女装作为淘宝最大的类目，其实挺多商家都会有困惑，该怎么利用好直通车做好店铺的推广，尤其是在换季的时间，老款下滑厉害，新款上不来，下面就将着重说一下夏款的推广。

一、店铺概况

1、店铺基本信息

案例的店铺是一个2皇冠的女装店铺，12年开店，也是一个5年老店了。基础还是不错的。

三项dsr评分均高于市场平均水平，不过售后速度还是稍微差一点，退款速度有点长，这个还需要掌柜后期优化处理。淘宝规则不断变化的过程中，店铺动态评分越来越重要，买家也越来越关注店铺的评分高低，店铺动态评分对流量和转化率的影响也很大。

2、宝贝风格以及人群定位

上图是店里正在热卖的几个主打款，价格维持在50-100之间，客单价在女装类里不算高，大部分客户都可以接受这个价格。产品的风格属于比较年轻、时尚的风格，所以说受众18-30之间的女性为主。

二、直通车推广目的和思路

【活动目的】

3月底4月初，春回大地，不止南方地区，连带着北方地区也开始燥热起来，北方春脖子短，所以很多店铺一般不会花很大的力气来推广春款，而是把重点放在夏款上。为了能够在夏季有个好的收获，能够在众多竞争店铺中脱颖而出，使得店铺在销售额和层级上有大的提升，在4月份我们对店铺做了规划。

【活动思路】

1、蓄水期-前期准备

前期准备不外乎图片拍摄，宝贝上架，粉丝营销，上车测试，宝贝图片拍摄和产品上架这里就不赘述了，主要说一下测款模块和粉丝营销这块;

A 测款

(1)通过生意参谋-商品概况模块，选择7天或者14天数据，看一下应季宝贝中哪些宝贝的流量高低，成交情况，转化率以及收藏加购较好，把这样的款进行上车测试;

(2)投放地域可以通投也可以进行选择性投放，可以把较冷的地域先屏蔽掉;

(3)投放时间参考行业以及考虑店铺客服情况进行投放即可。

B 粉丝营销

通过手淘，能够看到该店的粉丝群有2.3万人，是一个比较庞大的数字了，如果能够稳定好这部分顾客的话，对于店铺销售都是很有好处的。因为时尚女装类的店铺，是比较容易产生复买情况的，一旦符合顾客的品味，他就会忠诚于这个店铺。接下来再看微淘动态，店铺在夏季上新的时候发布了“夏衣抢新购”的活动，看参与度还是可以的，而且店铺也有自己的粉丝群，所以前期通过粉丝营销，相信可以取得一定的成果。

2、预热

(1)预算的调整

和预热双11类似，我们采取逐步增加预算，提高流量的办法来做，这样可以避免ppc增长的过快，还可以提前做一下预算表，这样每日按照标准来花费。

(2)创意标题，创意图片

我们都知道直通车后台现在可以添加4个创意，但具体实施上，可能就会有遗漏，针对预热中的产品，添加4个创意，另外测试一下创意图片，争取较短时间内测试出点击率最好的图片。可以每周做一次记录，记下哪个图片点击率好，到活动当日可以使用，也可以为以后提供经验。

3、爆发

(1)投放平台

主要强调一下无线端的折扣

(2)投放地域

早期测款的时候可能屏蔽掉了气温不合适的地区，在活动那几日可以稍微加大点力度。

(3)投放时间段的调整

严格遵守活动的时间，比如活动的时间是14日9点到18日8:59，看清楚对应的是星期几，平常9点之前可能时间折扣比较低，活动的时候，还这样的话就行不通了。

4、余热

(1)预算的恢复

活动一旦结束，立马恢复到活动前的力度，避免造成过多无效花费;

(2)店铺调整

A.带有促销价格的宝贝主图及时更换掉，不要令新客户产生误会;

B.活动之后肯定会有很多的待发货，督促仓库及时发货;

C.售后的处理，做好退换货的处理以及各种客户的需求。

三、营销推广方案

(一)关键词的选择

1.建议以长尾词为主，大词为辅的推广方式，毕竟考虑宝贝本身，有一点潮，比较时尚，如 果出现一些大词，不仅宝贝风格不匹配，价格上也不占优势。

搜索“女t恤”，出来的大多是一些常规款，价格和销量都比店里宝贝有优势。

2.参考宝贝标题，提炼宝贝卖点

3.参考详情页宝贝属性

(二)人群定位

1.关键词-搜索人群溢价

2.定向人群

下面2个投放位置：手淘-淘宝活动，手淘-猜你喜欢，建议前期可以多加大力度，手淘首页流量比较大，转化也不错。

(三)数据呈现

(1)点击量

(2)成交笔数