[浩南带你了解电商]关注浩南不迷路，由于不同的基础和类目，不同的目的，所以具体问题不同，制定的方案也不一样，具体问题私聊一对一解答。

最近跟家人们聊天，发现了一个严重的问题，好多家人盲目跟着去做一些操作，但不知道为什么去做，也不知道该怎么做，只是看到别人做，就跟着做了。
这个让我很诧异，如果不知道怎么做？
为什么去做的话，那又有多大的几率能做好呢？

所以我现在给大家分享要把思路和核心原理弄清楚。
我的初衷是往“祖坟”上刨，目的是让朋友们理解透彻，运用起来才能得心应手（考虑到不同基础的家人，我会适中一下，如果有看不明白或者具体问题的可以私聊我，有代表性的咱们可以整理一起讨论）。
我希望的是用最底层的方式，打开你们的智慧，获取到一些价值。

我一直在强调，不同的店铺和产品以及诸多因素不同，操作玩法肯定不完全一样的，但不变的是思路和方向。
所以要符合实际情况下，灵活运用，做方案策划。
尽量避免少走弯路。

废话不多说了，那么今天主要是给大家分享一下，大家最常用但是却玩不好的，直通车如何撬动搜索流量。
(今天只讲这个版块，其他版块和实操逐步分享，或者把最关注的问题私聊或评论出来，会给大家解决，代表性的会整理分享)

手搜流量

机制和影响维度

简单直白解释
特点：这个渠道是最大流量渠道之一，并且流量精准，意向度高。

主要机制：猜你喜欢、实时赛马、长期赛马

猜你喜欢：人群的标签，包含自身标签 和行为标签，分为两个维度 ?标签宽度和标签深度

实时赛马：简单理解短期内的权重，主要参考：点击率、收藏率、加购率等

长期赛马：简单理解长期内的加权，主要参考：转化率、坑产、动态评分等

权重：权重是落在关键词上的，相对数据

以上我们知道想要精准流量就需要人群精准并且关键词权重高，只有两种赛马机制越高获取的权重越高。
根据相对应的参考维度，例如点击率、转化率、加购率等等，就能找到影响因素了，比如：市场竞争度，产品定位，产品本身内功，人群的精准度，销量，评价，促销等等。

现在知道了哪些因素影响搜索流量，那我们就去维护这些维度就好了，当然直通车的作用有好多，之前有文章专门分享过，这里不重点介绍了，主要讲解如何撬动自然流量。

刚才说了权重是落在关键词上的，所以想要获取手搜流量，就需要你的关键词所产生的数据比竟店高，所以直通车也一样，你要做的就是你的计划中，通过直通车各种因素的调整，保证计划中关键词的几种赛马机制中的维度要高于竟店，这样才更容易给关键词加权，从而获取大量流量（其实s单一样的道理，只不过简单粗暴，容易被抓，平台有100多种反作弊模拟加AI智能运算，不支持，除非特别靠谱）。

直通车

今天主要给大家提供思路。
从基础抓起，才能更好的理解和完成操作。
今天不给大家详细讲如何选词，如何组人群，如何拖价，如何涨分等等（下篇文章会详细讲解实操）

?之前也跟大家说过直通车主要就是7+1的重视点，主要就是日限、时间折扣、地域、投放平台、关键词、人群、创意、定向（转向了超级推荐）。
现在有些账户有销量明星、趋势明星等。

这里要说一下，直通车玩的再神，也是跟产品和市场等分不开的，好的结果需要多维度的打造才能达到的目的，所以是在现在的基础上不断完善，让结果达到咱们预期就好。
不会出现每天30块钱，主图、内功一张纸，5天拉爆流量，交易额达到多少，这样想的话就盖好被子别着凉（做梦，哈哈）

玩笑归玩笑，其实要想做好，就需要有目的性的去做，有计划的去做，综合维度共同为这一个目的计划而服务的（例如：产品的内功，客服的能力等等都会有影响），否则就不容易达到预期（文章最后，已附上最核心直通车原理和影响因素）。

给大家分享几个小技巧：

比如人群对产品影响比较大，就可以利用关键词+高人群的方式去重点做人群，提高精准度

例如：孩子的头饰，主要人群宝妈居多，就可以重点做细分人群高溢价投放。

比如产品关竞争大，就可以利用关键词+人群+创意的方式去做细分化，降低竞争，

例如：遮阳伞，就可以细分定位，沙滩专用场景 ?关键词 意向人群 创意三点统一为这个定位服务，先从某一点突破出来，再扩大市场。

比如产品卖点明确，就可以利用关键词+创意方式去做，

例如：超大玩具，人群正常投放，关键词就选择超大相关词，创意主要突显超大这一卖点。
先获得一波精准人群，也利于后期的转化。

等等

玩法还有很多，主要看怎么玩，要符合实际，要有清晰的目的性。
比如pc端能不能玩，如果产品适合，行业有流量就可以玩，可以单独建立计划，创意适合pc端人群去做。
凌晨到早上刚
六、七点钟能不能做，当然可以，这段时间ppc相对低好多，数值不一定差，权重不一定低。
咱们说过是对比的相对数据，只要数据比竞争对手高就好，而不是看数值的大小。

总之所有的点都是为了关键词权重服务的，人群精准也是为了千人千面，其实目的也是提高关键词的点击率和转化率等维度，最终获取权重而获取大量免费流量。

所以想要获取流量就要控制好细节，有目的性的去做，不要盲目从众，也不知道该怎么去做，反正就去做了，钱花了不少，效果却没有看到，这篇文章比较繁杂，多看一下，理解吸收一下。

下篇文章重点给大家讲如何利用这些点，实操来达到咱们的目的。

[淘宝天猫]直通车烧钱没效果，最核心直通车原理和影响因素，高流量，高点击率，高投产实操干货?http://www.nziku.com/topic/1737118

只烧钱没效果，只因为没看到这篇文章，正确解析手搜搜索权重影响因素和原理，流量轻松超越对手?

http://www.nziku.com/topic/1753629