您的位置:脑子库 › 卖家运营干货 › 直通车带动自然搜索关键一步绝不能少!! | |
直通车带动自然搜索关键一步绝不能少!! 发布时间:2017/5/30 8:32:00 浏览:4418 次 来源:脑子库 www.nziku.com |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
任何新店铺,或者任何想重开的店铺,或者刷单刷死的店铺,想活起来,不难!真心不难! 并不是说开了直通车交了保护费能活,而是直通车对拉升自然搜索很大的帮助。 先说说原理,自千人千面上线以来,许多店铺都被刷死了,这个时候其实更多刷死的是商品,不是店铺。商品人群标签被刷乱了,那么这时候就会出现,你上架一款新品,淘宝按照你店铺曾经相似的商品标签为你匹配人群。所以这时候你做淘宝会很吃力,而且觉得店铺被刷死了,这和新店刚开是同样的处境!这就是为什么一款爆款被查封了之后,再次上架一款同款,利用直通车推,起来的速度会很快,因为店铺分配人群标签很精准,而不是用了之前的图片,再打个比方,两个店铺推一款同款,店铺什么都一样,唯一不一样的就是一个店铺以前爆过这款同款的相似款,而另一个没有,那么这时候推广起来,在自然搜索方面,爆过款的这家店铺占自然搜索优势。这个就涉及到同产品,同店铺,淘宝系统分配流量的问题了。
通过上面的原理说明,直通车要带动自然搜索的一个东西就是:人群标签,当然带动自然搜索的还有:点击率,浏览深度,停留时长,加购收藏以及跳失等,这些东西已经有太多人说了,这里我就不说了,说多都是屁话。
讲讲新鲜的【人群标签】
那么对于人群标签,并不是对直通车的精准人群调溢价就完成的事情 其实人群标签影响的因素很多,比方,人群标签会影响到点击率,转化率,浏览时长,停留时长,加购收藏以及跳失等(PS:影响的东西怎么看起来这么熟悉)。
没错,这些东西就是自然搜索加权的基础,现在越来越多人已经都知道了,17年甚至往后,拼的不是流量的大小,拼的是人群的精准,例如:100个点击99个不精准,那么人均浏览量和浏览时长就会被拖后腿,假如100个点击优化后80个不精准,那么这时候浏览时长和人均浏览量都会上升,剩下的就是如何挽留客户,挽留订单的问题了。
那么精准人群带给你了浏览时长和人均浏览量,那么相当于是默默给你的商品人气加权,挽留下订单,给你的销量加权,岂不是淘宝的两大搜索权重都掌握了,所以人群标签,是加权的重要因素之一。
原理完了,下面讲实操:实操的我只讲两点,其他的讲多了估计会被骂。
那么如何找到精准客户,这里两大因素:
第一大:直通车
第二大:产品
那么直通车拉标签大家估计都会,重点是要结合生意参谋去拉标签,这里我就不讲了,讲下产品。
大家都知道产品主图影响点击率,产品详细页影响转化率,产品标题关乎自然搜索引流。
那么你们知不知道产品整体布局关乎到了人群标签,我想很多小卖家都不会去考虑这个问题,就像一个商品,详细页你只做了一份,主图就做了五张,标题就只是写满,那么如果这样的话,恭喜你,你的自然搜索标签因为你的不认真,被你弄乱了 ,正常来说,详细页要通过市场分析,同行竞争制定至少5个详细页,就和测主图一样。这时候如果你有开直通车还好,但是开了会很吃力,因为自然搜索人气根本没有加权,只加销量,那么试想,二缺一的结构牢固吗?二缺一还能带动自然搜索吗?
哪这时候生意参谋就可以发力了,很多小卖家看着生意参谋,傻傻分不清数据是什么鬼。
生意参谋中有一项叫做访客分析,通过访客分析的数据(数据分析就不细讲了),定位产品的访客年龄,消费层级,访客区域等这些消费习惯作一个淘宝市场调研,比方说你发现了一个人群,年龄是40-48,男,消费客单价40-60,广东省为主,那么这时候除开要在直通车精准人群设置之外,还要对这份人群制定一套营销方式,主图以及详细页。
例如:主图,我相信大家看到很多文章,一直说高点击率主图要突出卖点,可是你看看手淘TOP10销量的卖家,那个主图突出卖点,有些一张白底图都能做得很好,当然后期销量因素影响很大,但是中期人群定位主图是后期销量的基础。反而小卖家一直往主图贴一些买一送一买一送二等,结果有时候发现贴完有些点击率更低了。
那么回到上面的市场调研。访客男,相对理性的消费群体,面对这些高年龄理性消费群体的时候,更快让他们下单的方法就是展现商品对比图片,并用加以用阶梯限时价格的营销方案,并且这类人群客单价为40-60的男性人群,其实同时也对产品质量也很关心,同时对于这个年代的人,要制定一张属于他们的主图,主图我就不说怎么分析了,我对图片很迷茫。我可能分析得还不是很到位,市场调研这方面的营销方式我还在学习!
那么说到这里,是不是要做围绕这群人做主图和详细页包括标题。
没错,那么怎么做,做多少?
测图我相信大家都听过,但针对人群侧详细页你们做过吗?针对人群测营销方案你们做过吗?
那么这里就是很多人要怎么优化详细页的答案了,根据人群定位优化详细页。
那么以上只是人群标签的一部分内容,回到直通车带动自然搜索。
一款爆款用废话来说他的权重就是,点击率高,转化率高,流量深度高,什么都高。
那么这时候是因为他们购买人群精准了,款式对了,所以高了,如果他款式对了,但是像卖男性商务皮鞋皮鞋对着学生投广告,同时淘宝也给他自然搜索展现,那么这款产品的各项指标都会下降。如果他对白领投广告,可是主图,标题,详细页没有对这部分人群做出视觉效果以及营销方案,那么他可能直通车点击率还可以,但是转化率包括自然搜索就会一直处于低迷状态。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
最新淘宝0信誉店铺出售交易表 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
立即购买淘宝0信誉新店 |
热门头条推荐 |
淘宝卖家违背承诺:违背承诺得处罚对我有什么影响? 时间:6月4日 / 查看:182988次 |
深圳的电子集散中心华强北二手手机江湖往事 时间:2月15日 / 查看:122418次 |
腾讯投资的这家小程序电商小电铺,能承载微信的电商野心吗 时间:5月22日 / 查看:65238次 |
京东、腾讯、沃尔玛、京东到家的战时联盟:零售未来不是帝国是盟国 时间:11月5日 / 查看:63668次 |
如何上淘宝首页:让宝贝白底图出现在手淘首页 时间:2月19日 / 查看:62238次 |
淘宝即将发生重大变化:手淘app和天猫app将要合并 时间:3月27日 / 查看:48098次 |
商标行业动态推荐 | |
浏览器桌面地址模型谷歌聊天机器人超链接测试版广告二维.. 时间:4月17日 看 145 次 | |
雷军车企小米大佬断层粉丝抖音数据领先网红 车企大佬顶.. 时间:4月17日 看 145 次 | |
特斯拉裁员工厂工牌工人马斯克大裁员门禁卡遣散费失业 .. 时间:4月16日 看 145 次 | |
三星智能手机出货量库存高端厂商经济苹果小米红米 24.. 时间:4月16日 看 145 次 | |
互联网用户门槛 文心一言用户数突破2亿!文心大模型4.. 时间:4月16日 看 145 次 | |
大摩将小米集团目标价上调14%:看好电车与手机业务 时间:4月12日 看 214 次 | |
OpenAI新GPT-4 Turbo模型上线:可供.. 时间:4月12日 看 214 次 | |
特斯拉电池组皮卡续航电池电池容量里程空间工程师超链接.. 时间:4月10日 看 352 次 | |
马云阿里内网致改革 致创新阿里巴巴吴泳铭卸任蔡崇信改.. 时间:4月10日 看 283 次 | |
马云阿里 马云内部发长文:时代变了 我们必须跟上时代 时间:4月10日 看 283 次 | |
特斯拉CEO马斯克:中国汽车“全球最有竞争力” 时间:4月9日 看 283 次 | |
特斯拉股价大涨5%!马斯克反超扎克伯格重回富豪榜前三 时间:4月9日 看 283 次 | |
微软鼠标盖茨保罗·艾伦新墨西哥州遥测比尔·盖茨套件办.. 时间:4月7日 看 214 次 | |
特斯拉插电市场份额车型排名标致宝马吉利奔驰电动车 欧.. 时间:4月7日 看 283 次 | |
特斯拉马斯克说谎电动汽车电能新车电池低价科技下一代 .. 时间:4月7日 看 283 次 | |