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2017直通车的变化

Ⅰ CTR 权重下降

Ⅱ CTR 上分要求降低

Ⅲ 上分展现要求增加

Ⅳ 直通车反作弊系统越来越强大

Ⅴ 严查各种违规操作（创意、违规词等）

Ⅵ 一旦发现小黑屋伺候

操作前期准备：

1. 选择一个过去 7-14 天没有数据的计划

2. 日限额：200 左右

3. 投放平台：只开无线折扣 100%

4. 投放时间： 0-8 点  30%，8-24 点 40%

5. 投放地域：关闭其他地区

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2017 快熟上分的选词秘籍

Ⅰ 常用的几种选词渠道：

1. 流量解析

2. 生意参谋

3. TOP 20W 词表

4. 下拉框

重点给大家分享下生意参谋和 TOP 20W 选词法：

生意参谋--市场行情--行业热搜词和搜索词查询。（如下图）

TOP 20W 词表-右键筛选-选择自己相应类目：

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao（TOP 20W 链接）

Ⅱ 选词至关重要，这里我给大家分享下我自己选词的标准

1. 展现指数 >2000

2. 点击指数 >50

3. 相关性 4-5 格

4. 关键词数量 50 左右

Ⅲ 前面讲到了搜索人群才是未来，这里也给大家分享下人群的设置：

1. 有生意参谋专业版

根据行业和自己产品设置人群

2. 没有生意参谋专业版

可以添加所有人群

可以单个添加不用组合

3. 溢价 300%（测试/上分)

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观察数据，选取我们需要的数据

1. 点击率最好的关键词

2. 点击率最好的创意图片

3. 点击率最好的人群

然后其他的全部删除，点击率好的判断标准（行业 1.5-2 倍）

实操第一天数据反馈图

实操第三天数据反馈图

实操前三天最终数据反馈图

如果大家已经做到这一步，我相信上分的问题应该很容易解决了，接下来的问题就是如何降低 PPC，获取更大的流量。

操作中期必备条件：

1. 点击率好的关键词 5-10 个

2. 点击率好的创意图片 1 个

3. 点击率好的人群 5 个左右

4. 过去 7-14 天没有数据的计划一个

（重新操作一个计划）

计划设置：

1. 日限额：200

2. 投放平台：只投放移动端，折扣比例 100%

3. 投放时间：全天 100%（或高峰时间）

4. 投放地域：精选点击率高的地域

实操第一天

关键词出价：全部 16-20 条 （保证每个关键词有 10-15 个点击量最佳）

关键词匹配方式：全部精准匹配

搜索人群溢价：100%

计划日限额：消耗完

注意事项：注意关注关键词和人群点击率，实时做出调整，保持点击率稳定在行业 2 倍左右

实操第二天

重复第一天操作

实操第三天

1. 上分:

添加关键词（5-10左右精准词）

出价16-20条

精确匹配

调高日限额到300-500（必须烧完）

保持数据稳定增长

2. 不上分：找原因继续操作

做好权重增长，降低 PPC

稳定增长，持续一周左右

增长期间不要调整价格

例如：第一天 300， 第二天 500，第三天 800，第四天 1500

递增越快越好，但必须保证日限额烧下线，数据稳定增长

实操数据反馈：

1. 展现量

2. 点击量

3. 平均点击花费

前期操作结果决定中期效果

所有关键词价格不要随便动

保持展现量，点击量增长，点击率稳定

保持日限额稳定增长下线

直通车的核心==》点击率

直通车的核心依然是上分的核心==》点击率

降低PPC的核心==》点击率