键词下或不同流量入口的展现排名在上升。

那我们的新品，怎么做才能得到权重，提升我们整体的排名呢？
这篇文章除去个性化，我们只说图片部分的权重，我们图片产生的什么数据会让系统为我们提升排名？

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图片的点击率

新品只要有访客，哪怕一个也好，说明我们的产品是有展现的，这就是系统在给我们“机会”。

这个时候是第一波展现，展现的人群乱因为此时我们的产品并没有个性化标签，只有产品的基础标签，那这第一波流量，就相当于系统在给我们的产品进行第一次的“考核”，只有通过考核才会给你第二波流量，那么第二波流量数量肯定会更大，人群精准度也肯定会比第一波流量更精准。

精准度怎么提升的？
根据我们第一波流量产生的点击进店后的一些列行为，根据这些给我们划分标签，同理，想拿到第三波流量必须通过第二波“考核”。

讲到这里，你们应该知道为什么新品没动静，偶尔几个流量十几个流量但是一直不往上涨，所以根据我上面讲的几个点，新品上架你想要激活产品，就是看你的搜索主图的点击率。

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高点击的主图制作

首先第一步确定主图尺寸。

你的产品到底适合1:1的主图还是3:4的主图？
根据产品的大小，形状选择到底用哪种比例的图，下面看两张图对比下

这两张图，你们再去手机端观察观察，到底适合哪种比例？

判断下，哪种适合？

产品长宽比例相差较小的产品一般适合1:1比例的主图，比例相差较大的产品较适合3:4的图片比例展示。

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爆款必备的图片怎么做？

注意点：主图上的文案描述，违禁词品牌词敏感词不可用，文字大小及占主图面积占比不宜过大，图片清晰，突出卖点，多个sku的产品优选最热销的sku作为主图产品，字大显眼秒懂，这三个点就是文案诀窍。

策略制图

这种制图过程要先去观察同类产品主图制作，搜索产品的核心词或类目大词热词等，观察产品的竞品或流失买家去向的产品，保存记录，观察TO，商品主图，保存记录。

手淘搜索中，持续观察并记录高销量车图，带HOT或广告样式的为直通车图，有一定记录数据基础后，解剖这些图的特性，利用这些观察到的特性排版文案等，去策划我们自己的主图布局排版文案策划拍摄手法风格等，根据数据排序选择最高数量的方式，借鉴拍摄排版等，选择高销量是因为高销量的产品是已经经过了数据的检测，所以他留下的东西，肯定是比较成熟。

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总结

我们做图无非就是解决买家痛点，这些痛点同样也可以从高销量竞品（同一受众人群的产品）中的产品或自己的产品去分析到这些数据，看主图中的文案详情页中的文案买家评价中提到过的问题。

“问大家”中买家最关心的问题，自己产品客服接待买家时遇到提问或最关心的问题。

举个例子例如：电脑椅这个产品，买家痛点统计出数量较多的几个质量差，坐久了腰疼，设计不合理，座椅太硬，安装繁琐，这些问题如果在我们统计的过程中统计出来的数量非常多，那这些问题是不是就是我们这个行业（电脑椅行业）中买家的痛点？

这个时候你利用图片或者视频文案去解决了买家的痛点利用挖掘出的痛点做反面展现差异化。

例如：对于质量问题，拍摄或制作通过夸张方式验证产品质量好的图片或者用警示注意型文案，数字展示型文案，拟人对话型文案，教育诱导型文案，夸张型文案，把买家对制冷的心理预期效果给夸张化，深入人心，清楚买家人群，简单粗暴解决买家需求。

做到这些后你认为你的主图点击率会不高吗？
详情页转化率会低吗？
当你做到这些数据后，产品的排名就会不断的上升，获取的展现量也会越来越多，产品在一个良性循环发展下，才会有机会成为一个爆款。

来源 | 店小鱼电商卖家助手

编辑 | 小鱼