【男装如何去做】直通车如何做到不亏钱
昨天给一个老板诊断了一个
店铺。
做的是男装。
先给大家看下
推广的数据。
投产是2.37。
如果光看这个数据，对于男装来说还可以。
这个投产微亏，算上自然曝光可能就盈亏平衡了。
咱再往下看。
这是他投放金额最大的一个款。
投放的关键词。
一共8个。
打开了流量智选。
然后还有一个智能出价，他也打开了。
以投产为目的，溢价30%。
这是他人群的数据。
投放的人群数量很多，也做了很多优化处理。
这样的数据有什么问题呢。
通过跟老板的聊天，发现店铺有一定的刷单行为。
（男装大部分都在刷）。
说实话，通过关键词刷单，不刷到直通车基本是不可能的。
那这样的直通车数据还有参考性吗？
听老板说有在控制，刷到车子的几率不大。
但我认为，一定会刷到直通车，而且占比还不小。
具体为什么吗，有机会在分享千人千面的时候，给大家详细阐述。
我们姑且认为，刷单不会刷到直通车。
大家再看下他的关键词质量分都是7分8分，可见权重也不是很高。
行业平均点击率在3.87.旺季的时候，要在4以上。
店家的点击率只有行业均值左右。
那他的质量得分，就不会很高。
继续往下看人群。
这是他的店铺人群，虽然有刷单，但是占比不大。
还是有参考性的。
那再回头看他的人群设置，大家觉得有问题吗。
这里我想让大家思考2个问题。
第一：虽然男性占比67%以上，那女性人群我们就不投放了吗？
女朋友帮男朋友买的也会有一定的几率哦。
第二：18-24岁，是我们产品占比最大的人群，难道这部分人群就是我们的精准人群吗？
25-29岁就不精准了吗？
30岁+呢
一定有人会说，我连男18-24岁这样的人群都没做好，再做其他所谓不相关的年龄有必要吗？
大家可以去看你店铺后台，无论你店铺多么优秀，男女，每个年龄都是有占比的。
还有大家是否会遇到，我男18-24标签无论怎么优化，投产都是很低。
反而25-29岁的标签投产好。
那这时候我们怎么办呢？
其实人群目前为止还是个黑盒逻辑。
我们后台设置的人群，只是我们圈定的大概范围，至于里面精准人群，还是需要我们继续寻找，继续提炼的。
这里的精准人群，不仅仅是性别年龄，月消费。
直通车里面有大量的人群标签。
哪一种符合我们的产品呢。
这就需要我们去测试，去积累数据，分析数据，提炼数据。
确定我们的核心人群。
再回到这个店家上面，他的产品还是不错的。
就差一个直通车权重，做好点击率，做好人群标签。
我相信他的直通车投产可以做到不亏钱。
如果不亏钱，那加大投放力度，店铺是不是会有一个质的变化呢！
直通车如何做到不亏钱！
说到直通车不亏钱，这里给大家分享一个小技巧。
如上这个店家告诉我他的产品利润在40%+。
这个利润比率的倒数是2.5.这个值就是我们车子做到的投产不亏钱的阈值。
那这个产品我们是否能做到2.5这个投产比呢。
首先我们要知道这个产品的客单价。
通过生意参谋我们得知，客单价在90元左右。
转化率在4.53.ok。
一般直通车操作ok，ppc我们可以做到均值的1/2到1左右，具体看类目。
（这里只能拿到大流量的ppc，而不是随便设置个出价，一天烧个几十块钱那种）.转化率我们会做到，行业均值甚至更高的值。
（和客单价有关）。
根据不同的类目，不同的目的，这里的值会有不同的结果。
我们如果投放1000元推广费用
先按照均值ppc的1/2，也就是1.25来算，我们可以拿到1000/12.5=800个访客。
转化率在4.5左右，那就是出36单。
乘以客单价，就是3240.投产就是3.2左右。
再ppc按照均值来算，投产就是1.6左右。
如果做到3以上，车子肯定是不亏钱的。
那如果只做到了1.6.那车子压力就会很大。
一般的情况下，ppc做到均值是完全没有问题的。
如果这个均值下，投产大于你的利润比。
那恭喜你，你找到了一个非常好的产品。
通过后期优化，直通车做到盈利可能性也是非常大。
小伙伴们可以自己去算下自己的数据哦。
在选品定价的时候，也可以参考下这个计算公式。
那大家也看到了。
影响投产比的一个很大的因素是ppc。
所以操作一个高权重低ppc计划是非常有必要的。
那后期，有机会跟大家分享如何在不影响排名和转化率的前提下，把ppc压到均值以内。
ok，今天就分享到这里。
有问题可以在下方留言。
我看到了都会一一回复哦。
