很多商家都说现在开车越来越难，个中滋味就不再多描述了，免得说起来一把鼻涕一把泪。不过冷风觉得直通车就像一层纸，没有悟道之前觉得千难万难，甚至都不敢碰，多做几次测试，然后把整个思路梳理后，就会觉得直通车虽然复杂，但是绝不是深不可测！下面冷风分享一个我自己总结出来的直通车操作的步骤，虽然简短，但是卓有成效！

大家都想通过直通车低价引流,但是大家要明白，只有平均点击价格降下来，才有可能做出高产出比的直通车。而操作直通车的前期核心就是点击率,点击率够高就成功一半了！至于其他的都是后期要做的。

1：开战之前，要先做好布局和规划。所以从宝贝上架前我们就要精心布局好,宝贝的标题就是第一步。

核心词的摆放位置先斟酌好,前面和后面权重最大。标题的主谓宾定状补要搞清楚，属性词，修饰词，核心词要组合通顺(这里涉及一定的语文语法知识，不必深究)，拿男装T恤举例, 你前期想通过白色T恤男做词就可以将关键词最前面放(白色T恤男) ,淘宝男装T恤一个链接可能会有好几个印花，你想知道那个印花最吸引流量，就找出四个白色印花图片, 放到四个创意图片里面, 让他们轮播。（创意图片的关键词加核心词和直通车关键词相关性要好，这样会提高质量得分）

2：训练精兵，伺机而动。直通车布局好之后就开始选词养权重.通过白色T恤男 找出点击率和转化率高的词 ，词精准，只要是图片正常，不是太LOW,点击率肯定不会太低。挑好词之后就开始养权重！！

3： 准备开战，先遣部队试试深浅。直通车加完词以后，关键词出价和同行平均价格差不多就行，还是拿男装T恤为例，人群溢价（溢价40%）选择组合 （男女+消费） （天气 舒适 凉爽 热） 。 前期投放时间晚上8点-12点 ，对于小卖家来说因为你前期养权重上分，日限额就那么多，花费不够分太多词。日限额200元到300元，词不要多，十个左右即可， 第一天晚上实时观察每个词的展现和点击率，如果没展现过半个小时涨百分之五，展现多的话就降百分之五。目的为了让每个词都能获得数据。展现大点击率高的词人群溢价往上加一点，展现大点击率差的词就直接降价， 展现小的词先不动，继续观察看后期。

4：整理情报，制定作战计划。前三天投放晚上8点-12点，日限额每天增加50元 ，一定要保持日限额的增长。同时也要保持展现量和点击量增长，并且烧完日限额。

5：知己知彼，战前动员。投放三天后获得数据就会越来越多，关键词的点击率 ，地区点击率， 图片点击率（点击率差的图片趁早更换）， 人群点击率等等， 留下好的词降低差的词，务必把点击率维持住 。

6：齐军满员，蓄势待发。既然保持了点击率，直通车花费肯定是越来越快 。本来五个小时烧光的可能一个小时就烧完了，这种情况下我们就有了降价条件，降价必须在展现和点击量保持增长的情况进行！一个小时烧完我可以让他二个或者三个小时烧完 。这样做的结果就是同样的日限额点击量就会增加，展现不够就及时调整投放时间。这里要提醒大家：点击付费降价，点击率肯定有波动，只要幅度不大就不用担心。

7.兵贵神速，全力一击。直通车优化稳定之后，如果想加大引流，可以找一个周六和周日（小经验：很多直通车运营休息，直通车可能会降价，这是我感觉的，因为几次超车成功了）降价超车，用两天时间稳定权重。

8.取得胜利，扩大战果。地区，人群都优化好了，宝贝给力不拖后腿，就可以适当的加词，表现好的词就加一点钱，差的就降价或者删除，平时多注意观察数据和维护就行。点击率稳定后，直通车的战略重心就可以从点击率转向投产比。

直通车问答：

1，测图一般多久呢？ 展现多少就可以确定那个图片好呢？

  答：测图只要展现超过2000 基本可以判断这个图片好坏。 确定图片好不好要看点击率，超过同行就可以，越高越好。

2.像小类目，行业最大的词直通车一天才一万多的展现，所有的词加起来也就10个，我全部加进去精准匹配，这样的话对自然搜索是不是就没影响了？

答：会影响权重的，其他关联词相关性高的词权重提高不了。

3.您好，我想请问一下现在的直通车千人千面不要过于在乎首屏价，是不是只要盯住点击率， 后期价格不变的情况下，点击量和展现量不断增长权重就是在增长了？

答：是的。千人千面每个人搜索排名位置都是不一样的，直通车最核心的就是点击率。盯着点击率，点击量和展现量增长，权重自然会增长。然后保持点击率稳定的情况下慢慢降价，优化投产比。

文章写到这里就是结尾了，冷风写这篇文章的目的是抛砖引玉。虽然淘宝类目有很多，不过直通车的核心原理都是一样的，但是决定胜败的往往是细节和差异化。所以本文只能给各位卖家提供直通车操作的框架和思路，冷风不可能做过淘宝的所有类目，所以无法确保此方法适合所有的类目和所有的店铺。不过很真诚的欢迎大家多交流。百花齐放，百舸争流。有竞争，有分享，才会有进步！