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生意参谋的三个数据必须盯紧,一旦不留意仿佛过错了一个亿! 发布时间:2017/6/10 11:22:00 浏览:5348 次 来源:脑子库 www.nziku.com |
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天和各位卖家朋友说的是生意参谋“商品”版块的内容。这个版块的数据对于卖家也是非常重要的,读懂了这块的数据,可以让我们对于我们都宝贝有一个很好的了解。进而可以去优化我们的宝贝构成。版块的具体内容如下:
这个版块由商品概况、商品效果、异常商品、分类分析、单品分析、商品温度计、销量预测、单品服务分析等几个模块构成。这块的数据和以前相比多了后面三个模块。下面咱们就具体的看一下每一项的数据。 一、商品概况 这个模块包括商品信息总况、商品销售趋势、商品排行概览三部分。 1、商品概况 3、商品排行概况 在往下面是商品排行概况,在这里我们可以看支付金额排行TOP及访客数排行TOP,而且可以分别看PC端及移动端。这块的数据包括:访客数、浏览量、详情页跳出率、下单转化率、支付金额、支付件数等数据,从这里我们可以去判断哪个可以做我们的流量款,哪个可以做我们的利润款。然后我们也可以点击商品后面的单品分析,跳转到相应的单品分析的页面。
二、商品效果 这块的数据我认为很关键,因为可以读出很多我们宝贝的问题所在。看下图:
大家可以看到,他会给出一定的建议,如上图所说的:
支付下跌商品:最近7天(2017.05.26~2017.06.01)支付金额较上一个周期7天(2017.05.19~2017.05.25)下跌30%以上;
建议:优化商品标题和描述,加强引流,同时利用促销优惠提升买家下单转化。 当然建议都是比较笼统的,但是让新手有一定的方向性,不是很盲目的去修改。 四、分类分析 在这里我们可以看到我们店铺那类商品流量高、转化高,那个流量低转化低,可以删除无用的分类及产品,对高转化产品加大流量投入。 五、单品分析 单品的效果如何?哪个来源引来的访客质量高?哪个关键词转化高?哪个地域流量给力? 单品分析都可以帮助你。淘宝对于这个功能给出的口号是:关注单品,打造爆款!
他主要有如下四项功能:
1、来源去向:这个功能是分析引流来源的访客质量,关键词的转化效果,来源商品贡献,让你清楚引流的来源效果。
2、销售分析:这个功能是让您清楚商品的变化趋势,掌握规律,迎合变化,提高转化率。
3、访客特征:这个功能是让你了解商品访客的潜在需求特征,迎合需求,让访客买得爽,你赚得爽。
4、促销分析:这个功能可以量化搭配商品效果,助您盘活店铺流量,促进访客买得更多。而且淘宝会根据以往的数据分析,选出适合关联搭配商品供你选择。 在下面是关键词效果分析,在这里我们可以看到我们进店词的各项指标。我们可以进行相应优化。
六、商品温度计 淘宝赋予它的口号是:商品温度计,一键把脉! 它的主要功能如下:
1、量化转化率量化商品转化率,让您清楚转化环节存在什么问题。
2、对单品转化效果数据进行解读,优先关注是哪些位置存在问题。然后对你的店铺进行商品诊断从页面性能、标题、属性、促销导购、描述等多角度诊断商品,提供诊治方法。这块大家是可以参考一下的。
3、无线端则由描述区页面高度、图片查看、页面打开时长三大角度诊断,给你提供相应的解决建议。如需修改可以直接点击右侧的修改商品手机描述即可。
七、销量预测 这个买家对于大卖家是一个很不错的功能。它的主要功能是:预测以下商品近期的一个销售量(预测效果仅供参考)。圆圈越大则系统预测未来销量越好。这个对于我们款式的推荐及库存的把握有很大的帮助。
八、单品服务分析 这个指标是非常重要的。它可以让我们知道哪个单品买家更喜欢?哪个单品买家的满意度最差?买家对这个单品的评价如何?是对哪个颜色或者哪个规格特别不满意?我们可以很清晰的看到我们单品的退款率、品质退款率、纠纷推款率,而且可以看到和同行均值的比较。
我们还可以看到各项数据的走势、退款原因统计、评价内容分析,这些指标对于我们服务的优化优质很重要的指导作用。 |
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