腾讯和老干妈的这口瓜，堪称魔幻。

而腾讯被骗的原因之一，恐怕也与老干妈这几年在发展策略上确实变了有关。

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老干妈这几年的发展历程，其实非常坎坷。

2014年，时年67岁的陶华碧将自己手中仅有的1%的股权转让给了次子李妙行，淡出管理层。老干妈的股权结构变为次子李妙行持股51%，长子李贵山持股49%。

2014年，老干妈股权变更，陶华碧退军二线（图片来源：天眼查）

就在陶华碧让出公司管理权后不久，老干妈就被曝出“偷工减料”的消息。

2015年，有媒体爆料称：老干妈放弃使用价格12-13元/斤的贵州辣椒，转而选择价格更便宜（7元/斤左右）的河南辣椒。此后即有不少消费者反映“老干妈不好吃了”，造成了企业品牌口碑的下滑。

虽然降低了成本，品质也有所下降，但老干妈还涨价了。2014年后，老干妈全系产品平均涨幅多达10%。

因此，2014-2018年间，老干妈的业绩出现了下滑趋势。根据欧瑞咨询公司调查数据显示：老干妈在2016年达到45.49亿元的销售收入后，2017年收入44.47亿元略有下滑，2018年则收入43.89亿下滑较为明显。尤其是2018年，老干妈系列产品的零售市占率只剩下了3.6%。

一直以来，老干妈都采用建立大区域经销商——通过大区域经销商建立二次网络——铺开全国销售渠道的方式进行运营。依托强大的线下销售渠道，老干妈多年来营收一直是健康和稳定的。以至于陶华碧本人曾经表示过，老干妈“不上市、不贷款、不融资”，因为“那是骗别人的钱”。

即便在海外市场，老干妈的渠道建设也与国内同出一辙——首先将目标客群定位在海外华人，以品质和情怀收获稳定消费群体，再在海外市场设立授权代理商。

不同的是，国内外老干妈的价格可谓天差地别。在淘宝网上，一瓶275克老干妈油辣椒的价格为16.8元人民币，而在海外最大的网购平台亚马逊，同款产品的单品价达到了13.85美元。

一部分“歪果仁”对这位来自中国的“Lady Sauce”可谓是又爱又恨——爱它真的好吃，甚至有人吃冰淇淋都要拌上一勺老干妈油辣椒；恨它价格实在太贵，十几美元的价格足以在麦当劳之类的快餐店吃上三顿快餐。

不开玩笑，真的有外国人用老干妈拌冰淇淋吃（图片来源：知乎）

国内外老干妈价格对比（上：亚马逊 下：淘宝）

陶华碧本人也曾被问到过为何老干妈产品在海外的售价如此之高？陶碧华曾霸气回应：“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”

无论是国内还是国外，老干妈系列产品之所以能成为“国民辣酱”，根本原因是老干妈始终优质、稳定的品质，博得了大量消费者的青睐，进而以口碑传播促进企业的品牌传播。

不过这几年随着老干妈市占率下降，外部竞争对手纷纷开始抢占老干妈留下的市场空档。

根据工商登记数据显示，2020年上半年，中国在营的调味品相关企业有近6万家调味品，同比增长29.1%。

虽然其中大部分品牌无法撼动老干妈强大的线下经销商网络，但在电商平台上，传统调味类产品和网红产品无疑对老干妈形成了巨大冲击。

其中既有李锦记、饭扫光、利民等老牌企业，也有走网红路线的新式辣椒酱——包括林依轮的饭爷、张嵩的“嵩二”、岳云鹏的“嗨嗨皮皮”、李子柒辣酱等。如今我们不得不承认，在中国辣酱市场，老干妈已不再是独角兽级别的品牌。

但谁也没曾想到，老干妈和腾讯的乌龙事件，却成为了老干妈再度被国民聚焦的一个契机。

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腾讯和老干妈的大瓜公开后，老干妈瞬间火了一把。

根据苏宁易购提供的数据，截至7月1日22时，苏宁易购平台“老干妈”辣椒酱销量环比增长228%，搜索量环比增长407%，随时到家1小时订单环比增长152%。

京东数据则显示，7月1日，老干妈搜索量同比增加300%，成交额同比增长超100%；7月2日截至15时，搜索量同比增加600%，成交额同比增长超200%。

但网民的记忆只有三天，这次的“广告门”事件虽然让老干妈产品大卖了一把，但未来老干妈仍要面对市占率、产品品质下降的现实。

但老干妈不虚，因为他们在2019年就已经走上复苏之路。

根据老干妈财报显示，2019年老干妈销售收入为50.23亿元，同比上涨14.43%，回暖明显。

回暖的秘诀，则在于宣称“不打广告”的老干妈，已经悄咪咪地进行了一系列“拥抱互联网”的营销行为。

首先当然是开网店，这属于常规操作。毕竟在线下及分销渠道非常强大的老干妈看来，做网店最初的目的还是拓展大客户，比如购买1000瓶这种操作，肯定不是面向普通消费者的。

但现在老干妈也变了，而且这个弯转得还挺大。

比如，老干妈居然开发潮牌服饰了。

2018年9月，老干妈和Opening Ceremony联合推出了一款主题卫衣，还登上了2019春夏纽约时装周的舞台。

产品一出，立刻成为爆款。但消费者无法直接购买这款卫衣，只能购买99瓶供9种口味的老干妈系列产品，才能得到这款卫衣。

即便如此，当这款卫衣（其实是价格1288元的99瓶各种老干妈辣酱）出现在天猫旗舰店时，也几乎瞬间就被抢购一空。

2019年9月，老干妈和聚划算合作拍摄了一支魔性广告MV——《拧开干妈》，再度成为潮流话题。

2020年初，老干妈和淘宝购物车推出了“老干妈情话瓶”。通过这次活动，老干妈天猫旗舰店销售额增长了20%。老干妈品牌电商负责人李俊俣曾对媒体表示：“天猫来找我们合作时，一开始我们是拒绝的，你知道，老干妈是非常佛系的品牌，我们从来不做任何广告，但没想到能以这种方式再度走红，品牌上下很震惊。”

这画风，你能相信这是老干妈干出来的事？

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虽然有传言称2019年老干妈业绩回暖和陶华碧回归有关，不过从这一系列年轻化潮流的操作来看，倒不像已经73岁的陶华碧主导的结果。

倒是老干妈这一系列潮流感十足的操作，最后扎扎实实让腾讯上了当。老干妈这个量级的国民品牌，开始积极进取要拥抱互联网了，与腾讯这种互联网顶级巨头合作，任谁看都是合情合理的。谁能想到，居然三个人一个公章，腾讯居然就上当了，而且居然半年多才察觉……

至于老干妈，腾讯给自己品牌做了半年多广告，居然都没觉得哪里不对出来澄清下。直到腾讯要账要上门了，才撇清关系报警，实在是有点“狡猾”呢。

这一波，老干妈确实是完胜了。