眼看2016年就要结束了，也应该做一些总结了。今天拿出来一些淘宝干货分享分享，言简意赅，欢迎交流，互相学习。不喜勿喷——

淘宝点击率和ppc的关系

点击率：点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。

Ppc：平均点击花费=花费/点击量，即推广单元每一次点击产生的平均花费金额。

我们可以理解，你的宝贝吸引程度越高，买家越喜欢，你花费的成本就越低。如图所示，随着点击率的上升，ppc在不断地下降。【那么也就是说：直通车只要提高点击率，花费越来越低】

那么问题来了：怎么提高点击率呢？

有人说出价高一些，点击率就高了。出价越高，获得高点击率的机会越大，但是你的图片不够吸引人，这机会会被巨大的展现量狠狠地给稀释掉。其实淘宝就是卖图片的，图片的吸引力占比在50-90%。首先从图片出发，在开始的时候要优化，测试，再优化直通车创意图，因为这个太重要了。

那么怎么才算一个好的图呢？

1、必要的时候用模特图，这样比较直接体现宝贝的用途；

2、图片有自己的宝贝，至少占比60%；

3、有品牌，卖点，等，占比少量；

4、图片清楚。

怎么做一个好图呢？

可以根据店铺的信息做，一般可以参考评价，可以看同行销量多的。

加上对色彩的把控。

做出一个效果比较满意的图。

另外还可以做做创意图，这样的图就需要你发挥灵感去创作。一个好的创意图，点击可以特别高。

点击量和点击率的关系

点击量：推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，该数据未经反作弊过滤，仅作为参考依据，精准数据以直通车报表为准！

这里也是说，点击量越大，点击率越高。前提是展现量的数量不是太过分。有人会说了，没有展现怎么会有点击呢？这是有一定道理的。那么能不能让展现更精准呢？展现给更需要的买家，而不是一些垃圾展现。

那么这里就说到了人群溢价，人群溢价可以把宝贝图片更加精准地展现给需要的买家眼前。从而更有机会被点击，从而提升有效点击率。所以人群一定要做好培养，潜力巨大。

点击量和成交笔数

一般来说，点击量越多，成交数量越多。这个是比较容易理解的，店铺人多，成交自然也就是会更多。这里分2种情况：

1、是你的ppc很低，点击量很多，成交的笔数也会越来越多；

2、是你的ppc高，点击量也多，成交的笔数也多。

相信大家更喜欢第一种。

另外下面介绍过年的时候，怎么养车。直通车养权重，无非就是把直通车关键词养起来。养到≧10分。这样才是做起来权重。另外一种情况是，计划里的分本身就是高权重，怎么维护他。

首先说一下，怎么养。

比如现在放弃了冬款，开始养春款了（可能这个时间太早了，举例子说明一下）。在我们添加词的时候，可以重点添加一些字数比较长的词，但是这些一定要有一些展现，不然放那里一年也没有用，也就是我们常说的精准长尾词，这个根据不同的类目会有不同数量的词。通过工具找到200个词是没有问题的，根据自己类目情况添加词；可以多添加，类似广撒网，然后测试哪些词是可以带来点击的，哪些是没有的。利用小词的高点击率，带起了某个创意的点击率，这样养可以花费1-2周的时间去培养。过年的时候如果自己没有时间去管理，那么可以开启过年模式。

1、设置一个可以接受的日限额，烧完不要去添加；

2、地域选择东部、中部大城市以及其他省份的大城市；

3、选择智能化均匀投放，时间投放选择市场模式，晚上9点-12点100%；

4、词出价为市场平均出价，这个出价在过年期间排名也是很高的；人群溢价5-10%就行。

养起来之后，出价低，也有排名，ppc也低。

一般这样养的好处是用一段长期数据来提升创意的稳定点击率，分数上升得比较快。做得好的，点击率维持在一个高的水平，分在3-7天9-10分一大片。每年都是这样养的，屡试不爽，今年应该也是这样的。因为点击率是核心，这个不变，基本上都异曲同工的。在1-2周左右，点击率稳住之后，可以把你要的大词，出价比起的词稍微高一些，重点要他有点击量。因为最后培养的也是大词，精准大词，这样才能在后期带来更多的流量。这个时候可以删除词，然后再继续养。一般类目，生意从正月15之后，也就是2月12号才开始。这段时间需要养。养的时候，分数稳定了，可以删除一部分。

其次，再有说说怎么维护。

提前培养，到需要它的时候，效果最佳。

先说一个公式，排名=出价*质量分，质量分越高出价越高，权重越高。但是这里也会涉及到ppc，ppc比质量分低的低很多。如果出价不变化，怎样才能让排名更靠前呢？那就是提升质量分了。质量分显示的是10分，但是其实他的分数是个区间，有比10分大得多的分数。怎么才能做到更高的10分？那就是提升1、点击率；2、相关性；3、买家体验。

这3点是直通车关键词的维度：相关性是最好提升的，标题写上关键词基本都满格；点击率靠图片，点击率上去，分数就起来；难点在买家体验，这个一般来说是购物车、收藏和成交，这个提升了，也就是提升了权重。所以，在年前维护的时候，不光是重视点击率，而且还要重视购物车收藏和转换的维度。转化可能下降很多，但是购物车和收藏这2个不会下降太多，这些都是来年购买的潜在客户群。一定要好好地把握。另外就是把人群头像设置精准，这些也是提升来年标签的一个好工具。

大家可以根据以上的观点总结总结，我们互相交流交流，取长补短，共同进步。当然我说的也可能有不到位的地方，还希望大家给我提出宝贵的意见和建议，在此也希望大家在2017年有个更好的提升！