您的位置:脑子库 › 卖家运营干货 › 淘宝中低价商品如何快速成为小爆款? | |
淘宝中低价商品如何快速成为小爆款? 发布时间:2017/5/12 10:20:00 浏览:4968 次 来源:脑子库 www.nziku.com |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
对于具有明显季节性的产品来说,前期推广消耗过长的时间,会直接错过销售最佳时机,造成库存积压。电商行业讲究的是快速多变,缩短打造爆款的时间,就等于抢占市场先机,获得更大的优势。 那么如何快速地打造小爆款呢? 第一必然是选款; 第二则利用淘客快速积累销量,直通车钻展等付费推广工具流量支持,快速打造爆款。 一、选款 打造爆款的一个基础并且重要的一步是选定主推款,选款的衡量维度有很多。外部衡量维度比如竞争对手的款式价格及销量,网上是否有同类商品出售,价格销量如何等;内部衡量维度比如新款中自然获取访客量的能力、加购率、收藏率转化率情况、趋势情况等等方面。对于如何选款这里就不多累述,这个行业和店铺情况不同衡量标准也会不同。因此下面重点阐述如何利用淘客快速提升基础销量,打造爆款。 二、淘客快速积累销量,爆款打造
相信很多中小卖家都会遇到新品前期销量积累困难,直通车推广消耗过高,效果不理想的情况。一个不错的新品可能就是因为慢竞争对手一步而错失先机,明明很好卖的款式,后面推广成本高效果不佳。在有一个好的款式的前提下,用淘客去快速积累基础销量是一个不错的选择。 首先,确定款式销售目标,销售目标可以直接看行业top10的销售情况,根据店铺的供应链、资金、团队承接能力去判断达到这个销售程度货品、客服、仓库、资金是否能够衔接上,将销售目标设定在合理范围内。接下来对销售目标进行拆分,先确定基础销量目标,这个基础销量的目标如何确定呢?可以在淘宝上搜索产品关键词,按照销量排序,根据行业销售情况,将基础销量定位在搜索前5页是比较合理的。 第二步是去寻找淘客或达人去推。这一步可能很多中小卖家也有尝试过去做,但是常常面临的情况是低佣金没效果,高佣金效果虽好但是要亏本不愿意做。我们要明确,我们联系淘客的目的是什么,我们是希望通过淘客去快速积累基础销量,为直通车推广做准备的,当前的目的并不是通过淘客去盈利的。明确这个目的,我们可以通过成本换算的方式,去对比哪种方式更适合。效果好的淘客佣金一般设置在30%-40%,提供售价5-6折的优惠券,通常还会加上售价10%左右的手续费。根据测试,这种优惠力度可以找到实力相对较好的大淘客来推产品,在一定程度上可以缩短产品销量的累积过程。我们在双十一的潜力款中选出一款产品加入淘客高佣金推广,可以看出在两周内的上升趋势是比较明显的。淘客推完后稳住访客、销量,那么这款基本上可以达到稳定的状态,每天会有100件左右的销量。
第三步直通车、钻展、站外等渠道配合加大推广力度。利用淘客在一到两周内快速积累好销量的同时,增加推广预算,观察自然流量的增长速度,以及产品的整体趋势,保证产品的加购收藏、支付件数以及访客量是有呈现快速上升的,这里最好可以用表格登记好,计算出自然流量以及自然成交的增长速度。并根据调数据情况及时作出补救措施。 三、注意事项
店铺方面,三项动态评分即DSR要至少有两项飘绿,处于行业平均水平以上,一般是大于4.8分。产品方面,第一点:淘客更加乐意推售价在150元以下的产品,并且具有大概30左右的销量,如果30的销量积累困难,可以直接作为老客户回馈,3-5折出售,甚至是免费送。即售价在150元以下中低价商品,基础销量大约30件,无差评,无质量问题,这样更容易找到优质淘客。第二点,做好宝贝标题以及页面的优化,并且可适当针对单品做活动,刺激自然流量的转化。流量分配方面,将店内的流量集中倾斜到主推款上,页面、详情页关联、客服、微淘等各个能接触到买家的渠道集中推送这款产品。 挑选淘客时,找到产品类目的淘客推广效果更好,人群也会更加精准。淘客活动设置在1-3波,降低一次淘客推广效果不佳的风险。直通车、钻展、站外的推广渠道可以提前打开,提前给这款灌入流量,让流量呈现快速增长,拉高宝贝的成长曲线。提前准备好官方活动报名,重点做货品准备,在淘客活动结束后,紧接着去报名官方活动衔接上,比如天天特价、淘抢购、聚划算等大小型的活动在产品呈现上升趋势期间,报名的成功概率是非常高的。如果产品基础比较好,在报名的活动可以直接配合淘客的推广时间,这样活动产出更高,下次报活动更容易通过。 淘客推广完成后,一定要稳住流量、销量、店铺DSR,做好产品评价。流量重点关注带动的自然流量的提升速度,店内流量继续倾斜,客户做好引导推荐。销量关注自然成交是否有上升,及时做好补救措施,比如设置一些小活动促进转化。老会员基数大的可以针对老会员做活动,稳住销量的同时,也可以提升会员的粘度。产品成交后,及时引导客户确认收货和评价,这样显示在页面上的高成交量对产品的转化和权重有一定帮助。 总结
利用淘客去快速积累销量,咋看觉得不可行,但是如果核算完直通车、钻展这两个主要推广途径的成本后,能够大幅度降低时间成本,对于具有明显季节性产品来说,换季将是一个提升或者超越对手的难得机会,不妨用这个方法试试。很多时候,战略性的亏损,意味着更大的机会和优势,何不破釜沉舟一搏呢? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
最新淘宝0信誉店铺出售交易表 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
立即购买淘宝0信誉新店 |
热门头条推荐 |
淘宝卖家违背承诺:违背承诺得处罚对我有什么影响? 时间:6月4日 / 查看:182818次 |
深圳的电子集散中心华强北二手手机江湖往事 时间:2月15日 / 查看:122358次 |
腾讯投资的这家小程序电商小电铺,能承载微信的电商野心吗 时间:5月22日 / 查看:65028次 |
京东、腾讯、沃尔玛、京东到家的战时联盟:零售未来不是帝国是盟国 时间:11月5日 / 查看:63338次 |
如何上淘宝首页:让宝贝白底图出现在手淘首页 时间:2月19日 / 查看:62108次 |
淘宝即将发生重大变化:手淘app和天猫app将要合并 时间:3月27日 / 查看:47958次 |
商标行业动态推荐 | |
小鹏汽车终止与淘宝中国的相关协议 时间:3月20日 看 421 次 | |
涨价车型特斯拉 消息称特斯拉中国 Model Y 车.. 时间:3月20日 看 421 次 | |
违规恶意长路测试 小米公司回应SU7测试车高速“长路.. 时间:3月19日 看 421 次 | |
槽头经销商梅菜扣肉东方甄选 打假人:东方甄选和小杨哥.. 时间:3月19日 看 352 次 | |
电池大关宁德时代销量系统凝聚态财报宝马钠离子奇瑞 宁.. 时间:3月17日 看 352 次 | |
15晚会直击:听花酒微信公众号被停止使用,电商平台已.. 时间:3月16日 看 352 次 | |
质量平均值风险车辆特斯拉比亚迪创维吉利排行榜朋克 2.. 时间:3月16日 看 352 次 | |
银河吉利车型性能比亚迪游戏应用总功率手机无界普通版 .. 时间:3月9日 看 697 次 | |
小米机会雷军优势何小鹏小鹏汽车车市董事长销量下行 小.. 时间:3月9日 看 490 次 | |
模型亚马逊人工智能图表推理客户云科技性能专家文本 生.. 时间:3月8日 看 766 次 | |
苹果车企华为芯片测试认证人民币特斯拉成本苹果CarP.. 时间:3月8日 看 697 次 | |
京东物流港交所 京东物流2023年营收 1666 亿.. 时间:3月7日 看 352 次 | |
模型芯片人工智能 Meta欲打造巨型AI模型:推动旗.. 时间:3月7日 看 766 次 | |
汽车销量榜单新车 问界杀入中国豪车市场前5:仅次于B.. 时间:3月6日 看 490 次 | |
马斯克埃隆 身家一夜缩水381亿元!马斯克跌为全球第.. 时间:3月6日 看 559 次 | |